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独立半年的魅蓝交出亮眼数据 教科书级转型案例

2017-11-17
关键词: 购物 双十一 魅蓝 低端

不知从什么时候开始,双十一从一个孤单者的庆典变成了购物者的狂欢节。如今的双十一,对商家而言已经不仅是打折促销节,更是展示自身实力的绝佳机会。要知道,在双十一取得漂亮的成绩,不仅仅会获得商业上的回报,更能吸引潜在的消费者。

根据魅蓝手机(微博)给出的数据,今年双十一期间,魅蓝Note6与魅蓝6销量突破80万台,魅蓝EP52耳机也有亮眼表现,其销售量环比增长突破300%。这一成绩相较于顶级厂商或许还有差距,但对于魅蓝这个年轻的品牌来说,已然是足够惊喜了。

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魅蓝的历史

从2014年12月18日诞生算起,魅蓝马上就要迎来三岁的生日了。记得魅蓝的第一款产品魅蓝Note凭借优秀的设计与不俗的性能,以799元的价格成为了当年市面上最大的一匹黑马。随后发布的魅蓝1以及多款涵盖500到1500元价位的机型,使魅族科技在2015年的手机销量实现了350%的增长。这一增长态势延续至今,据统计2016年魅蓝手机出货量突破了2200万台。到了2017年,魅蓝手机累计出货量已经达到4500万台,Note系列销量也达到2000万台。

受益于魅蓝优秀的表现,今年5月魅族进行了企业架构调整,魅蓝作为单独的事业部被拆分出来,正式成为独立品牌。这也就意味着,魅蓝手机未来将有更大的自由去设计产品,有更多的资源去进行生产。

魅蓝没有让消费者失望,独立后交出的第一份答卷魅蓝Note6就取得了不俗的成绩。作为魅蓝手机中第一款搭载高通骁龙处理器的产品,魅蓝Note6首销就取得了20万的销量。近期推出的魅蓝Note6航海王限定版更是收获了极佳的口碑,仅在B站就获得了超过50万网友的应援,预定量更是突破20万,航海王定制版更是频频加大货量,响应海贼王粉丝的购买需求。在魅蓝925魅友节中,魅蓝产品46s销量突破千万。而魅蓝6的大卖,更是成功助力925魅友节实现5亿销售额。

同知名IP进行联动,不仅是魅蓝探索新方向的重要尝试,更是魅蓝坚持做“青年良品”的最好注释。说到底,魅蓝要做的是面向“年轻人”的,面向潮流的东西,把国际化的潮流设计智能生活带给国内年轻人。

魅蓝的未来

想来不会有人忘记魅族在2016年的“疯狂”。那时的魅族可谓月月演唱会,时时有新品。尽管机海战术为魅族带来了出货量的提升,却也带来了产品线混乱的尴尬。对消费者来说,面对“机海”选择产品,显然会耗费大量精力。

进入2017年,魅蓝已经意识到了问题。根据李楠(魅蓝总裁)的说法,魅蓝手机将在今年精简产品线,各系列产品目标明确。具体来说,魅蓝X将定位旗舰,魅蓝E将偏向商务,魅蓝Note作为主力产品主打销量,而魅蓝低端产品则以推广为主。

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李楠在采访中透露,魅蓝将不会设定顶价格上限。等到时机合适,魅蓝也会推出旗舰产品。近期火热的全面屏产品正是一个合适的切入点。据悉魅蓝的全面屏旗舰正在研发中,预计最快将在明年初发布。另外,魅蓝的全面屏旗舰一定是类似于三星GalaxyS8与iPhoneX一类的真全面屏产品。

最最重要的是,魅蓝的全面屏产品一定是现货发售,保证消费者随时能够买到。如何保证线下渠道供货稳定呢?李楠表示魅蓝的第一家线下旗舰店将在年底开业。考虑到企业理念,魅蓝的线下旗舰店很可能是和其他品牌合作的买手店,更关注消费者的生活方式。因此旗舰店不仅会售卖魅蓝手机,如魅蓝Everyday轻装系列产品,Flow耳机与双向闪充移动电源等都会上架。

海外市场自然也不会放弃。如今魅蓝在俄罗斯、东欧和东南亚都有着不错的表现,尤其是在乌克兰的市场占有率已经排到了第二。李楠希望未来魅蓝能开拓更多的海外市场,如印度等新兴市场更是重中之重。

总结

2017年对于魅蓝来说,是新生的一年。李楠曾经说过,魅蓝品牌要做宝马3系,要做面向年轻人的,时尚潮流产品。以“青年良品”为品牌愿景,延续魅族设计、品质、实在的品牌基因,通过高端手机产品与有设计的生活产品一起来做大品牌,为青年消费者提供触手可及的潮流设计智能生活。

2018年的魅蓝面对荣耀和小米的蓬勃发展,又将如何进发,相信这以应该是国内互联网手机品牌又一次有意思的转型案例。


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