12月13日，小米集团（01810．HK）对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整。此次调整仅限于销售运营体系。

小米正在加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁；国际市场由小米集团副总裁汪凌鸣以国际部副总裁身份负责。

在举办AIoT开发者大会两周后，小米集团成立销售运营二部，负责电视和生态链产品的中国区销售运营。

架构再调整释放的信号

此次调整，是继9月13日小米集团做出上市以来最大规模的业务组织架构调整之后的又一次动作，也是小米集团成立后的第三次人事和业务架构调整。

在此次调整中，小米设立了针对中国市场的中国区。“王川担任中国区总裁，意味着小米将深耕并大力度加码中国市场。”西南证券首席电子分析师陈杭对财联社记者表示。

王川曾是小米电视业务的主导人。财联社记者从小米内部人士处了解到，王川拥有丰富的持续创业、工业设计、产品定义、供应链管理、渠道策略和营销经验。在这次调整中，王川被任命为小米中国区总裁，同时仍继续担任集团高级副总裁。

中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。

小米2018财年三季度财报显示，小米高端旗舰手机收入占比已达到31％。

今年天猫和苏宁“双十一”购物节，小米MIX3均做到了手机单品销售冠军，价格区间为3000－4000元。虽然对苹果手机而言，3000元的售价算不上旗舰级售价，但相比之前小米手机1999元（2011年）的定价，这个水平的售价已算向前迈进了一大步。

“但这不等于小米要抬高定价。”陈杭对财联社记者称，这是小米优化品质的结果。未来小米仍将继续坚持手机产品紧贴成本定价，其硬件综合净利润率控制在5％以内。

王川的重任之一，在于“优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场”，这说明小米集团已将具有高性价比的高品质硬件产品，作为未来的战略重点之一。

值得注意的是，在“小米”品牌之外，小米集团在今年推出了一个新的子品牌——黑鲨。目前仍不清楚这个品牌是否为小米集团手机产品在国内市场做的品牌更新尝试。

配合AIoT战略做业务架构准备

中国区的任务，除了强化手机高端旗舰市场以及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，并围绕这项战略在硬件品类上的拓展。除了手机，小米AIoT链接万物的硬件还包括电视机、智能家居设备和白电。

11月28日，小米集团在北京举行AIoT开发者大会。会上，小米集团以“AI赋能、万物互联”为主题，由雷军宣布“AI（人工智能）＋IoT（物联网）是小米的核心战略”。

AIoT战略的实施重点在于国内。销售运营二部的成立，是此次架构调整的重点之一。这个部门将负责小米电视和生态链产品的中国区销售运营，还是由王川负责。

财联社记者从小米集团内部获悉，此次调整后，“小米生态链IoT产品业务规模和权重将持续加大。”

今年小米IoT营收和电视业务销量均呈快速增长之势。

小米2018财年三季报显示，IoT及生活消费品业务，今年前三个季度实现营收合计289亿元，去年这部分收入是234．5亿元。其中，第三季度收入达到108亿元，同比上升89．8％。

今年第三季度，小米集团智能电视全球销量同比增长198．5％，而今年前三个季度全球累计出货量500万台。2018年10月，小米智能电视首次实现月销量超过100万台。

11月28日，雷军公布一组数据：今年三季度，小米IoT平台已连接超过1．32亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑），环比增长13．8％，每日处理设备请求达800亿次。另据小米集团2018财年三季报数据显示，小米AI智能助理小爱同学的月活用户数超过3400万。

随着5G时代的带来，市场认为IoT市场将进入爆发性发展阶段。此次小米专门为其除手机之外的硬件销售运营成立专业部门，再配合“AIoT战略”，小米对于生态链和IoT业务的战略布局已很清晰。

公开资料显示，IoT领域以电视为核心的关键品类占据销售额的约40％，而冰箱和空调也是这个领域的核心产品组成部分。

财联社记者获悉，今年仍处于验证测试阶段的小米空调（非正式名称）将在明年发力，而小米内部还在生态链领域探索“爆品2．0”策略。目前仍缺乏这项策略的相关细节。

进军海外市场面临的挑战

小米集团副总裁汪凌鸣在此次小米架构调整中，也被寄予厚望。汪凌鸣将担任国际部副总裁，承担小集团继续开拓海外市场的重任。

美国调研公司易观国际（Canalys）数据显示，中国智能手机市场高增长态势已结束。2017年中国智能手机年出货量首次下跌，其中四季度同比大跌14％。中国信息通信研究院发布的报告显示，今年1－9月，中国智能手机出货量为8187万部，同比跌幅达到26．1％。

国内手机市场接近饱和，这让国内手机巨头纷纷将目光投向海外。在走向海外市场的手机巨头中，小米集团态度积极，布局速度亦很快。

据小米集团2018财年三季报显示，小米国际业务收入贡献收入达223亿元，同比增长112．7％，占集团总营收的43．9％。

另据易观国际（Canalys）数据显示，今年三季度小米手机在30个国家的智能手机市场中排名前五，其中在印度连续第四个季度保持份额第一；在西欧市场出货量同比增长386％，按智能手机出货量算，排名行业第四；在印尼，小米手机出货量同比增长337％，按出货量计排名第二。

从小米集团在港股上市之初，国际市场就被看作是集团业务主要增长点来源中的一极。

在小米上市前夜，即今年7月8日，雷军在公开信中强调小米通往更广阔发展空间的三条路径，国际化是其中之一。“国际市场广阔天空大有可为。要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。”

在此次架构调整中，小米集团称，“（要在国际市场），加速输出中国（市场）成功经验。”

小米在印度复制了在中国的高性价比爆款策略，大获成功，但在印度市场小米手机的主力机型是售价仅100美元的低价红米系手机，有量但利润率较低。

因此，小米的国际业务接下来的重点是找到能盈利的品类和市场。目前，小米正瞄准欧洲。

鉴于美国市场其他因素的存在，不仅小米很难参与，国内其他手机品牌商业也难以分羹，如华为；而欧洲市场手机用户对价格不敏感的特性，符合小米如今的目标——通过高品质的高性价比战略盈利。

汪凌鸣在国际市场真正要攻坚的目标在于欧洲的通信运营商。因为欧洲手机用户更习惯购买运营商合约机而非通过电商购买手机裸机。

一旦汪凌鸣能与欧洲电信运营商达成合作共识，则小米集团在国际市场的营收，便能达到雷军的目标——国际市场营收占集团总收入的比例超过50％。