打开深圳壮壮优选的公司网站，在公司介绍一栏中显示：深圳市壮壮优选技术股份有限公司是国内最大的电子物料优选及产品工程技术服务提供商，也是国内电子行业物料智慧选型解决方案的领航者。

电子物料优选？这个词可能对很多人都是一个陌生的概念。为了深入了解这家稍显“神秘”的公司，kaiyun官方注册记者在《2015中国智能制造技术与产业发展高峰论坛》上对深圳壮壮优选董事长单承建进行独家专访。

深圳壮壮优选董事长单承建

寻求物料成本质量最优化

单承建表示：“我们公司简单来说就是帮助电子公司减少制造成本，提升产品质量。从目前来看，市场几乎没有像我们一样的同类型公司。”

“物料优选其实并不是特别新的概念，其实很多大公司都有着专门的物料工程师在做类似的工作。比如华为就有一个专门的实验室来做这个事情。大家觉得新，主要是很多中小型电子公司本来就对研发不是很重视，研发人员很少，更不会设计专门的物料工程师岗位。实际上，物料优选对于产品质量、生产成本非常有帮助。” 单承建解释说。

他举例说，比如一个连接线，可能市场上有1块1根、2块钱一根、5块钱一根的线材，很多公司并不会对物料进行深入研究，选择了5块钱一根的，质量一般价格还高。事实是经过我们研究2块钱一根的比5块钱一根的线材质量更好。我们就是帮助企业从市场上无数家供应商中找到对于企业产品成本、质量最优化的物料。

企业要做到单点极致

针对目前电子市场日趋激烈的竞争，单承建认为：“市场需求已经从过去传统的货架经济向着长尾经济方向发展。在这样的时代背景下， 企业要想成功，必须要把自己的产品、技术做到极致。这对于中小企业更加重要，只有实现单点突破，才能在竞争中站稳脚，否则面面俱到的结果就是面面不到，每个领域都不占先。”

他解释说：“在中国，大多数电子制造细分行业都充满了机会，起点低，意味着机会巨大。长尾经济时代，会有大量的细分行业涌现，做到细分行业的单点极致，就将成为细分行业的垄断者，从而收获垄断的收益。这是传统大公司难以完成的事情。这样单点做到极致，既可以获得垄断优势，又可以让山寨者难以模仿。比如某家公司可能擅长软件设计，那么就可以把所有精力放在软件设计上，把硬件设计、制造外包给专业厂商去做。在深圳这种电子行业异常发展的城市可以很容易做到这一点。”

记者了解到，目前壮壮优选服务的公司大部分还是大型企业比较多，主要原因是小公司对于物料优选不是很重视，加之他们成本敏感不愿意进行付费咨询。为了能够服务更多的客户，单承建表示：“将来我们准建立一个在线的公共服务平台，企业可以利用这一平台自己定位自己的产品问题，如果有需要进一步服务的，可以找我们进行技术支持。同时我们也积极和政府合作，目前已经和昆山政府建立了一个服务平台。”

在记者看来，壮壮优选的商业模式就是选取了电子行业中物料优选这一个“单点”，完全符合单承建自己讲的“单点极致”公司发展理念，希望未来能够有更多地单点极致公司出现，这样我们的电子企业才能更快地变大变强。