国家电网公司在2018年10月下发了《国家电网公司关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》，国网公司将综合能源服务放在更加突出的位置上。同时，电力体制改革正在提速，国家发改委、能源局已经多次督导并加快推进增量配电网改革的意见正在落地，我们有理由相信，多主体投资，多元化发展，综合能源服务依托增量配电网发展的模式必然由此打开一个巨大的市场。

　　1、“电能替代”与“再电气化”，以电力为主导地位的能源体系是未来的趋势

　　能源生产和消费革命的过程，电能替代与再电气化是重要的表征。从能源生产环节看，大规模开发利用新能源替代传统化石能源，新能源通过转化为电能加以利用；从能源消费环节看，电能将对煤炭、石油等终端化石能源的广泛替代，从而显著提高电能在终端能源消费中的比重。未来，能源革命的进程中以电为中心、电网为基础平台的能源发展格局将日益凸显。

　　以电力为中心、以电网为平台、以提高电气化水平为目标，预计2030年，我国清洁能源发电装机占总装机的比重将达到55%左右，电能占终端能源消费的比重将提高到30%左右。

　　2、增量配电网与综合能源服务，山雨欲来，未来已来

　　增量配电网是本轮电改最为重要的产物。藉此推动社会资本在配电网领域投资建设的活力与热情，这也是中央改革的初心，园区的能源需求也成为社会资本最为关注的点。从近期国家发改委、国家能源局对增量配电网的督导与提速中不无看出，国家层面对增量配电网寄予的厚望。从两大电网公司的表态，已经从开始的抗拒到今天的全面服从与配合；观其自身的动作，更是主动作为，积极调整，正全面由电网的供电服务向综合能源服务转型。这一切，变化很快，也预示了一个新的能源时代来临。

　　工业园区类增量配电业务供电区域内用户能源消费密度大，用户综合能源服务驱动力强，增量配电企业开展综合能源服务，可以用户生产与需求为核心，健全技术支持手段，完善营销与管理策略，打造企业品牌，构建源-网-荷-售-储-金融等综合能源服务生态圈，能源服务由单一转换为综合。

　　3、综合能源服务发展基础环境

　　为全面提高电、热、冷等能源系统的设计、管理、运行一体化能力，提高能源系统利用效率，以满足终端客户多元化能源生产与消费需求，涵盖能源规划设计、工程建设、多能源运营以及能源系统投融资等多方面，具有能源系统与信息系统结合，重资产与轻资产结合特点的综合能源服务成为能源企业重要发展方向。

　　园区类增量配电业务试点的能源生产、消费以及工业生产特点，除配电网基础设施外，该类试点一般可构建电、热、余热、余压、余气等多能源有机耦合、信息物联的调度交易服务系统支持、网络灵活能源设备接口充分的工业园区类综合能源系统（能源互联网）。

　　以综合能源系统为物理实践基础；以降低用能成本，提高用能可靠性，提高用能便宜性组成的工业用户接受综合能源服务的驱动力；以及以提高运营效率，降低经营成本，提高用户粘性，增加经营收入，打造企业品牌组成的增量配电运营企业开展综合能源服务的驱动力为增量配电企业在增量配电运营过程中的综合能源服务提供了坚实的开展基础与动力。

　　4、综合能源服务商业模式类型

　　增量配电企业的义务商业模式为配电服务以及保底供电服务。根据工业园区类增量配电试点综合能源系统的一般形态，以及园区内用户接受综合能源服务的驱动力，在配电区域内可开展源、用、售、储、金融等多方面综合能源服务。

　　（1）源侧，以电网网架为基础，建设适应新能源高渗透性的主动配电网，构建与其他形式能源网架的耦合与互联。充分利用区域内的风、光等一次能源，建运营分散式风电、分布式光伏，提供试点内清洁能源开发使用率；根据用户电、热等多能源需求，以及天然气、煤炭等一次能源价格与利用条件，建设、运营分布式热电联产能源站；深入分析试点内用户能源生产与消纳特点，建设、运营余热发电、余压发电、余气发电等能源回收利用项目，节约能源，创造价值；根据试点其他可再生能源及生产企业生产链条特点，建设、运营地热利用系统、生物质能源站等。通过BOT、BOO、BT等多种模式构建、运营新能源系统（分散式风电、分布式光伏）+分布式能源站+余压余压余气发电的多能互补能源供应系统，提高企业运营效率。

　　（2）用户负荷侧，由单一供电服务向多元化的服务延伸。将供电服务的关口下沉到用户用电设备层面，深入分析用户用电设备的启停特性、谐波特性、运行功率因数等，提供节能改造、电能质量治理等降低用户用电成本的升级改造；分析用户冷热等非电能源传输与消费设备的运行特点，提供节能、能量回收等降低用户冷热成本的升级改造；提供能效监控、运维托管、抢修检修等便宜用户用能、降低用户能源系统运营成本的第三方辅助服务。将服务延伸到用户用能设备，通过多方位的用户能源系统节能升级与运维检修，降低用户用能与运营成本，提高用户用能便宜性，提高用户电力销售粘性。

　　（3）能源销售侧，加强销售粘性，关注用户的用能质量与效率，价值挖掘，增值服务。通过用户侧综合能源服务，提高用户电力销售粘性，积极开展区域内售电、用电套餐、多能源套餐等能源销售服务，并通过售电促进用户侧综合能源服务开展；利用信息物联手段，分析用户用电特性，结合用户生产特点，开展用户用电规划、智能用电、优化用电、需求响应、可再生能源配额等数据型售电增值服务，提供配电区域配电系统利用率，降低用户用能成本。发展各类数据型售电服务，使能源销售侧与用户侧综合能源服务相互促进，降低用户用能成本，增加综合能源服务类型。

　　（4）储能侧，能源存储与消费不仅是技术的需求，也是理念的突破。根据区域内能源生产和消费运行特点，合理开展储电、蓄热、蓄冷等能源存储、消费服务，并合理开展移动储能服务，提供用户用能可靠与便宜性。

　　除基本的源、用、售、储等建设运营类综合能源服务，根据用户对不同服务设备的金融要求，开展融资租赁、资产证券化等多类型金融服务。

　　5、综合能源服务开展策略与构想

　　（1）用户的生产与能源需求分析。综合能源服务的购买主力为配电区域内用能用户，同时用户用能设施是开展综合能源服务的基础物理条件。增量配电企业在深入分析用户的生产特点、用能设备运行特点，可更好的了解用户能源需求，为各类综合能源服务奠定需求基础。

　　（2）构建大数据、物联网、云计算设施，提升服务手段。源-用-售-储等各类综合能源服务均需分析用户用能特性、设备用能情况等数据信息，随着通信物联网技术的快速发展，公用云、私有云等多种类型云计算模式的出现，物联网与云计算模式日益增多，成本日益降低，健全物联网与云计算设施，提高综合能源服务的信息化与数据化，为开展综合能源服务提供全面技术支撑。

　　（3）制定综合能源的营销与管理策略，打造品牌。增量配电企业在供电区域内开展综合能源服务，具有先天地理优势。以先天地理优势为基础，深入区域内用能用户，简化综合能源服务挖掘、实施、运营等管理流程，降低企业经营成本，赢得用户口碑，打造企业综合能源服务品牌。

　　2019年1月26日