全球IP通信联盟1月27日电 在中国，有成千上万的集成代理商，能形成自有品牌的屈指可数；能上市的，则属凤毛麟角；而能跨出境外进行收购兼并的，则更只有寥寥两家。

以上三条，华胜天成都占全了。如何以数万分之一的概率脱颖而出？是偶然还是必然？业界充满了好奇。带着许多的疑问，全球IP通信联盟总编辑范挺进日走近了华胜天成，以下是对华胜天成企业通信事业部总经理 徐静江的独家专访。

范挺：中国有无数的SI，但能做到上市的寥寥无几，而华胜又是这其中的佼佼者，在发展过程中一定有些东西不同于普通的系统集成商，能不能和我们分享一下华胜天成的发展历程？
徐静江：我非常愿意和大家一起分享华胜天成的成功经验，下面我就华胜天成的现状及其发展历程，做一个简单介绍。

北京华胜天成科技股份有限公司（上市公司，SHA:600410）是中国卓越的IT综合服务提供商，拥有十余年的IT服务经验。其业务领域涵盖：IT产品化服务、应用软件开发、系统集成及增值分销等多种IT服务业务，是中国最早提出IT服务产品化的公司。基于“客户导向”的经营理念以及“合作联盟”的战略指导，华胜天成立足于大中华区市场，以为企业及政府提升IT核心能力为使命，以卓越的解决方案、对客户业务的深刻理解以及遍布大中华及部分东南亚区域的高效密集的服务交付网络，为客户提供贯穿其IT建设整个生命周期的“一站式”的IT服务。华胜天成在电信、金融、教育、制造、能源、 交通、政府及军队等领域拥有大量成功案例。华胜天成总部位于北京，在美国、香港设有全资子公司及控股公司，并在中国大陆及港澳台地区设有30多个分支机构。

华胜天成98年成立，2004年完成IPO在上海上市。总共十一年时间，从上市到现在也就是六年时间，华胜天成从一个20人的小公司发展到现今3000多人，覆盖国内31个省，包括台湾、香港、澳门在内的整个大中华市场的、在上海和香港两地上市的集团公司。今天，华胜天成有十几家全资或控股子公司，包括我们收购的香港公司ASL，甚至在东南亚，包括巴基斯坦、泰国，都有我们自己的独立分公司或业务平台。两年前，华胜天成做了一个战略规划，三年内达到50亿人民币的收入和8亿的服务收入。到目前为止，我们已经达到50亿的收入，超过了10亿的服务收入，也就是说我们提前一年多实现了这个目标。这种高速的增长，得益于华胜天成以客户为导向、以服务为基础，搭建一个广泛合作联盟的企业理念。

范挺：华胜天成的理念非常好，发展速度也非常快，我们注意到，华胜天成在着力于销售硬件，代理集成的同时，也在向服务转型。这是业界一个大趋势，从早期的网格计算SOA到后来的SaaS，再到目前的云计算，其实大家都看到了服务转型的必要性以及这种商业模式的优势。包括苹果、诺基亚这种一向专注于终端的厂商也在向服务转型，更不用说Microsoft、IBM了。走向服务，不光是开始树立服务型的品牌，也意味着商业模式的转变。华胜天成往服务方面的转型，应该是在国内集成商行业当中比较独有的，大部分的代理集成商还是在做搬砖头的事情，少量的有一些技术性的开发。徐总能不能谈谈华胜天成在这方面的设想、进展？

徐静江：这一问题有着承上启下的作用。可以这样讲，华胜天成一直在转型，如果谈到服务的话，那么华胜天成在成立之初天生就是一个服务公司，只不过服务的对象一直在悄悄地演进当中。华胜天成最早是做代理，服务于厂商。随着华胜天成十年的发展，我们慢慢转向服务客户、服务社会。早在2003年开始，正式确立了IT服务战略的华胜天成就开始了其全新业务模式探索。为了实现“成为中国卓越的IT综合服务提供商”的目标，华胜天成从“技术、服务及创新”三方面做了很多功课。而真正的转型之年开始于2007。在这一年，华胜天成启动“新标”，提出“服务成就未来”的品牌口号，加大研发、启用新的服务交付中心，向打造中国最优秀的IT服务平台方向前行。在这个阶段，华胜天成转型思路更为清晰，即是在传统产品销售以外，为用户提供贯穿其IT建设生命周期的全程化服务，做“深”客户，为其不同发展阶段提供其需要的产品及服务；以“双赢”为目的，走在客户的前面，使其专注于自己的核心业务。

继2007年宣布ＩＴ服务转型后，华胜天成又在2008年启动了IT服务转型战略新阶段的行动计划——“凌云计划”。该计划基于面向客户的全新组织架构，通过系统集成+软件+服务三部分业务联动，与上下游合作伙伴和客户一起构筑整个产业生态系统，即华胜天成一直倡导的“共生空间”，其中“系统、软件、服务”是“凌云计划”的三大支柱。其中，系统集成是华胜天成的立身之本，是公司的“金牛”业务，也是是公司实现全面转型的根基所在。系统集成是华胜天成进入客户的敲门砖，在提供系统集成的同时为客户提供更为全面的软硬件的集成服务，并继而提供软件开发、系统维护、咨询、外包、企业IT业务规划等贯穿客户成长生命周期的“一站式”IT服务。

IBM的转型成功一直是业界值得学习的榜样。
IBM转型的成功关键有三，核心的技术、极强的产品销售能力以及有效的执行力，而这其中，核心的技术才是企业的竞争力的根本，服务企业也不例外。华胜天成在转型的过程中借鉴了IBM的成功经验，通过自有研发能力的提高，以及品牌形象的建设，进一步为华胜天成新阶段的快速成长打下坚固的基石。

事实上，华胜天成的成功转型加深了公司与IBM的合作。2009年，华胜天成和IBM签署了包括硬件、软件和服务在内的多项业务合作协议，成为IBM在中国市场全线产品的最高级别的合作伙伴。作为国内领先的IT综合服务提供商，华胜天成扎根于本土市场，在全国拥有30多个服务交付网点，同时在电信、金融、邮政、制造、政府公用事业等行业具有广泛的影响力，IBM与华胜天成签署全线业务产品合作协议，有利于IBM继续深度拓展行业及区域市场。此外，华胜天成在多个领域获得了IBM动态基础架构专业合作伙伴计划认证。通过该计划华胜天成将与IBM合作，帮助客户建立新的、更为动态的基础架构，为数字和物理世界带来更强大的智能、自动化、集成化和更高的效率。
范挺：华胜天成成功转型的关键是什么？
徐静江：回顾华胜天成的成长历程，我认为公司之所以能够获得长足发展，应该主要依赖五点。
第一、 坚持规范化的管理和运营

华胜天成从98年的成立到04年的上市，再到现今的运作，最关键的就是管理的规范和运营的规范。从创业起，公司就建立了良性的公司管理结构，并且一直坚持，特别是公司上市之后，公司按照上市规则的治理结构的要求，很快地完成了股东、董事会、公司执行层三权的分离。这是华胜天成发展立足的非常重要的基础。华胜天成是在国内上市公司中为数不多的股东层、董事会、执委会，也就是管理层，能够分得比较清楚的公司之一。三权分立的管理体制，保证了运作的透明化、策略化，管理的精细化、公开化。
第二、 优良的企业文化

这些年来，公司非常强调自己企业文化的建立。并且，围绕着企业的价值观，确立行为准则，来保证企业文化能够得到坚决执行。华胜天成的企业文化，应该说是一个非常优秀的企业文化。服务、执行、合作、创新这八个字是华胜天成企业文化的核心。这种企业文化强调的是包容，强调的是执行，强调的是合作。这样的企业文化让我们华胜天成整个团队的运作和各个体系运作的完整性能非常好；这样的企业文化可以带给企业无限的凝聚力；这样的企业文化也保证了华胜天成的健康持续发展。
第三，坚持“以客户为核心”的发展思路

从成立到现在华胜天成一直坚持以客户为核心的总思路。与客户保持更紧密、更及时的沟通，并且随着客户需求的改变而迅速做出调整。真正做到了“以客户的成功为成功，变客户为伙伴”，同客户共同成长。在坚持这个思路过程中我们也顺理成章从单纯的搬箱子代理转向集成、转向服务、转向应用、转向开发。
第四，坚持“合作联盟”的战略

华胜天成坚持了“合作联盟”的战略，也就是现在我们一直所倡导的“共生空间”的理念。华胜天成创造了一个合作联盟。华胜天成合作联盟的概念非常大，我们试图倡导着一个生态环境，市场的生态环境。在这个生态环境中，从理念上来看，华胜天成的合作联盟不仅仅是厂商的联盟，也不仅仅是下游代理商的联盟，这种联盟体系包括了集成商，包括了SP，包括了代理商，也包括了我们的客户，甚至包括我们的竞争对手。目前华胜天成已经与全球范围内的多家知名IT厂商结成合作伙伴，包括硬件厂商、软件厂商以及IT咨询及服务厂商，极大地提升了专业服务能力。

所以这个广泛联盟的策略，让华胜天成能够有一个比较好的生态环境，也帮助我们创造了更多的价值。
第五，坚持创新理念

华胜天成的企业文化里头也谈到了创新，华胜天成这个公司是一个鼓励创新的公司。多年来，公司在服务品牌、战略联盟和流程上不断进行服务创新，这是华胜天成长期立足的动力之源，也是华胜天成
“成为中国最为卓越的IT服务品牌”的重要武器。不仅如此，华胜天成给相关的员工，执行人，都有一个比较宽松或者比较明确授权的环境。这种环境下，鼓励你商业模式的创新，鼓励技术的创新，鼓励合作方式的创新。这种创新理念也使华胜天成站在了IT发展潮流的最前头。

值得一提的是，基于这五点，还有三个要素保证了华胜天成的快速稳步成长，也保证了这五个关键点的成功。我们知道，一个人的成功需要三要素：灵魂、血肉和气质。如果把华胜天成的比作一个人，那么IT服务是华胜天成的灵魂，顶尖人才是华胜天成的血肉，民族责任感是华胜天成的气质。
第一， IT服务是华胜天成的灵魂

华胜天成专注于IT服务、勤于IT服务、精于IT服务，所有资源都以IT服务为核心进行构建，所有盈利来自于客户对华胜天成IT服务的认可。华胜天成自成立之初至今日，与客户风风雨雨同舟共济11载，我们以优质的IT服务，立足于该行业，伴随客户一同成长。未来二十年、五十年、一百年……，华胜天成会一如既往地为企业信息化建设保驾护航，将IT服务战略执行到底。

我们把IT服务分为四个层面，基本的服务、普通的服务、优质的服务、卓越的服务，四个层面。我个人评判，目前来看在中国还没有人达到卓越的服务，包括华胜天成。我们可以说是提供了一个优质的服务，而目前还不能称为卓越的服务。为什么没有人做到卓越服务？这里有一个明确的定义，而很多人在混淆这个概念，卓越服务要强调的是，你必须在客户之前想到问题，然后替他发现新价值，创造新价值、实现新价值，所以卓越的服务目前我们也还不能完全做到，但却是我们所一直所追求的目标。
第二， 顶尖人才是华胜天成的血肉

传统概念认为：IT服务提供商在IT圈内不过是个配角，而华胜天成大胆地认为：IT服务的重要性要远大于IT系统本身，这一点在业内得到了越来越多有志之士的认同，以至于来自国内及海外的大批优秀人才向华胜天成汇聚。这些顶尖人才，保障了我们能为客户提供一流IT服务。
第三， 民族责任感是华胜天成的气质

华胜天成致力于通过IT服务提升中国企业的IT信息化水平。IT技术的发源地为西方，直至今日，最先进的技术仍在西方。师夷长技以制夷，华胜天成在IT的各个领域引入世界排名前两位的厂商，将它们最先进的技术应用到国内的IT系统建设中，加速企业发展，变相地为国家经济发展、为中华民族的伟大复兴贡献一份应尽的责任。

前一段时间我做过一个演讲，题目叫做“中国性格与华胜天成”。讲的核心观念就是一个气质，这个气质主要的关键点，我们称之为民族责任感。我个人体会，华胜天成是一个非常有责任感的公司。这种责任感从哪方面体现？比如说对社会的捐助、对希望小学、大灾大难的捐助。同样举个简单的例子，“512”汶川大地震的时候，我们可以毫不夸张地说，前一个星期公众看到的很多信息、图象，都是华胜天成的设备、华胜天成的工程师在一线传回来的。地震第二天的早晨，我们的员工已经在都江堰了，地震当天晚上我们的员工已经在国家领导人所坐的专列上，保证专列的通讯。地震当天，我们已经启动了刚刚为地震区验收完成的国家应急通讯系统。所以从这些方面来看，华胜天成也是一个非常有责任感的公司。
这三要素保证了五个基本关键点的成功。

范挺：华胜天成的未来是更像IBM，还是SI+SP？我们也注意到华胜天成和IBM的合作关系，这种合作是否会因为华胜天成向服务转型而受到竞争的影响？

徐静江：我可以毫不犹豫地回答这个问题，华胜天成是独一无二的，我们希望建立竞争对手难以复制的商业模式，未来的我们不会全部学习IBM，华胜天成将围绕IT综合服务业务打造贯穿整个产业链的独特的商业模式。

从华胜天成十余年发展来看，你说转型也罢，其实也谈不上非常明显，构造的变化保障了转型的体系。比如我们刚才谈到合作联盟，其实在这个转型过程中，华胜天成确立了一个独一无二的业务体系，IBM一直是我们很好的合作伙伴，也是我们一个非常重要的学习榜样。他从一个设备商转变为一个服务提供商的过程中，有一个关键点，就是他的知识产权。包括他的软件、他的硬件。同样其实华胜天成也是借鉴了这样一种模式。华胜天成十年的过程中，我们不但拥有了客户，我们也拥有了自己的知识产权。我们在国家IT服务的排名都是前五位的。我们拥有这些知识产权是跟IBM一样的，保证我们一个转型的成功。其实也正因为这些，我们转型以后跟IBM的合作更密切，现在我们成为IBM非常重要的核心合作伙伴，双方面、全方位地进行了紧密的合作。这也是跟我们原来倡导的所谓生态环境的模式相符，所以谈不上竞争，更多的是在转型过程中更多的合作。文化趋于相同、结构趋于相同。华胜天成不仅与IBM合作，还与业内所有的一流厂商进行合作。我们致力于营造良好的IT服务生态环境，我们与所有厂商之间都是合作共赢的关系，因为只有共赢，合作方能长久。当然，在某些领域中，竞争在所难免。在IT服务领域，华胜天成欢迎来自各方面的竞争。竞争使我们保持着时刻的危机感，危机感下的华胜天成，已经从一个小小的科研机构，成长为IT服务业内的领导者。从另一个角度而言，竞争还能促使整个行业进步。

范挺：非常好，做独一无二的华胜天成。我们现在看到的很多市场机会，不光是在一块已经存在的有限的大饼中争抢，而是要共同做大这张饼，很多新生的市场需要合作才能共同做起来。我非常认同“合作同盟”的观点。刚才谈到你们在创建这个生态环境，这个生态环境包括前面的几个合作伙伴、供货商等，这个我能理解。刚才也讲到，现在也包含了一些竞争对手，能不能细化谈一谈。

徐静江：一直说商场如战场，但我要说，商场并不完全如战场，战场上没有选择，必须你死我活，不会出现另外一种模式。当今的商场更多强调是双赢，或者叫多赢的模式。所以在这样一种环境模式下，我们选择跟竞争对手的合作，也是基于客户的需求。过去我们一直谈这样一个概念，华胜天成是一个资源整合型的服务提供商。目的是什么？我要围绕客户，给客户一个最优化的服务，最优化的系统，能够让客户以最低成本来获得一个最良的系统、最优的服务、要帮客户创造价值。在这样的情况下，毫无疑问在恰当的时候，必须跟你的竞争对手合作才能提供这样一种服务。

范挺：对，任何单一的个体，不管再怎么强大，他能做的事情，以及他自身所拥有的资源都是有限的。但如果能够以开放的心态，把所有资源整合，就能实现多方共赢。好比开源，最大的魅力就是它的开放和包容。所以这一点，我非常认同。说到服务，可能会谈到云，云这个词汇太热，所有的东西似乎都可以用云来描述。我注意到华胜天成也有一个“凌云计划”，能不能详细介绍一下？

徐静江：行，此云非彼云。云计算、云服务，这些是一个概念在里边，华胜天成的凌云，刚好是一个巧合，华胜天成的凌云是指我们转型如何实现的战略，一个战略计划的名字。这只是一个巧合，它不是就云服务、云计算而提出来的。

但作为云服务，云计算是华胜天成在目前发展过程中的一块内容，也是一块相对来说比较重要的内容。是华胜天成整个战略规划中的一个部分，并不是全部。所以凌云不是华胜天成要转向云服务、云计算，而是我们一个整体服务战略体系里边的一块。
范挺：云计算这一块有没有具体的举措？比如说技术的准备、人才、渠道以及整体的商业模式的定位、策划？

徐静江：有，我们在云计算、云服务上，多方面都有运作。一个是围绕绿色数据中心，是华胜天成现在在云计算当中所做的一个重要工作。围绕服务，我们也是筹划着我们的BPO外包业务，这也是很重要的一块。这个概念很大，但华胜天成在这方面确确实实做了比较多的准备工作，因为迎接这一块的到来，包括虚拟化，都是华胜天成在云计算当中的一个重要内容。
范挺：云计算有几大块：PaaS、IaaS、SaaS，华胜天成这几方面都会介入吗？
徐静江：已经介入！

范挺：不错！华胜天成的确独一无二！我们看到企业通信在全IP的浪潮中，正在爆发出许多新的商机，无论是语音，呼叫中心，视频，UC等方面，要做、可做的事情很多。除了Cisco，Avaya,像华为、中兴这种核心网厂商也正在大幅度往企业网迈进，IBM、微软这些非通信类厂商，也在UC统一通信或者说协作的旗号下往这个方面走。接下来在企业通信领域我们还会看到Google、苹果这样的厂商。随着网络IP化和融合趋势的发展，企业通信在未来的市场潜力非常大。华胜天成在这一块的发展是不是有一些侧重，比如说语音、视频、呼叫中心。过去、现在、未来，华胜天成大概的产出比例是什么样的，未来比例是什么样的，会不会有意地去调整？

徐静江：华胜天成有一个部门叫做通信解决方案事业部，在整个通信领域中，华胜天成专注于两个市场。第一个是刚才提到的呼叫中心，第二个是现在所有厂商统统都叫起来的统一通信。这是华胜天成在通信里边的两个重点。从98年开始，华胜天成就致力于呼叫中心的建设，我们是Avaya的第一个合作伙伴，也是第一个白金。目前来说，华胜天成总建的座席数占到国内座席数的10%多。在国内金融、保险、能源等，包括中小银行、商业银行的呼叫中心建设上，华胜天成也做了大量的工作。统一通信领域，华胜天成在三年前就建立了一个统一通信的发展规划和目标。到目前为止，我们已经实现了很多实实在在的案例，华胜天成在呼叫中心和统一通信两个领域都能提供完全的端到端服务。国内企业最大的统一通信系统——中石油全球统一通信系统——也是由华胜天成该部门承建。

那么，华胜天成的战略在哪里？我经常跟我们的员工在开会时说，没有做不到的，只有想不到的。IT界需要什么？需要思想家。如果没有思想家，IT界不会有发展。我们认为统一通信，包括呼叫中心今后的发展方向，一定会把你的五官全部介入到通信中去。甚至你的眼神、双手、嗅觉，都有可能成为统一通信一个完整的工具。这种事情不是实现不了，二十年前，有人预言，今后的计算机可以用两个手指去操作，现在发现已经完全实现了。华胜天成作为一个创新型公司，我们一定会把这些最好的东西结合起来呈现给客户。我们现在做的声纹识别，就是一个很好的例子。过去的呼叫中心系统中，你很难从录音抽样调查中发现问题。因为你需要的东西只占录音总量的2%。声纹识别可以撇开语音的不同，通过情绪识别检索出你需要的内容。我相信，五官今后一定是我们统一通信和客户服务很重要的东西，而这已经是我们在做的一些事情。

未来，华胜天成通信解决方案事业部的重点是智能沟通，智能沟通的第一步是将通信嵌入企业内部的业务流程，使得通信与流程融为一体；第二步是人脑与通信的整合，届时，人与人之间将通过虚拟现实进行沟通。智能沟通将是通信史上的又一个里程碑。谈到转型，这个词用在华胜天成身上并不确切，由于通信行业的新技术层出不穷，在企业通信领域，华胜天成一直在革新，我们的使命在于将新技术以可接受的成本部署到国内的企业中，加之华胜天成的优质IT服务，推动企业生产力提升，变相为国民经济发展做贡献。
范挺：我注意到在华胜天成之前的销售额当中，对视频的重视程度相对比较弱。这个可以理解，由于中国带宽的限制，或者说成本的压力，视频会议在中国还属于一种比较高端、相对奢侈的市场。但从另外一方面看，视频其实是一个非常大的未来，随着运营商光进铜退的部署，带宽将不再是问题，而视频是最能帮助消费带宽的应用。华胜天成如何看待视频，将来的计划是怎样的？

徐静江：我很赞赏林正刚，林总有一个预言，他说2012年，互联网上90%流量是Video。毫无疑问，这是业内的一个共识。华胜天成在四年前开始投入视频，这中间走了一些弯路，都是代理。目前来说，视频将是统一通信战略体系中一个非常核心的内容。所以如何发展视频，如何让视频切入到统一通信，如何利用视频为客户提供更多的增值业务等，都融入了我们的战略体系。

视频会议是很大，但如果仅仅就视频会议来说，这个市场也很成熟。华胜天成跟很多著名的厂家都有密切的合作。华胜天成除了注重视频会议本身以外，我们更多的是注重如何把视频跟服务结合，把视频作为服务的一个媒介、一个手段。这在3G里头就会有一个比较大的体现。我们可以做大客户的视频会议室，也可以为各种高端的客户提供专业的视频服务。但服务是我们最终的发展方向。怎么去整合，这毫无疑问是一个重要的战略。

范挺：刚才说到视频当成服务，忽然想到移动和固网的融合，这也是一个大的趋势。而且从任何一个国家来说，手机用户数一定大于网民数。在移动办公、移动通信领域华胜天成有没有一些好的解决方案？

徐静江：华胜天成在移动电子商务这一块，其实投入了很久。我们的自主产权产品叫逸信通。它能够将基于Web的企业信息系统无缝移植到手机上。逸信通作为华胜天成自主开发的明星级软件应用，能够完全满足企业移动办公需求。在国内市场与国际巨头黑莓竞争，逸信通胜在中国特色和综合成本优势。

逸信通的产品主要是两个，一个是移动办公，帮助客户通过手机来实时办公，访问公司自己的内网，包括文件的批复、流转。另外一个是逸信通怎么样去做到PaaS，把平台作为服务。电子商务、移动商务一定是华胜天成会不断投入的一个领域。
范挺：又一次提到了服务，中小企业对IT服务的需求无疑是最大的，而对之前华胜天成较少涉足的SMB市场，相对于（托管式）服务的接受程度较高，对这块市场，华胜天成有考虑吗？

徐静江：中小企业市场的确是一块非常大的市场。它就像海里的一条鲸，大到让你不知道从哪里入口。运营商、厂商都密切关注着这一市场。华胜天成的切入点被称为云服务，其中托管式服务是云服务的一项重要内容。通过与运营商、厂商的广泛合作，由合作伙伴掌控系统的全部资产，华胜天成则负责全系统的IT服务。双方通过基于云的服务覆盖SMB市场广大中小企业客户。此外，华胜天成有自己的渠道计划，这种渠道计划不仅仅是通常概念上的一些分销渠道的计划，更重要的一块是怎么做好云服务，怎么给客户提供云服务。
范挺：最后一个问题，我们注意到华胜天成对ASL的收购，这意味着华胜天成开始走向境外。境外运作，华胜天成的优势除了价格，还有哪些？目前进展如何？

徐静江：华胜天成已于2009年10月20日完成了与收购有关的所有事项，并在10月30日正式对外宣布全面完成对ASL的收购。目前，华胜天成正式成为了ASL的控股股东，ASL将继续保持在香港联交所的上市地位。
收购ASL对于华胜天成向国际IT市场进军具有重要意义。

首先，ASL将为华胜天成提供境外扩张的战略平台。ASL有三十年的历史，主要在香港、澳门、台湾及东南亚地区从事信息科技业务，开展系统集成、IT基础架构建设、软件和咨询服务、解决方案和管理服务等业务，尤其作为香港地区是最大的IT服务商之一，长年服务于香港的政府、金融、教育、商业等行业，在相关领域积累了丰富的解决方案、服务案例，赢得了大批客户的长期信任。收购完成后，华胜天成将尽力保持ASL公司的上市地位，尽可能地维持ASL核心管理团队和骨干员工的稳定，同时，华胜天成拟将ASL作为集团未来在港澳台及东南亚地区最重要的业务发展平台，大力支持ASL的业务拓展，树立公司在IT服务领域的国际品牌。

其次，ASL的业务构成与华胜天成的业务发展战略具有较好的互补性。在ASL的业务构成中，软件和服务占据的比重较大，本次交易完成后，华胜天成产品和服务的多样性将得到提升，特别是高端IT服务和具有行业特色的应用软件解决方案的提供能力将得到增强。软件和服务是华胜天成业务板块中最具潜力的部分，也是公司未来的战略发展重点，收购ASL能够在较短的时间内实现公司现有业务的结构性升级，增强公司整体业务的盈利水平。
再次，收购ASL将增加华胜天成的技术力量和技术储备，增强其研发能力。经多年发展，ASL已经拥有一支专业化、高素质的技术和管理人才队伍，员工超过1500人，具有丰富的为国际性客户提供IT服务的工作经验，这些都将成为转化为华胜天成在未来研发领域的优势，若能有效整合和充分利用双方的技术资源，ASL和华胜天成都将受益于技术和研发的协同效应，增强其作为高科技企业的核心竞争能力。

此外，本次交易将使得华胜天成与ASL在上游供应商和下游客户双方面产生协同效应，为ASL和华胜天成创造更好的市场环境。本次收购对华胜天成与合作伙伴的合作，对在价值链上发挥上下游的集约化优势，对我们服务于本区域内的跨国公司和区域性企业客户，使他们享有统一管理和高品质的服务，都具有积极的意义。ASL作为一家成立时间较长和收入规模较大的IT技术应用服务企业，与全球顶尖的IT 企业建立了长期紧密的合作关系，如SUN、IBM、Oracle、HP、EMC等厂商，这些企业也是华胜天成的主要供应商及合作伙伴，与ASL的结合，将巩固华胜天成与上述供应商的合作关系，使华胜天成在竞争中处于更为有利的市场地位。
范挺：感谢徐静江接受我们的访谈，华胜天成有了这样的理念和优势，相信在以后的发展过程中，会给我们更多的惊喜。也希望华胜天成能在这充满机遇与挑战的IT生态环境中，越走越好！

访后，徐总所流露出的满腔激情，还能清晰地持续在文字中激荡。一个公司的成功，尤其是从一个许多人都熟知的代理集成模式入手的成功，其实是门槛更高的一种成功。天时地利人和，以及这种我们在其公司内部所感受到的无处不在的激情，如履薄冰的危机意识，和协同创业的精神，都是这个企业成功的顶梁精神！这样的成功，便不再是偶然。

附：徐静江个人履历

徐静江 华胜天成 副总裁兼企业通信与集成事业部总经理

徐静江个人简介：

出生于1964年8月，获浙江大学薄膜光学硕士学位，曾在浙江大学担任副教授。从事通信行业16年，于2004年5月加入华胜天成公司。此前曾任杭州意普通讯设备有限公司副总经理；杭州摩托罗拉有限公司高级销售经理；北电网络（中国）有限公司区域销售总经理等职务。
管理职责：
负责企业通信与集成事业部的工作，部门的主要职责如下：

1. 面向企业提供设计、构建和管理通信网络；

2. 推动语音、数据、图像通信与商业应用的融合；

3. 推动通信嵌入到业务流程之中，提高企业生产力；

4. 凭借卓越的综合性服务，帮助客户充分利用现有及新建网络资源，提升企业的业务表现。