智能家居的硬件产品在市场上并不缺乏关注度，有趣的智能家居硬件产品越来越多，一些脑洞大开的想法和点子也很猎奇。其实一些更加实用的智能家居产品相比于一些入手后会玩上几天的智能家居硬件更加实用方便。对于新产品新市场，让用户知道你的存在是很有必要的，因而利用互联网思维的营销就变得又关键又理所应当。智能家居的销售在互联网思维这个巨大的袍子下，可以借用一些团购、众筹、免费试，以及硬件免费等各种玩法，大家都在绞尽脑汁的让这个市场变得新鲜好玩又值钱。

       补贴！补贴！还是补贴！你也上瘾了吗？

       就如同烧钱火热的滴滴打车，Uber等打车补贴，美团饿了么外卖补贴一样，全民低价免费打车和低价外卖让这些行业迅速沸腾了起来，仿佛一夜之间所有人的手机上都多了好几个APP。用户们拍手叫好了，竞争对手的软件轮流着用，省的一方压倒另一方就没有补贴了；智能硬件创业者们眼看着行业的火爆拍大腿了，城里人真会玩啊我们也要火。不过O2O思维的玩法如何应用到智能硬件上去？

一些电商平台首先做出了行动，提出“硬件免费，服务收费”的方式，例如某电商平台发布的冰箱联网后可以免费送，冰箱可以自动感知消费者缺少了哪些食材，直接通知某电商平台通知供货。希望采取类似硬件免费方式的厂商还有腾讯、百度，他们也纷纷进入了WiFi，手机，投影仪等领域，目前采 取的硬件免费服务收费的模式还在观望中。

       为何这些互联网公司敢于提出这种“硬件免费服务收费”的新模式？

       首先，硬件技术的标准化让互联网公司进入这一市场的门槛更低。由于一些智能手机和硬件设备在技术上已经实现了模块化，现在的互联网公司如同当年的“山寨手机厂商”，可以轻松组装出产品。

       同时，互联网公司有着出色的融资能力，处于融资的风口，可以利用资本优势找到代工厂进行生产。这就比山寨工厂做出的产品更有品质。他们的起点，逼格，正规化都甩出以往的山寨厂商好几条多伦多央街。

       其次，社交营销文化的兴起让互联网公司自身就拥有了广阔的传播平台、人才和用户。直接免去了传统厂商要做的一系列广告和营销推广问题，可以有效的降低成本，最终反馈到产品价格上。

       这么一看，做互联网媒体未来挺吃香的，有粉丝有人脉就是牛。

       于是，“硬件免费服务收费的模式”现状如何呢？小米公司的数据显示，其服务营收占比不足1%：2013年销售1870万台手机，总收入330亿元，而MIUI的相关软件、游戏下载、主题销售营收大概在1亿元，占总营收不足1%。其去年公布的数据为743亿，没有公布增值服务营收。相反苹果公司去年第三季度的财报显示，来自iTunes，软件等服务营收为44.85亿美元，占总营收的12%。从当前的案例来看，以牺牲硬件售价方式，宣称服务赚钱的中国公司并未获得可观收益，因此这种形式在国内公司并没有迅速引燃起来。

       相比之下，普通智能家居厂商就苦恼了许多，前期没有关注度，没有用户，没有巨头财大气粗。如果要玩硬件免费，玩后续服务补贴，对一个智能家居单品来说，产品到用户手里，生米煮成熟饭后，该如何用O2O的玩法补贴用户吸引用户的持续关注？

       这只是一个开始，看智能家居厂商怎么玩

       发钱给用户，这个简单粗暴的方式自古以来就是一个注定会获得关注的真命题。例如会赚钱的某路由宝，发布后新闻满是“某路由宝天猫商城‘-1’元逆天首发”这个让人钱包都为之一颤的字眼。其定位是“首发价格89元，再年入90元固定收益”来完美的解释为什么首发价居然是负数，这个意思很明确：买我的产品吧，用一年你就赚回来了。还有直接取名为“赚钱宝”的某品牌路由器，将闲置的带宽兑换成现金发给用户。同样会玩的还有会赚钱的智能烤箱，让用户通过分享食谱返现。这些厂商用这种补贴用户的方式持续吸引用户的关注，终极的目标是吸引大量的用户。在漫天遍野的各类智能硬件产品竞争中，除了吸引用户的产品功能和价格，直接塞钱的方式即将成为厂商们削减脑袋抢占先机的大门。

       利用后续的服务为用户带来收益并不是所有的智能硬件都能做到的，再说厂商辛辛苦苦投入生产发货出来之后也没那么多闲钱，因此这个简单暴力的方式对于传统智能硬件厂商并没有被广泛的玩起来。倒是智能家居的厂商们在这点上占据了先天的优势，智能家居身为家中的一个器件，必定为消费者经常使用，而一些电器的后续的服务也成为消费者是否给其好评的重要部分。

在物联网智库第13期的微信公开课上，（链接：http://www.iot101.com/editor/2015-04-29/1633.html）清华大学计算机科学与技术系温江涛教授在提到行业之间技术问题的隔阂时讲到：“隔行如隔山，我们如何去懂其它传感器的数据？如何让大家（传感器们）愿意和其他传感器聊天交换信息？我的理论是，需要虚拟货币。想象一下。我是一个传感器。我在某个时刻有大家都需要的信息。比如一个眼福报警器，在着火的大楼里。但是，我的带宽和处理能力，存储能力有限。那好，你一个服务器需要我的数据，你能不能帮我处理一些数据，我就不处理了。可以省电，帮你得到更多的数据，你帮我处理。只有这样的机制建立了，才能让这个网络的普遍的数据交换成为可能。需要的是一个定价的机制（市场），一个虚拟货币。不同的时期，不同的公司有自己的盈利模式，不一而足。”温江涛教授提到的虚拟货币激励方式也同样是一种对服务价值的体现，同比而论，当这个定价的机制应用到智能家居的服务市场，通过消费者使用服务换取虚拟货币的形式将会如何发展？

赫马智能近期就用这种方式将智能家居摆到台面上玩起来了，不过送的是真金白银。其新产品赫马Air智能空调插座以“会赚钱的空调”为卖点还在淘宝的火热众筹中。这个之前致力于智能插座和厨房烟感报警器插座的智能家居公司，向前迈了狠狠的一大步：用户使用的每度谷电都会补贴0.15元（扫盲：一天24小时划分成两个时间段，把8:00-22:00共14小时称为峰段，执行峰电价为0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10个小时称为谷段），这样按照赫马智能的规则每个月用户最多能领到20元真金白银人民币。

       不过这样为用户发钱，赫马做谷电补贴的活动目的是什么呢？首先是为了鼓励用户错峰用电。说的小了是省电费，根本目的是节能和环保。赫马最初的方案就是家庭能源管家，希望通过调整用户侧的负荷来适应电网负荷，从而减少供电设备的建设投入，优化电力资源配置。另外赫马较私心的一点是，想通过这个方式回馈用户，在大多数商家选择花钱打广告的时候，赫马选择在每个用户身上做投资。虽然分配到每个用户身上来说并不是大钱，但确实体现了身为一个智能家居厂商满满的诚意，也让客户感受到了赫马智能服务的价值。这个智能插座自动学习主人开闭空调的时间分析主人行为，在为用户提供智能服务的同时给用户补贴返钱。此时此刻，还要什么自行车呢？

       总归，市场玩的越热闹，消费者的福利越来越多，这个市场才不会疲软。尝试任何新鲜事物都需要一个试水的过程，无论结果如何，我们敬佩那些第一个吃螃蟹的人。在智能硬件、智能家居即将迈向补贴之战的当下，做好用户满意的产品，稳定方向坚持打拼，想清楚自己做的事情，才能在这个圈子里健康的生存下去。而消费者们，围坐台前体验新生活的方式，用乐观的心态面对大家培育的这个逐渐壮大的智能家居生态圈，顺带着能赚点小钱，就很好啦。

       仅靠概念就想让大家充分了解那些以“赚钱”来吸引用户的智能家居玩法还远远不够。接下来我们就来细数一下那些会赚钱的智能硬件。

1、会赚钱的路由宝

赚钱指数

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产品介绍：今年优酷和迅雷都推出了会赚钱的路由器。用户购买其路由器产品，将空闲带宽分享出来，就能赚钱。

赚钱能力：将空闲带宽（上行）贡献给网站；一般家庭2-10M带宽的，上行带宽是512kb，按照用户实测，一天大概有0.1~0.3元，一个月在3~9元之间。每年可赚36~108元，1年收回成本。

2、赫马Air，会赚钱的空调

赚钱指数

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产品介绍：赫马Air是一款专为空调而生的智能插座。有全自动、远程遥控、透明用电，三大超能力，轻松帮你控制空调，让“我的空调，不用控！”。用户使用的每度谷电都会补贴0.15元（扫盲：一天24小时划分成两个时间段，把8:00-22:00共14小时称为峰段，执行峰电价为0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10个小时称为谷段），这样按照赫马智能的规则每个月用户最多能领到20元真金白银人民币。

赚钱能力：夏天空调一晚上耗电3~5度，每度补贴0.15元，每天可领取的补贴是0.45~0.75元，一个月可领取13.5~20（计算结果是22.5，但每月最高可领取20元）。

       因为补贴时间到10月份，所以每年可赚67.5~100元，1年半可收回成本。

3、家宝德UKOEO会赚钱的智能云烤箱

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产品介绍：家宝德UKOEO是2015年与阿里巴巴智能部门合作，出品智能云烤箱！用户购买云烤箱，通过其app制作并上传云食谱，每通过一道食谱即奖励100元，将食谱分享到微博微信QQ还能再赚30元。食谱被使用100次，还能再赚30元。

赚钱能力：对于烘焙达人来说，做一个云食谱并非难事，但对于普通人来说，基本上不大可能。所以这个赚钱能力很难评估。

4、潮牌智能自行车 - 1年内骑行10万公里

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产品介绍：潮牌创立初衷是降低智能自行车的门槛，让更多人体验智能自行车带来的骑行乐趣，希望能推动智能自行车的普及。潮牌智能碟刹公路自行车实现了数据统计、路线分享地图导航、健康辅助、来电提醒等功能。

赚钱能力：1年内骑行10万公里，消耗10万卡路里以上，可获899返现；根据骑行爱好者的反馈，普通爱好者每天骑行80公里是正常的，就算每天都骑，1年也才3万公里。要达到10万公里，非得是专业的骑行爱好者了。

5、会赚钱的智能汽车钱包

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产品介绍：会挣钱的智能汽车钱包--车挣盒子，不仅是汽车智能设备，更是汽车钱包，能赚钱又好玩。他通过OBD读取数据，内置GPRS模块，将数据上传至微信，在通过云端同步到手机。

赚钱能力：有驾驶奖励、停驶补贴、里程累计、邀请补贴。公司以数据盈利，补贴类型还是很多的。产品价格也不到300元，赚钱能力看来不错。从评测反馈来看，实际中赚钱也是挺容易的。