安华高(Avago)收购博通（Broadcom)作业仍在持续进行，但据了解，既有博通产品线事业部组织已有确定规划调整方案。未来，博通的物联网(IoT)将成为独立事业部。值得注意的是，相较于博通过去在其他产品线的通路模式，未来博通物联网事业部将会建立一个全新不同的通路合作伙伴共生体系，而这也将成为该公司物联网业务发展的关键策略。此一新事业部负责人或将由目前博通全球通路销售资深副总Stephen DiFranco出任。

　　Stephen DiFranco认为，物联网基本上就是联结许多不同装置物件发展更多元的应用，重点不只是联结，而是要透过联结与应用进而让人类可以更聪明(Knowledgeable)，也可以与整个世界有更多面向的互动。在过去传统的模拟世界中，人与装置机器之间的互动都只是确认是否按照设计的程序完成任务，而不是以有没有达到或满足需求为标准。但事实上，以洗衣机为例，重点应该在于衣服有没有洗干净，而不只是洗衣机装置所设计的任务程序是否已经完成，而物联网可能改变世界的关键，就在于能够透过更多科技的演进，改变人与机器、与整个世界的互动经验。

　　也因为如此，Stephen DiFranco明确表示，在未来新成立的博通物联网事业部中，合作伙伴共生体系将会是驱动博通物联网事业部的最重要动能，因为物联网多元化的应用发展模式，有太多需要透过不同领域业者的共同合作，这与过去网路通讯产品以单一功能或应用为主的模式将大为不同。

　　而为更进一步了解博通物联网事业部的发展策略方向，DIGITIMES特别在2016年CES中专访Stephen DiFranco，以下为此次专访内容。

　　问：可否谈谈未来新成立的博通物联网事业部发展策略规划？

　　答：之于客户而言，希望未来新博通的品牌代表的是开发打造联网产品的最好选择，而以物联网业务的发展来看，重点则在于要能协助客户加速产品开发的进度，博通认为，这其中的关键就是要引进更多的合作伙伴的力量，以合作伙伴共生体系来加速来自不同领域的物联网产品开发进度。

　　在物联网领域中，通路的角色其实已经改变，因为传统通路伙伴只是专注于服务少数客户，而传统通路的功能在于提供存货管理、全球物流配送等等，面对的是数量不多的客户，但每一个客户的采购量却可能很大，但这样的状况在物联网产品线却是完全不同。

　　因为物联网装置厂商的规模通常不大，但却可能来自很多不同的领域，因此需要提供服务的客户数量却远高于过去，而其中甚至有许多新创公司，在这样情况下，通路角色必须改变，必须要有能力提供更多技术支援服务、也必须能够提供更多附加价值，更可能会因此发掘更多发展新应用的新客户。

　　而博通新成立的物联网事业部，在通路策略上会有很大的改变，基本上将会打造一个完整的合作伙伴共生体系，在此其中包括了代理销售通路、加值服务通路(VAR)、软体服务业者、应用服务开发商、安全解决方案业者等，整体合作伙伴共生体系的组成将会非常多元，而整体物联网事业部的市场拓展，也会以合作伙伴体系为核心。

　　事实上，博通目前其实已经开始针对物联网等产品线打造合作伙伴共生体系，其中包括提供物联网设计工具平台与软体的无线模组业者合作伙伴，例如Anaren与村田制作所(Murata)，又或者是提供连结云端平台功能的Paritcal，以及提供物联网中介软体(Middleware)的Ayla等。

　　问：以您的规划来看，要如何管理相较于过去明显复杂许多的合作伙伴共生体系？与客户之间的互动又会有怎样的改变？

　　答：在未来新成立的Brodcom Limited中，会独立物联网事业体，在公司内部称为嵌入式(Embedded)产品线事业部，在此一组织中将包括产品行销、产品管理、产品工程不同功能，这些功能型组织最重要的工作之一就在于与合作伙伴共生体系合作，与这些合作伙伴共同为客户提供服务。

　　虽然早在2年前，博通就已推出WICED SDK解决方案，提供给客户作为物联网装置的应用发展平台，但这样的作法却还是只能服务少数客户，但在未来新事业部成立之后，除了透过通路策略的改变，在工程团队资源部份，也会因为新事业部拥有自有独立的工程团队，因此可以提供更多更灵活的产品技术支援。

　　就整体博通物联网业务的发展来看，看好的是来自合作伙伴共生体系的成长驱动力量，虽然博通本身还是为针对部份客户需求直接提供支援服务，但不可否认的是，持续扩张的合作伙伴共生体系将会为博通物联网产品线驱动更大幅度的成长。

　　问：过去芯片商都会提供所谓的参考设计(Reference Design)解决方案给客户，但在物联网相关芯片产品线发展上，参考设计解决方案是否已不再适用？

　　答：参考设计解决方案基本上仍适用多种网路通讯装置，包括STB、宽频网路终端等等，但在物联网芯片产品线却可能不再适用，博通在物联网芯片产品线的发展上，是以基本的硬体平台加上WICED，而在上层再加上特定应用软体解决方案，而这些应用将可能非常的独特，无法以单一共通的参考设计解决方案来处理。

　　问：安全性一直都是物联网领域被高度关切的问题，可否谈谈您的看法？

　　答：安全性的确物联网未来发展的重要问题，不论是穿戴式装置或者是工业物联网都是如此，而博通之所以要发展合作伙伴共生体系，其中很重要的原因就来自物联网安全性的需求，因为以博通的资源也不可能独自处理所有安全性问题，因为其中有许多复杂的状况。因此，博通选择以与不同领域的安全解决方案合作伙伴共同合作，协助客户在开发物联网装置时，同时就把安全性的技术纳入开发应用。