摘要：因为被3G/4G智能手机初期的大胜冲昏了头脑，MTK在过去两年盲目高举高打，被对手带到了沟里。从P23/30可看到，MTK正改变全面出击和野蛮生长，重新聚焦自己最擅长也是最主流的智能机中阶主战场，满足客户品牌化、精品化和差异化需求，并把Turnkey升级为更开放策略，为人工智能时代的创新准备。

作者：潘九堂

“我们的一位客户说得很好，守本分。作为智能手机产业链的一分子，我们的本分是提前布局好未来的技术和研发，倾听客户的声音和需求，做好产品组合和定义，用很好的成本来实现。我们没有做这些，市场自然会惩罚我们，当我们把这些本分工作做好了，并不担心竞争。P23/30处理器是我们过去一年多来努力的结果，也是我们未来一系列重磅产品的开始”。对于过去一段时间MTK市场表现不佳，联发科技(MTK)无线通信事业部总经理李宗霖很朴实地表示。

过去一年来，MTK在4G手机市场上有点痛苦，高阶的 Helio X系列费了很多精力但突破乏力，无法打破高通的垄断；中阶的Helio P系列因为Modem不支持CAT7被高通的骁龙600系列抄了老家，中阶主战场上接连丢单；低阶市场也被高通和展讯抢了一些地盘----2016年Q2季MTK在中国大陆的4G芯片出货量超过高通中国，但2017年Q1季度竟然又被高通反超，MTK的毛利率降至今年Q1季度的33.5%，上半年营收同比下降超过10%，可以说这种疲态在MTK历史上也是很少见的。

图：MTK P系列处理器获得了国内外主流品牌采用

面对今年上半年媒体上满天飞有关MTK不行了的报道，MTK一直沉默以对，坚持用产品来说话。MTK在最新发布的P23/P30处理器上，我们也看到了MTK策略的悄然变化，并收获了成果----P23/P30处理器赢得了OPPO和VIVO等主力品牌在2017年底主流中阶产品(1500-2500块零售价）上的多个大订单，MTK的营收和毛利率也将在2017年Q4季度开始大幅回升，后续的P40/70在2018年会表现更好，已经让竞争对手更加紧张。

首先是重新聚焦智能手机中阶主战场，研发重心放在P系列。过去几年，MTK在X系列花费了很多精力和创新，例如率先搞10nm工艺，三丛集和10核架构，但效果并不佳，从X10到X30影响力越来越小，在高阶市场没有打到高通，反倒是自己最擅长的中阶市场被高通600系列抢去不少。

图: 智能手机中阶市场是独立芯片公司的主战场 图片来源：GFK

事实，从2015年以来，全球智能手机市场最大的增长点在于150-500美元之间的中阶市场，这个价格区域占据总体市场的50%左右，华为、OPPO、VIVO和小米都是这一市场的主要受益者，而500美元以上的高阶市场主要由有自研芯片的苹果三星华为占据。

图:未来MTK将把重点放在中高阶的P系列，面向最主流市场

因此，即使是高通也将重心下移到主打中阶市场的600系列----高通中国区出货量中，树立高通高端形象的骁龙800系列，出货量只有其骁龙600系列的10%左右，骁龙800更多是依赖三星的战略合作才能在全球范围内实现规模经济效应（三星芯片代工厂依赖高通的订单）。为了满足OPPO和VIVO的性能和成本需求，高通把骁龙800的部分功能(如相机)下放到600系列，并缩减成本，让客户用15-25美元的价格就可以获得性能不错的产品。

图：P23/30很好满足中阶主流手机对性能、功耗、拍照和成本需求

在这种情况下，MTK花了很多精力去和高通拼最高阶的骁龙800系列，其实犯了策略性错误----高阶市场空间非常有限，花了很多研发精力，失去了原有的上市时间和成本优势----例如X30光是MTK自己的成本就要20美元左右，就算卖30块MTK和下游手机厂商都觉得亏----性价比不如骁龙600系列，品牌、性能和时间点又比骁龙800系列差点，下游品牌客户做产品规划时无所适从，高不成低不就，最后干脆高阶和中阶都不用了。结果是MTK没有抢到高阶市场，反倒在中阶市场的关注度和精力不够，大后方被高通600系列偷袭，尤其是OPPO, VIVO，小米和华为这些品牌客户的中阶项目丢掉不少。

其次是精品化和回归用户体验，不拼噱头和参数。李宗霖表示，2017年来智能手机产业总体增速已经放缓，更多是存量市场的升级和争夺，因此相比噱头和参数，如何真正提升用户体验，做用户所需要的功能更加重要。

图：P23/30回归用户体验，解决用户痛点的升级

因此，我们看到P23/30都是解决用户痛点的升级---性能和功耗的优化，更好的续航，更好的多媒体体验（拍照和全面屏），补足Modem短板。李宗霖表示，CAT7已经可以完全满足中高阶手机的需求，未来MTK也会紧随运营商的脚步不断升级Modem。不过他也觉得Modem再往上走短期并没有那么迫切，反倒是类似双卡双 VoLTE/ViLTE这些功能更实用。在 2G/3G 网络退网大潮流驱动下，越来越多的国家和地区的副卡无法接通电话，MTK率先推出的双卡双 VoLTE 方案将彻底解决国际漫游带来的不便，全球畅听无阻，双卡同时支持 4G 语音及数据业务，为用户提供一致的体验。此外，MTK认为4G功能手机是一个过渡性的产品，只是个别运营商的需求，并不是广大用户真正的需求，MTK会和生态系统一起尽量降低4G入门级智能手机的成本。

图：MTK首推双卡双 VoLTE/ViLTE满足运营商和用户真实需求

MTK的第三大变化从Turnkey到更强调开放，满足客户的差异化和定制化需求。过去十多年，Turnkey方案一直是MTK的品牌标签和竞争法宝，弥补了中国大陆手机和消费电子厂商早期技术和供应链能力不足，帮助孵化和培育了很多下游厂商，这一方法也被很多大陆芯片公司学习和模仿。不过随着很多中国整机厂商长大，有较强的研发和供应链能力后，他们就需要更多差异化和定制化满足品牌化和精品化的需求。

例如，为了支持魅族PRO7画屏功能，MTK工程师和魅族 BSP 团队一起工作了9个月多月，联发科技工程师 张玮辰在PRO 7 项目开发过程中派驻到魅族一个月，「每天都在魅族食堂看到十多个联发科技台湾和深圳同仁在吃饭。我简直已经变成魅族研发部门的一分子了。」

图：拍照是MTK P系列处理器的研发和差异化重点

在P23/30处理器中，有一个新的视觉处理单元（Vision Processing Unit ，VPU），由一个主频为 500MHz 的专用数字信号处理器和图像信号处理器组成，它是专用的相机辅助硬件单元，不仅比CPU 或 GPU 更高效更低功耗，而且VPU 能够让 OEM 厂商对相机功能进行客制化，从而实现产品差异化设计。

图：VPU为人工智能埋下伏笔，并承载客户的差异化需求

事实上，这个VPU也是MTK为未来的人工智能应用(AI)打下伏笔，MTK下一代P40/70的VPU功能更加强大。MTK产品规划及行销总监李彦辑博士表示，人工智能应用对处理器的要求是，一方面处理器要有更强大的运算能力和更低的功耗，另一方面有很强的灵活性、开放性和弹性，对第三方算法友好，MTK希望成为AI Friendly的处理器。他认为，虽然目前有很多AI算法公司在研发自己的芯片，但他认为未来的主流是AI算法公司和现有处理器公司合作甚至合并，可能 只有一些特殊应用需要专用芯片。

李宗霖则补充说，下游确实有很多客户有定制芯片的需求，而他们自建芯片研发队伍并不一定有规模经济效应，而MTK刚好手里积累了大量的IP，未来也会大力发展定制芯片(ASIC)服务，目前客户反馈非常良好。