这几年，国产手机掀起了明星代言风，这阵风潮，始于OPPO和vivo，尤其是OPPO，在代言人方面，拥有豪华阵容，搅动了半个娱乐圈。并且，OPPO签的都是年轻的当红明星，这些明星虽然要价高，但粉丝转化率也高。一些追星族，自己喜欢的明星代言什么产品，他们就购买什么产品。

明星代言，成就了OPPO，让OPPO成为全球前四的智能手机厂商。于是乎，国产手机纷纷效仿，掀起了明星代言的“军备竞赛”。除了OPPO、vivo，金立、华为、小米等加入明星争夺战中来。TFBOYS（王俊凯、易烊千玺、王源）被三家国产手机瓜分，王俊凯代言OPPO，易烊千玺代言华为nova，王源代言小米。甚至，三星也在中国市场玩起明星代言风，2018年一口气请了6位中国明星。

可以锦上添花

对手机企业来说，选择一个合适的明星代言自己的产品，可以锦上添花。OPPO和vivo，就是明星代言的受益者。以OPPO为例，其在国内市场请了杨幂、李易峰、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯、周杰伦等众多明星，阵容豪华。

OPPO之所以愿意花血本请明星，原因是这些当红明星能带给OPPO回报。OPPO的用户群体，主要是年轻人，尤其女性用户居多，很多人喜欢追星，受明星的影响很大。明星代言什么产品，他们就购买什么产品。我认识一个中学生，她是王俊凯的粉丝，叫王俊凯“老公”，买手机只选OPPO，还叫家人购买OPPO手机。

华为为了争夺年轻市场，也聘请了代言人。现在，华为nova系列由易烊千玺代言，效果还不错。过去，华为手机的用户群体，主要是商务人士、政务人士、企业家以及白领等为主，品牌形象较硬朗。为了抢占年轻市场（尤其是女性用户），华为推出了nova品牌，获得了空前的成功。

过去两年多时间里，华为nova高速成长，已经发展成为年轻人喜欢的娱乐旗舰手机。去年12月7日，华为nova4在湖南国际会展中心发布，会场内外都被易烊千玺粉丝的热情给点燃了。当时，华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露，华为nova系列用户已超过6500万。

不能雪中送炭

那么，明星代言是不是万能的？这几年，请明星代言的手机企业很多，成功的有，失败的也不少。金立也玩过明星代言，2016年、2017请了不少明星，包括冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛等。但这并没有拯救金立，反而加速金立衰退。2018年，金立走向破产。

当然，金立的破产，与公司老板刘立荣赌博有很大的关系。外界传言，刘立荣赌博输了100亿元。对此，刘立荣接受媒体采访时表示，根本没有输这么多，只承认输了10多亿元。他认为，公司走向这个局面，归根结底还是公司不赚钱。早些年，每半年要亏损1亿元，2016、2017年，每两个月要亏损1亿元。

笔者以为，明星代言没有拯救金立，终究还是产品跟不上。金立过去之所以能生存下去，关键在于稳健的运营，控制成本。聘请代言人和在电视台投放广告这种大投入，对金立的拉动有限。2017年，是金立的一个分水岭，大幅投入下，金立手机的销量并没有增长，反而出现了下滑。

三星手机在中国市场也是这样。三星手机曾经是中国市场的老大，份额一度超过20％。然而，由于产品创新跟不上，定价过高，再加上电池门事件表现出来的傲慢，三星逐渐失去中国消费者的支持。

为了挽回颓势，三星手机学起OPPO，玩起明星代言。2018年，三星手机在中国请了一堆明星，包括华晨宇、井柏然、朱亚文、李小冉、张俪和林依晨。其中，有华晨宇这样的高人气明星。但是，不幸的是，三星在中国不仅没有挽回颓势，反而进一步下滑。市场研究机构IDC的数据显示，三星手机2018年在中国的出货量仅334万部，同比暴跌74％，市场份额市场份额为0．8％。而去年第四季度，三星在中国只卖了70万部手机，同比再次大跌36％，市场份额仅有0．7％。

明星代言，能锦上添花，但不能雪中送炭。产品不行，定位