前段时间Counterpoint公布了2018年Q3季度全球手机品牌销量报告，前十里国产品牌占据五个席位，各品牌可谓是齐头并进，手机销量都全部取得了一定的增幅。手机销量数据好看这也进一步肯定了它们的出海成绩有目共睹，虽说海外进击之路它们都面临强劲的对手，但其实国产品牌在国内的竞争反而更激烈，各品牌之间的较量更加水深火热。因此，在国内手机销量的排名上，反而更考验它们的产品实力。

在Q3季度OPPO成为手机上位圈里销量唯一下滑的品牌，销量冠军的宝座被vivo抢占。手机销量下滑对于oppo来说它要想后续赶超就变得更艰难，到底是哪些因素造成的？随着手机行业淘汰率升高，未来OPPO应该制定什么样的发展战略来守住江山？

手机行业霸主地位更新易主频繁 OPPO成Q3季度唯一销量下滑的品牌

随着智能手机红利渐退，各手机品牌要想再创销量高增长也越发艰难。11月2日，根据全球知名的数据调研公司Counterpoint发布了今年Q3季度全球手机出货量的数据榜单，数据显示全球手机出货量同比下滑3％，看来人们换手机的频率开始降低了。换机速度减慢，也是因为智能手机要想带来技术上的创新也变得越来越难，短期内难以有新的技术亮点吸引消费者有换机的欲望。对于用户而言智能手机少了当初的新鲜感，如果时间回到五年前，那也许才是智能手机高速发展的开端。

2013年是中国移动互联网市场爆发式增长的一年，整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司 Gartner 发布最新调查报告显示，2013年中国手机用户总数首次超过 10 亿。这个阶段国内智能手机销量快速增长，全民智能时代也带来，这个时期国内智能手机市场以三星、苹果为代表占据了有利位置，而国产手机品牌处于奋力直追的阶段。根据ZDC统计数据，2013年三星以22．0％的关注度高居榜首，苹果以10．1％的关注比例排在亚军位，其他品牌关注度均在10％以下。

虽说国内智能手机曾经被三星、苹果占据有利位置，但这个行业并没有永远的赢家，不仅仅手机更新的速度很快，其实行业换头部玩家的速度也在加快。联想曾经是国产智能手机的佼佼者，它也曾处在一线的位置，可是随着发展策略没有跟上市场的节奏，它也很快被后起的品牌赶超，曾经的地位已经被其他竞争对手占据。现在国产手机市场的头部玩家早已易主，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的国产品牌成为手机行业的领头羊。

根据赛诺数据显示，截至2018年9月，中国智能手机整体市场相较去年依然呈缩减状态。9月中国智能手机市场容量3503万部，同比下降7．7％。整个第三季度，OPPO以2058万部的单季销量退居排行榜第二，同比下滑4％；vivo则以15％的同比增长率、2062万部的单季销量成功实现了对OPPO的反超。

虽说OPPO在前两个季度是国内手机销量的冠军，但随着竞争对手的销量更强劲，它也没有能够一直稳坐第一的宝座。可以说国产手机品牌在国内的的厮杀更为激烈，不论是营销策略、新品发布会、代言人等都是较劲的很厉害。这次OPPO罕见出现销量下滑，似乎也是一个危险的讯号，毕竟手机行业守江山不易打江山更不易，为何OPPO会跌落销冠的神坛？

OPPO虽说有上演过逆袭的精彩戏码 但手机行业不进则退的定论让它很危险

五年前，三星、联想曾经处于国内智能手机的一线地位；五年后，它们现在却跌落到二线，想要重回当年在国内的辉煌也越来越难。对于OPPO来说，有太多的前车之鉴，对于它来说手机销量下滑也是它进入危险处境的信号，为何它的手机卖的没有竞争对手好？

第一， OPPO的明星代言模式被竞争对手效仿，它的营销护城河优势被削弱

一提到OPPO大众对它的印象离不开它拥有一大批的流量明星代言人，不论是杨幂、李易峰、TFBOYS、迪丽热巴等，这些明星都曾为的R系列代言。可以说OPPO借助明星明星效应确实给它带来销量奇迹，毕竟这些明星的粉丝数量都很庞大，粉丝经济也是一个很大的消费潜力。但随着竞争对手也意识到代言人的作用后纷纷效仿，原先OPPO树立的营销宣传护城河的优势慢慢被削弱。比如华为代言人有胡歌、赵丽颖、孙杨；小米有刘诗诗、刘昊然、梁朝伟；vivo有彭于晏、鹿晗、蔡徐坤等。一时间刮起的明星代言手机的热风，也让OPPO原先树立的明星效应被抢夺了一部分热度。

第二， OPPO今年的产品线制定的策略并不很清晰，后发制人的策略效果不大

今年OPPO称要保持“本心”与“渐变”风格，但目前的情况来看，OPPO的“渐变”更多是体现在公司层面及市场策略上，产品线上并没有太大的变化创新。今年OPPO在手机上重点布局生物生物识别模式，然而这个可以称得上是个很大的失误。从第三方机构诺为咨询了解到截至今年9月，Find X系列总计销量约80万部。若以OPPO年销量8000万部来算，搭载3D结构光的OPPO产品仅占其总数的1％，这种推广程度明显不足。

同时其它竞争对手在产品线下了不少功夫，也更加让OPPO的手机竞争面临很大的压力。如vivo推出了主打线上的性价比机型vivo Z系列，荣耀则将畅玩系列重新梳理，推出了极具价格优势的荣耀8X系列，华为则进一步扩展Nova系列。

第三， OPPO的核心技术过于依赖供应商，技术上的软肋也是个隐患

OPPO在手机领域也还是有它推出一些有新意的点，比如开启了快充时代的VOOC闪充技术，还是全球首款使用2K分辨率的Find7手机，但不得不说在芯片、屏幕、储存器等核心技术上它还是没有大的突破，核心技术上过于依赖供应商，这也会让它面临发展的难题。比如之前的OPPO R9 手机销售虽然好于预期，但是因为三星屏幕供应不上，影响了 20％ 的销量。

对于OPPO来说，当下手机销量出现下滑确实是给它敲下了一个警钟，毕竟手机行业并没有永远的常青树。拿曾经的手机品牌王者三星来说，它似乎也垂垂老矣，同时代的老对头们只剩下苹果依旧坚挺，再加上后起之秀的追赶，群狼四起的智能机市场，让人难免担忧三星还有无机会摆脱困局。要想不步这些竞争对手的后尘，未来OPPO该如何力呢？

国内手机市场集中度越来越趋高 OPPO危机中也要迅速找到破局之策

随着智能手机行业的发展日趋成熟，进入2018年，国内手机市场集中度趋高已不再局限于下游终端厂商，上游供应链资源亦成为稀缺资源。对于处在手机行业上位圈的品牌商来说，要想守住自己的位置，同时又扩大市场份额未来仍需要产品用软硬实力来说话。对于OPPO来说，现在的它该如何发力提升竞争力？

第一， 多多在产品线上下功夫，更加精准细分的推新品

随着手机巨头之间的竞争也在加剧，第一轮中小品牌厂商的洗牌结束，头部品牌的洗牌正式开始。对于各品牌来说，它们的竞争也更加细分化，各自推出的产品也越来越针对性的面对一些用户，当然这种策略一定程度上也能为手机销量带来逆增长。未来OPPO仍然需要在产品线上做深入研究，尽可能的针对不同群体的用户推出他们感兴趣的手机需求。

第二，未来仍然要加大对于技术的研发，掌握核心技术化被动为主动

对于手机品牌来说，技术创新仍然是最为关键的。虽说芯片、屏幕等研究要投入的成本很大，但是一旦手机掌握了核心的技术，未来就算手机销量增长缓慢，但仍然可以借技术来分担风险。比如三星就在屏幕、存储器和芯片上储备了大量专利和技术，所以即便遭遇到像 Note 7 这样的巨大失败时，仍然可以靠售卖屏幕、芯片和存储器来分担一部分的风险。因此，对于OPPO来说未来仍然需要加大对于技术的研发，进一步提升手机的技术含量。

第三，探索和尝试新的营销手法，未来形成稳定的营销－变现洪流

对于国内手机圈的头部玩家来说，各家目前在技术上难以拉开巨大的差距，品牌要想有更大的知名度产生更好的传播力度，营销宣传仍然还是很重要。在营销宣传方面，比拼代言人的数量并不可取，未来要多渠道来为品牌营造话题跟热度。随着直播和短视频的盛行，未来OPPO也要利用好这些新元素更好的为品牌赋能，比如联合平台上的头部主播来进行新品话题的营销，进一步来带动产品的热度。

在羽翼丰满的国产手机不断赶超下，各品牌的竞争也愈发激烈，要想在这个行业一直能站高位，仍然需要有强有力的实力来支撑。对于OPPO来说，前有诺基亚、三星、联想的经验教训，手机销量出现下滑更要引起重视，毕竟一时的松懈也许就给了竞争对手反超的机会。