与非网6月3日讯 ，苏州敏芯微电子技术股份有限公司（简称：敏芯股份）举行投资者关系活动，公司董事会秘书董铭彦、IR蔡芳祺参与接待和交流，主要内容如下：

　　1、去年疫情期间热电堆传感器方面出货如何？

　　答：这一领域的专利早就具备，敏芯股份只花了很短的时间完成了热电堆芯片流片和量产，疫情期间因为时间窗口较短，没赶上大批量出货，目前一直在持续出货。

　　2、敏芯股份在电子烟领域的市场开拓进展如何？

　　答：电子烟领域进展顺利，已与客户签订了战略协议，今年会陆续放量。

　　3、请简单介绍一下目前敏芯股份的主要产品MEMS麦克风的产能情况、扩产的情况、市场需求情况？

　　答：MEMS麦克风目前作为公司的一项主要业务，占公司营业收入的比重较高；未来三年，MEMS麦克风仍将会是公司的一项主要业务；虽然目前公司在MEMS麦克风领域的出货量已经排到全球第四，但实际上产品的市占率有很大提升空间；随着未来新的产品应用领域不断出现，MEMS麦克风的出货量还是有很大的上升空间；另一方面，国内外核心主流客户对产能和品质的要求很高，所以公司为了取得核心主流客户的突破，公司建立了自己的封测厂即苏州德斯倍电子有限公司来做好充分的准备。

　　4、作为一家MEMS平台型公司，新产品的拓展周期大概是多长时间？

　　答：因为公司掌握了MEMS的底层技术，具有开云棋牌官网在线客服基因的先天优势，在芯片产品技术研发上的周期还好，但产品最终从研发到出货到最终的应用场景最后到客户认可，这个周期会相对长一些，另外，不同的客户对产品要求不一样，具体时间不能确定。

　　5、敏芯股份未来的三年的发展目标是什么？

　　答：敏芯股份总体目标是坚持将公司发展成为一家MEMS平台型公司，持续深耕MEMS传感器领域，从横向和纵向多维度发展，成为行业内极具竞争力的企业。横向方面，公司将研发更多种类的MEMS传感器产品，并将其快速产业化，拓展新兴应用领域，抢占行业发展先机；纵向方面，公司将在业务上进一步扩张，覆盖MEMS传感器器件和模组等产品，进一步扩大公司业务规模，提升公司盈利能力。综合横向、纵向发展目标，公司将从技术研发、产品生产、市场推广等方面进行规划，并按照规划实施，持续提升公司的行业竞争力和行业地位。

　　6、敏芯股份与苏州园区政府共同投资设立的MEMS产业研究院建成之后，是否还会继续与原来的晶圆供应商合作？

　　答：研究院建成之后，敏芯股份将致力于MEMS新工艺、新产品的研发及中试平台的搭建，并不与原有的晶圆供应商的供货产生冲突。

　　7、相较于2018年，2019、2020年公司的毛利率下降的原因？

　　答：2018年智能音箱市场突然爆发叠加市场缺货的因素，是2018年毛利率高的一个重要原因，实际自公司上市以来的毛利率是保持了一个比较正常的水平。

　　8、MEMS的技术壁垒体现在哪些方面？

　　答：与大规模集成电路行业相比，MEMS产品的研发步骤更加复杂，除了完成MEMS传感器芯片的设计外，还需要开发出适合公司芯片设计路线的MEMS晶圆制造工艺。在晶圆制造厂商缺乏成熟的MEMS工艺模块的情况下，公司需要参与开发适合晶圆制造厂商的制造工艺模块，即使在晶圆制造厂商已经具备成熟制造工艺模块的情况下，也需要根据公司的芯片设计路线确定每款芯片的具体工艺流程。由于MEMS传感器需要与外界环境进行接触，感知外部信号的变化，所以需要对成品的封装结构和封装工艺进行研发与设计，以降低产品失效的可能性。由于MEMS传感器承担了对外部信号的获取和转换等功能，下游应用场景多样，产品内部的极微小型机械系统对外界应用环境相对敏感，因此公司还需要负责MEMS专业测试设备系统和测试技术的开发，以满足MEMS传感器产品性能和质量测试的需求。因此，MEMS传感器行业在芯片设计、晶圆制造、封装和测试环节都具有壁垒。

　　9、敏芯股份MEMS麦克风终端应用产品收入占比最大的是什么？

　　答：目前收入占比最大的终端应用产品是手机和耳机。

　　10、敏芯股份作为掌握MEMS技术的技术平台型公司，未来是否会进行产品线拓展？

　　答：敏芯股份目前的产品线仍然具有很大的市场空间，因此，公司会继续立足主业的同时，根据下游市场需求以及产品技术的变化，进行产品线的拓展。

　　11、敏芯股份目前手机品牌大客户的突破情况怎么样？与现有品牌客户的供应商相比，公司的优势在什么地方？

　　答：目前敏芯股份自建的封装测试厂已经投产运营，具备了进入品牌客户供应商门槛的条件，并在今年年初取得了一家品牌客户的AVL认证，另外还有其他几家品牌客户也开始了审核流程，整体的进度在公司预期之内，还是比较积极的。公司的优势在于全本土化产业链体系，在目前的国际形势下，品牌客户会更多的考虑到供应链体系的安全，所以这就成为了公司在市场竞争中的壁垒和优势所在。

　　12、现在消费电子产品已经都有供应商了，敏芯股份如果能够进去取代它的话，主要的优势是在什么地方？

　　答：第一，我们是全国产的供应链，这个对于供应链的安全来说，在我们去年和今年的进入这些品牌的供应商来说，是一个非常好的点。第二，性价比和质价比。因为对于这个市场，公司的技术开发迭代和工艺落地的能力很强，未来公司将推向市场的新产品及新工艺，我们将会在自己的中试平台上面去做流片和导入，从而建立起全新的技术壁垒。在打造的同样的性能基础上面，我的价格要做到更低，其实对于消费电子产业来说，永远都是性价比为王。

　　13、未来几年，敏芯股份有没有重点发力的领域，是否会拓展其他的应用场景？

　　答：敏芯股份目前的收入结构主要是以MEMS麦克风为主，无论是从MEMS麦克风未来整个的市场空间角度，还是从公司目前的市占率角度，MEMS麦克风均有比较大的增长空间，公司将在这个成熟产品领域继续做大做强。未来随着新应用场景的出现，公司已经投入研发和市场开拓力度，争取早日拓展新的产品线及新的应用场景。

　　苏州敏芯微电子技术股份有限公司于2007年09月25日在江苏省工商行政管理局登记成立。经营范围包括开发设计微电子机械系统传感器、集成电路及新型电子元器件、计算机软件；生产MEMS传感器，销售本公司自产产品，并提供相关的技术咨询和技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）苏州敏芯微电子技术股份有限公司对外投资4家公司。