在物联网应用已然成为主流趋势的今天，作为其中关键的前端感知系统，探测器和传感器的重要性不言而喻，和视频监控市场突飞猛进的发展速度相比，国内探测报警行业发展则相对平缓。在2016年安博会上，笔者特别采访了国内领先的入侵探测器研发和生产厂商深圳市信威电子有限公司的总经理虞山山先生，通过本次专访，我们也了解到这个低产值、高技术含量的产业背后，那些一直默默坚守的厂商对这个产业的执着和信念。

　　Q：针对今年的行业市场，贵司有哪些收获和看法可以和大家一起分享吗？

　　A：今年信威主要还是聚焦在入侵探测技术方面做进一步的提升，目前红外探测技术和微波探测技术这两块在国内跟海外的平台相比起来实际上还是有很大的差距，尤其是微波探测技术依旧是我国探测技术的短板，我们也一直在完善这一块。

　　就入侵探测器行业来说，今年整体的行业状况比较萧条，我们在渠道方面有下滑，但是针对一些特殊行业客户定制化的东西做得比较多，比如针对老人看护应用的探测器、文博行业应用相关的探测器等，目前我们主打差异化，把品质做好是第一位，这也是信威和业内其他厂家战略差异的地方，从今年的展会可以看出，目前业内现在流行做大平台、大系统，而我们始终专注于前端入侵探测这块，无论是智能家居还是物联网的应用，其前端信号的采集和分析都离不开探测，所以是最主要的。

　　Q：近两年比较热的消费市场和服务市场，信威有针对性的产品和解决方案推出吗？

　　A：民用市场确实是一个很大的市场，这也是我们看准的一个大方向，正在朝民用市场这一块发力。民用市场最大的应用在智能家居领域，但局限于现阶段很多产品和方案无法落地，致使智能家居市场始终不温不火。

　　在市场大力推广智能家居的时候，市场上一时间出现了很多外观精致，功能丰富的产品，但其内在核心技术并不完善，虽然这些产品有一定的中国特色，但都只能在欧美的中低端市场游走。而欧美中高端市场也正是我们目前所关注的并且有一定的市场基础，目前正在研究欧美市场的个性特点，完善前端产品的核心探测技术，推出一系列适合欧美市场的个性化的中高端产品。

　　今年我们展出了很多专业市场的产品和设备，这些设备需要专业人员去安装调试，但民用市场的用户对这些产品是缺乏一定技术支持的，他们追求的是无线、安装和使用便捷的产品，因此，针对这些民用需求，我们现在也专门推出了一系列的无线产品，信威主要专注于前端探测器这一块，为智能家居系统等做配套，如何提升探测器的灵敏度、减少误报率和漏报率、延长使用寿命、低功耗是我们一直努力的方向，且目前我们已推出了在不更换电池的情况下可使用3年之久的产品，而目前国内大部分厂家只能做到半年到一年的水平。

　　Q：除了安防报警探测的应用之外，前端探测器和传感器还有哪些大的应用市场呢？

　　A：安防报警探测只是我们所有业务中其中的一个部分，市场上有探测需求的应用市场目前我们基本都有涉及。如汽车领域的探测器装置，包括越位、速读、角度、温度、压力等。还有针对家庭智能控制的应用，包括可燃气体探测、水浸探测、烟雾探测等。另外，市场上也存在大量的个性化的应用需求，比如办公自动化应用还有提升生活自动化的相关应用等，不同的行业应用，探测技术的应用原理差不多。基于相同的探测原理，针对平台商的应用需求，我们也可以将探测装置转变成数据采集的工具，并不仅仅只是防盗的作用。

　　现在安防行业云平台的大规模应用，主要是数据处理量最大的视频监控在推动，我们所做的是如何将探测器等设备和技术融入到这些平台当中，起到辅助的作用。探测器是一种主动的工作方式，这是摄像机所不具备的，现在的可视化视频报警系统依赖的也是探测器做前端的入侵探测应用。

　　Q：近两年报警行业的收购并购现象也比较频繁，作为报警探测厂商，信威对此怎么看？

　　A：我觉得行业内出现收购并购是件好事，现在并购分为两种：一种是资本运作，另外一种是通过并购来填补产品线的空缺。

　　报警行业的收购并购相比于监控来说是比较少的，因为报警是一个低产值，高技术含量的行业，企业进行收购并购需要谨慎的衡量投入与产出的比重，对于报警行业来说投入与产出很多时候是不成正比的。报警行业不是一个高产值和高利润的行业，但其技术含量要高于视频监控，在整个安防行业当中也是最高的。信威从业已经有20年之久，有了一定的核心技术、渠道积累，如果一家企业想要跨界进入到报警领域，没有一定的基础积累，发展起来是比较困难的，所以并购一家报警企业是最行之有效的方式。但从报警厂商的角度而言，被并购也需要谨慎考虑，因为报警的产值估值较低，一般报警企业也不会轻易卖掉自己运营多年的公司，更多的时候会采取合作的方式，比如OEM/ODM。

　　Q：按照现在国内报警探测的发展速度，对于2017年或未来2-3年的报警市场，您有哪些预估？

　　A：从今年的展会也可以看到，前些年国外品牌风靡一时，今年在展会已经很难看到他们的身影，国内视频监控市场在近几年的迅猛发展，从技术和市场上都已经明显赶超外商品牌，这种迅速崛起的态势我相信在两三年后的报警领域也将重现。

　　目前国内做报警探测的企业并不多，在业内沉淀至少二十几年的生产型企业可以说目前只有信威一家，这二十年积累已经形成了无形的资产。近两年我们也在持续加大研发的投入力度，在基础的探测技术上不断做提升。

　　今年展馆内很多企业已经开始展示服务的概念，这是一个行业大方向，针对这种市场趋势，信威也会陆续推出一些定制化的东西，为做服务的企业提供前端的设备，区别于现在传统报警行业的标准化产品。

　　针对用户所需求的个性化的场景应用，其实就目前业内的技术水平都是可以支持得到的，只是由于市场中缺乏把各厂家的技术融合到一起的这种组织力，导致技术和应用由于过于分散而无法实现对接。还有由于使用惯性的原因，技术的应用往往会被局限在惯有的应用场景当中无法得到突破，比如，我们针对人体、物体的探测技术已经非常成熟，按照传统的应用方式，这种技术普遍仅用来应对超低发生概率的入侵防盗场景，但如果用发散思维设想一下，当探测到有人开门进屋，确认是主人之后，能直接联动家居控制，比如自动开灯等这方面的应用，这样无疑更实用，也能进一步扩大探测技术的应用范围。