格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠5月31日在2021年度网上业绩说明会上表示，稳增长是巨大挑战，材料成本上升也带来压力，格力迎难而上。新能源等业务更强，使格力韧性更足。一期员工持股计划行权条件降低，但格力没有懈怠，要让股民有更多收益。

去年没达增速目标但韧性更足

　　董明珠说，去年原材料成本大幅上涨，格力微调了价格，以保持在市场上的竞争力。对用户，不能因成本涨价而偷工减料。对股民，希望让他们的投资有真正回报。2021年度，格力电器累计现金分红超过100亿元。

　　2021年，格力电器原计划业绩同比增长10%，但现实中却遇到了诸多不确定性因素。去年，格力电器实现营收1878.7亿元，同比增长11.69%；归母净利230.6亿，同比增长4.01%。

　　尽管去年业绩增速没达目标，但董明珠认为格力电器仍然有竞争力、韧性更足。电器业务板块已经从空调覆盖到全屋家电。空调在同质化中找到突破口，追求更加节能。中央空调与光伏、储能结合的“光储空”产品，符合国家“双碳”目标要求，助力大数据中心等减少能耗。

　　同时，格力的工业板块变得更强。董明珠说，首先是新能源业务未来几年将成为格力的增长点；其次是智能装备业务，数控机床已经有出口，今年给高端汽车制造企业提供数控机床；此外，去年格力电容业务利润好、发展快，2022年看好电容业务发展。

　　“这几个板块既是多元化，又是专业化，均独立运营。”董明珠说，今年是格力电器第二个30年的开始，不仅给员工、股民分红不变，面对环境变化，技术上要有更多突破。格力2022年做了很多部署，谋求在高端领域的新突破。“路很长，困难天天有，格力迎难而上。”

　　格力钛电池海外四大应用场景

　　在谈及格力多元化业务时，董明珠一说到新能源业务就滔滔不绝。她说，新能源使“光储空”产品安全落地。全球做钛酸锂电池的主要是格力钛（原银隆）和东芝两家。钛酸锂电池可使用30年，安全、不会爆炸，低温40度也能正常使用、不衰减，在储能上尤有优势。

　　“钛酸锂电池的缺点是密度低、面积大，但其运营成本低于磷酸锂电池和三元锂电池。”董明珠说，其它两种电池轮换三五次，才与钛酸锂电池的使用时间相当。“光储空”产品未来使用会越来越多，利用峰谷电价，晚上存储“谷电”，白天电不够用，可以调用夜里存储的电。

　　董明珠预计，格力新能源业务“2022年应该有不错表现”。除了电池、储能，格力新能源业务还覆盖新能源商用车领域。新能源大公交车、城市工程车、环卫车、冷冻车都在发展，小轿车不作考虑。此外，还有矿山运输车。今后在高铁领域也将有很多应用。

　　去年，格力电器正式成为银隆新能源（现“格力钛新能源”）的大股东后，对其组织架构、销售体系进行整顿。董明珠乐观预期，新能源未来几年将是格力电器的增长点。

　　第一财经记者在本次业绩说明会播放的视频中了解到，格力钛已形成锂电池材料、锂电池、模组、新能源汽车核心零部件、新能源整车、工商业储能、能源互联网系统的一体化产业链。其新能源大巴车已在国内多个城市使用，电池储能产品在全球多个国家地区投入运营。

　　格力钛电池在海外有四大应用场景。一是欧洲轨道交通领域，已批量应用于斯柯达、庞巴迪等厂商产品，在高铁、城际列车、牵引车、港口机械领域使用；二是新能源电站及水利发电站配置储能，已应用于欧洲水利发电制氮工程储能，并逐步在德国、奥地利、英国、澳大利亚等地推广；三是北欧户用储能，格力钛新一代家用户外储能装置可用于户外-40~55度的工况，家用储能系统定位北欧及高端别墅市场，三年内市占率有望达10%-15%；四是印度两三轮车年需求量约1500万台，格力钛与印度集成商合作打造的二轮、三轮车，可实现15分钟快充、无需换电、电池包10年以上寿命，已承接订单超亿元，占领15%以上市场。

　　空调换新需求大、渠道转线上

　　在互动环节，董明珠在回答投资者关于空调市场、渠道变革的提问时表示，仍然看好空调存量市场潜力，渠道变革难点在于让消费者关注点从价格转向品质。

　　她说，房地产疲软，空调市场下滑。但市场上约有5亿台使用10年以上的空调，新空调更省电，省下的电费也够换空调的成本。“我还是乐观，困难面前，坚持下去，就是赢家。”

　　格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。董明珠认为，渠道变革对销售影响不大，在此过程中，让每个经销商既会做实体店，又会线上运营，迅速满足用户需求。压货减少，格力用快速配送来替代。

　　以前，格力每年有约200~300亿元的空调压在渠道里，有待时间消化。渠道变革后，经销商有多少货、卖多少货，这使格力更有竞争力，消费者要什么，就生产什么。

　　“线上销售的痛点，是怎么让消费者不以价格而是以品质为标准。”董明珠说，原材料涨价，铜价涨到7万多元/吨，格力没有偷工减料，材料成本高于别人。人工成本也高，打螺丝的工人月薪至少5000元。“我们有多种应对方法，用产品技术创新，来对冲成本上升。”

　　“难是暂时的，只要坚持，局面就会打开。”这位营销女王顺口又卖起广告。像格力有多种除湿机，挂在衣帽间的除湿机可充电反复使用。3亿家庭，就有3亿个衣柜，如果每家一个除湿机，市场大不大？董明珠说，线上销售让消费者了解格力更多生活电器，而不只空调。

　　还有投资者问，格力电器为何降低一期员工持股计划的行权条件，同时启动二期员工持股计划是出于什么考虑。董明珠表示，员工持股计划本来去年上半年做一次，下半年做一次。格力一期股票回购价较高，员工囊中羞涩，大部分借钱去做一期员工持股计划。外部环境摆在这里，格力就把两期员工持股计划连在一起做。一期计划购买价格较高，条件苛刻。二期计划先激励员工有干劲，不是低买高卖，希望员工在分红中与股民同时获得收益。

　　“虽然一期股权激励行权条件改了，员工既是贡献者又是收益者，我们没有懈怠，要让股民有更多收益。”董明珠说。