谈元器件电商

最终一定会有一批倒下，但也会有出类拔萃的平台脱颖而出。

国际电子商情：近两年国内出现很多元器件电商平台，您觉得这些平台给国内分销商带来了哪些价值，还存在哪些问题？

肖庆：过去这几年，电商平台是个非常时髦的单词，好像现在不说电商都没办法在江湖上混了。但是从我的理解，做电商并不适合所有企业，因为电商平台花费的资源非常大。现在大家都一窝蜂的赶电商这个时髦，很多人开始做网站、做微商或者做其他的。但这其实和每次这个行业发生的泡沫都是一回事，最终一定会有一批倒下。

而从另一个角度来讲，这其实是我们行业很多比较优秀、比较进取的领先者在做的一个有力的尝试，一个全新的业务和全新的服务模式的尝试。所以我相信终究会出类拔萃的电商平台会脱颖而出。

谈世强元件电商

世强元件电商，提供完全免费服务。

踏踏实实的帮助客户把研发的时间大大缩短，把创新的能力大大提升。

国际电子商情：世强也在做世强元件电商，您觉得您公司这个平台的优势和特点是什么？

肖庆： 我们的世强元件电商其实是在做一个完全不同的元件电商的尝试。这个尝试和现有的电商又很大的不同。我相信很多业界的同仁都能看出世强元件电商是完全从服务来切入，是踏踏实实的帮助客户把研发的时间大大缩短，把创新的能力大大提升的。这也是我们给客户服务创造价值理念的体现。我们深信我们的世强元件电商一定会取得非常好的进展。从现在的结果看，也是非常好的，客户都喜欢世强元件电商。

国际电子商情：世强元件电商有没有考虑接下来这几年更开放一点，把它变成一个开放的平台？

肖庆：世强元件电商正在执行和实施这个事。我们把世强元件电商完全免费的提供给行业的优秀的元器件供应商，包括国内的、国外的企业我们都免费开放。其实原因很简单，我们为了给客户，包括元件电商或者世强先进的客户，创造很多的价值，让工程师在研发的过程中就是效率更高，使用感受更好。所以答案是YES，我们现在正在OPEN。

国际电子商情：目前世强元件电商的主要客户是？

肖庆：世强元件电商的客户简单来说可以概括成大小通吃。因为大的、小的企业都需要先进的有价值的服务，所以不论是大的、小的企业我们都会提供非常好的服务。但是，我相信广大的中小创新会更加感受到这个服务的意义。大的肯定也会感受到，因为大的本来就很好，所有的分销商、原厂都很重视，获得的服务务原本就相对较好，而中小企业由于这一块原本相对来说比较缺失，所以感受会更加明显。

谈缺货涨价

世强，基本既不缺货又不涨价。

国际电子商情：您觉得这一次元件缺货涨价的原因是什么？

肖庆：我个人这样看，第一，这波的缺货涨价潮其实是因为去年的三季度末、四季度，大家认为这个市场可能不好，对今年的预期非常低，所以到了今年的一、二季度就有反应。第二，也许和某个水果牌的手机有关，因为它九月份发布，在一二季度就在大批量备货，特别是元器件，所以这一部分就缺货。因为它是带来上游的原材料的缺货，所以就导致晶元的缺货，各种加工能力、各种封装能力的缺货，导致了行业内比较投机的供应商就会涨价，这是从总体来谈的。

但从世强本身来说，我们服务了上万个客户，但我们没怎么缺货，所以我们也没有涨价，当然，除了供应商原材料或者整个产业链的涨价。世强元件电商有一个最先进的供应链系统，这个系统能保障数千家甚至很小的客户的供货，我们基本上是既不缺货又不涨价。

谈市场前景

分销商是拼自身的能力、服务的水平以及给客户提供的价值。

世强，越来越好。

国际电子商情：从世强的角度来看2018年电子元器件行业的市场前景

肖庆：从我们的角度，我们一直挺好。不可否认，行业里很多原来老的企业、传统的企业或者是传统的产品正在走下坡路，或者是他们的市场竞争越来越激烈。但是也有越来越多的新的企业和产品在生长，就像无人机、自动驾驶、IOT、AI、AR、手机无线充电、人脸识别正在兴起。所以从我的角度来看，我没有那么悲观。而且世强今年比去年、前年好了很多。但总的来说，市场是相对比较平稳或者产业变得比较集中，老的企业可能增长比较平缓。

国际电子商情：IOT等新的行业在崛起会带来哪些分销商角色或定位、服务的变化

肖庆：我认为在整体市场需求没有一个特别大的热点的情况下，其实分销商是拼自身的能力、服务的水平以及给客户提供的价值。总结来说，现在中国无论是任何行业，大家是在一个更高的竞争水平上在竞争，已经告别了野蛮生长时代。再加上现在供应商的整合也非常的快，所以就更加考验分销商的水平。