华为公布的2018年营收增长目标为1022亿美元（约合6558亿元人民币），这一增速仅有9%；负责手机业务的消费者BG营收目标为441亿美元（约合2830亿元人民币），同比增速20%（2017年该项业务营收增速约为31.2%）。无论是整体营收还是手机业务营收，华为提出的目标都相对保守，这或是它在面临重重困难之后做出的抉择，手机出货量赶超苹果和三星需要更长时间。

华为以电信设备业务起家，不过随着它逐渐在营收方面逼近当时的第一大电信设备商爱立信，它认识到这项业务终究有达到天花板的时候，因此将负责手机业务的消费者BG定为新的增长发动机，希望依靠该项业务推动华为公司整体营收的持续增长。

2016年华为消费者BG CEO余承东表示，华为的目标是在5年内超过三星成为全球第一大智能手机企业，预计在今年超越苹果成为全球第二大智能手机企业，然而这两年华为的手机业务正面临天花板。

2016年、2017年华为手机均未能实现它的出货量目标。2016年其出货量目标为1.4亿台，不过最终完成的出货量为1.39亿台；2017年其出货量目标为1.7亿台，实际出货量为1.53亿台，连续两年未能完成出货量目标，而且实际出货量与目标的差距呈现扩大的迹象。

笔者认为造成这种结果与它过于依赖国内市场有很大的关系。数据显示，2016年华为在海外的手机出货量约为6240万台，海外出货量占比为44.9%；2017年其海外出货量为5045万台（GFK认为它国内出货量为10255万台），海外出货量占比为33.0%。2017年海外出货量占比较2016年的降低不少，而2015年其海外出货量比例曾达到近50%，海外出货量更是同比大跌19.2%。

2017年华为在海外市场表现较差的原因主要是它在拓展当前全球第二大智能手机市场--印度市场不力所致，进军全球第三大智能手机市场--美国市场则屡屡受挫。

三星和苹果能占据全球智能手机市场份额前两位恰恰是因为这两家手机企业在全球拥有强势地位，特别是三星这家企业，韩国智能手机市场规模非常小，却成长起三星这家全球最大的智能手机企业是非常值得敬佩的。

如今与华为在国内市场展开激烈竞争的国产手机品牌小米、OPPO、vivo都开始强力拓展国际市场。2017年在海外市场表现最出色是小米，其在海外市场的智能手机出货量达到3906万，同比增长高达136.7%，其海外出货量与华为仅相差四分之一左右，其今年的海外出货量超越华为是有可能的。

国产手机品牌在海外市场的强势扩张也成为抑制华为手机海外出货量的原因，正是由于国产手机品牌在新兴市场的拓展导致华为在新兴市场的扩张受到了限制，例如在俄罗斯智能手机市场华为曾位居市场份额第三位仅次于三星和苹果，然而到去年三季度据IDC的数据小米已夺走了这一位置而华为则滑落至第四位。

在欧美智能手机市场，三星和苹果占有的前两位位置依然稳固，而在新兴市场又遭遇国产手机品牌的激烈竞争，在这样的情况下也就难怪华为对整体营收、消费者BG业务的营收增长目标保持谨慎的态度了。