众所周知，芯片巨头英特尔绝大部分营收和利润源于两个重要的业务部门。一个是数据中心业务(Data Center Group)，一个是客户端计算业务(ClientComputing Group)，销售的产品大多数是为笔记本电脑、台式机和 2 合 1 设备设计的处理器或者其他集成组件。

　　但是，随着PC市场持续萎靡，Intel在客户端计算市场销量持续低迷，平板电脑和智能手机占据了Intel不少的市场份额，而Intel在移 动领域迟迟打不开局面。应该说最近两年Intel还是非常努力的，在技术方面，最新的Skylake核心的处理器性能功耗比已经做的非常不错。而在终端合 作上，英特尔前几年的巨额补贴也收到了成效，基于Intel的平板占据了相当的市场份额，最新的合作伙伴小米也采用了Intel的芯片。

　　但是，在智能手机上，Intel一直不顺利，曾经与Intel合作的摩托罗拉、联想、中兴都没有打开局面，现在Intel已经沦落为华硕的合作伙伴了，而华硕自己在智能手机市场上也没有什么地位。Intel应该如何破局呢?关键在于一个合适的合作伙伴。

　一、Intel的优势与劣势

　　长期以来，Intel都是一个上游产业链的供货商，它并不直接面对消费者，消费者的用户体验在软件上由微软负责，在硬件上由终端厂商负责。Intel只需要保证芯片的进化即可。

　　于是，Intel的CPU制造工艺多年来独步天下，在一段时间内领先竞争对手一代到两代，如今虽然三星和台积电已经追赶的很近，但是Intel的积累不是一两天两天能超越的，在工艺上Intel还是领先者，这是Intel最大的优势。

　　但是，Intel的模式也造就了Intel的问题，由于不直接掌握用户体验，Intel的命运实际不在自己手里。但是微软给力，联想，Dell，HP这些合伙伙伴给力的时候，Intel就风光无限。

　　而当微软固步自封，频频犯错，联想、Dell、HP这些合作伙伴的风光被苹果、三星、华为、小米替代的时候，Intel也就更着吃憋。无论Intel如何努力，只要合作伙伴猪队友，Intel就会有麻烦，这是Intel最大的劣势。

　　此外，在收购了英飞凌之后，Intel的通讯芯片研发一直不顺利，在3G到4G的过渡中，英飞凌的进度一直慢于高通、海思这些竞争对手，而产品的出货量也上不去。通讯芯片是Intel的第二个问题。

　　Intel曾经与瑞芯微合作，与深圳白牌厂商合作，推出过SoFIA 3G这种超低价的产品，但是从效果看，占领了一些低端市场对Intel的帮助只是杯水车薪，Intel需要一个重量级的战略合作伙伴。

二、华为与Intel的互补性

　　华为这几年云管端的战略搞的风生水起，在通讯领域，逼得原本的大佬合并案不断，在终端领域，在交了几年的学费后渐入佳境，逐渐甩开小米成为中国最大的手机厂商，在高端市场也有所斩获。而在企业网方面，华为同样业绩不错。

　　但是华为也有华为的问题，海思虽然这几年进步挺快，但是华为没有芯片的制造，这让华为与三星在竞争中处于劣势。同样的ARM公版核心，三星的处理器出的比华为快，性能比华为强。而要拼核心架构，三星和高通都有能力自己研发，华为海思还差一点。

　　华为的优势是自己有垂直整合，自己的芯片自己的手机用，手机卖多少芯片就卖多少，但是问题是自己的芯片还做不到世界顶级。而Intel恰恰可以 帮华为这个忙。如果Intel把自家的14nm工艺还未来的10nm工艺给海思用，Intel因为PC萎缩过剩的产能就可以找到出路。而且Intel在芯 片设计上的积累如果能帮助海思，那么海思做出来比苹果更好的ARM处理器并非天方夜谭。

　　华为与Intel合作，就有可能做出来世界上最好的ARM处理器，进而做出来世界最快的手机，在产品的硬实力上超越三星与苹果。而Intel方 面可以要求华为提供几条搭载Intel处理器的产品线，依靠华为的市场份额和影响力，扩大Intel的影响。通过深度合作，Intel可以通过华为控制用 户体验，这样才能有足够的竞争力。只要产品销路打开，X86普及，业界会不乏跟风者。

　　当华为、小米、三星都有X86的产品线，安卓系统与各类安卓应用自然也会给X86开发一个通用版本。当Intel与高通、MTK一样成为手机厂商的备选之一，大家拼技术拼性能的时候，Intel还是有胜算的。

　　此外，除了移动领域，华为在企业网方面也与Intel有很大的合作空间，Intel的高性能处理器，高性能协处理器、高速低延迟通信，高速低功耗储存技术都是华为需要的，而华为作为集成商可以把Intel的这些高技术卖给最终客户，双方有很好的互补性。

　　华为在中国市场有特殊的地位，Intel在美国市场有特殊的地位，两者合作之后，各种非贸易壁垒都可以打破，市场空间是很大。所以，华为与Intel有相当的互补性，两者如果合作会是一种双赢的局面。

三、Intel需要战略级的眼光

　　从历史看，Intel对于合作伙伴有些恋旧，Wintel联盟几十年，在后来谷歌与苹果崛起的时候，Intel并没有搭上这班顺风车，试想第一代iPhone如果搭载的Intel的芯片，安卓以Intel芯片为基础开发，今天的Intel会是什么样子?

　　而在终端的合作伙伴上，Intel首先找到的是联想、华硕这些PC厂商。未来几十年，可以预见到的趋势是云计算、大数据的发展，企业网的发展，人工智能、虚拟现实的发展。

　　在一轮风云变幻中，总会有一些企业落后，一些企业崛起，而Intel要做的不应该是恋旧，而是拥抱未来，不忘老朋友，结交新朋友。对于华为这种 具有高度互补性的潜在伙伴，Intel应该将其当作下一个微软来看待，寻求未来几年甚至十几年的互利共赢。这样才能从根本上解决问题。

　　而未来，当一家人工智能领域领先的公司崛起，或者一家虚拟现实领域的公司崛起，Intel也应该有这个态度。成功的过去已经过去，Intel需要学会用战略性的眼光面对未来。