在ICT这个圈子里，华为的牌子无疑是响当当的。但在当医院CIO们选择时，面对华为他们或许会有迟疑，因为华为宣传的案例更多的是国家电网、中石油，医疗案例相对要少，原因很简单，太小了!但在日前召开的2015华为中国合作伙伴大会上，华为企业BG中国区副总裁胡忠华宣布，2015年医疗将成为华为重点行业领域，与公共安全、教育、金融互联网、交通等9个核心行业重点发展。

“华为看中医疗不是顶着社会责任的帽子做 表面文章，而且看中了医疗行业的广阔空间。一方面医疗行业的ICT——也就是信息化——与业务之间的关联性正在逐步提升，医疗行业在ICT方面的投资不断 加码，基于此，ICT对于医疗行业的驱动也在不断提升;另一方面，华为的合作伙伴也在关注包括数字医院、远程医疗、区域医疗等医疗行业的ICT热点领域，华为也会配合合作伙伴重点关注这些热点，依据行业需求提供相关产品与解决方案。”

　　扫清ICT技术障碍的华为远程医疗体系

2015年，远程医疗利 好政策接踵而至。1月15日，国家卫生计生委发布《远程医疗信息系统建设技术指南》，国家发展改革委办公厅、国家卫生计生委办公厅联合发布《关于同意在宁 夏、云南等5省区开展远程医疗政策试点工作的通知》，远程医疗市场再度升温。然而，光有政策利好是不够的，远程医疗 目前，传统视频会议最高只能做到1080P，但在远程医疗行业，客户通常需要真彩色，1080P还不够。华为经过长期研发投入，结合芯片设计方 面的独到优势，在2015世界移动通讯大会上，华为首发全新编解码技术，通过新的编解码技术可以支撑4096×2048的分辨率，将视频会议的清晰度提升 4倍。画面清晰度提高伴随而来的就是传输数据量的提升，加上人们对移动化趋势的钟爱，新的挑战又来了，如何解决医疗设备与华为新设备之间的融合问题?华为 的做法是：一方面，华为全系列产品都支持eSDK接口，另一方面，通过和ICT合作，华为将新设备嵌入到医疗客户的业务系统当中，实现与业务系统的融合， 再通过新的编解码标准H.265，实现多终端的融合，同时大大降低对带宽的需求。

在远程医疗方案方面，华为提供应急指挥大屏、三屏智真、单屏智真、医疗推车为基础的远程医疗协同解决方案，目前该系统已经在郑州大学第一附属医 院成功落地。据悉，该项目是目前国内规模最大、技术标准最高、功能最完善的一套远程医疗系统，目前系统的清晰度可以达到1080P。而在高清视讯展区我们 了解到，全新4096×2048的高清摄像头产品目前还未上市。相信即将上市的2048p高清摄像头将为手术示教、远程会诊等细分应用，带来更加广阔的空 间。

大量高清视频传输需求对于医疗机构的带宽来说，几乎就是灭顶之灾。过去医疗机构的带宽跟其他行业机构之间完全没有可比性，正在建设的区域远程医 疗平台对于带宽的需求很高，并且在未来几年将呈现快速增长趋势。面向带宽的需求加速演变，华为数据中心交换机整机容量能够做到160T，是业界平均水平的 3倍。预计在2020年，企业的平均流量将增长800%，我们预计更高带宽的标准很快会发布，预计2015年发布400G的标准，2017年发布1T的标 准。 当然，带宽不会无限制增长，提升带宽才更有效。传统技术员带宽利用率小于40%，华为敏捷网络能够将利用率提升到90%。

远程医疗有没有无线需求?答案是肯定的。然而实现更难。华为认 为：速度、联接和时延驱动无线技术快速演进，5G时代逼近，无线技术也将掀开崭新篇章。一旦4096×2048高清标准落地，4G将很难满足我们对于数据 的需求，而5G的到来，让这一切都不再是问题。以下载8G的高清视频为例，在3G时代需要70分钟，在4G时代需要7分钟，在5G时代仅需要6秒。

当然，华为在医疗机构的探索绝不仅仅是远程医疗业务，秉承着“聚焦”、“被集成”两大关键战略，华为与东华软件、心医国际等合作伙伴一起，深耕医疗行业数字医院、区域医疗及远程医疗三大业务，将敏捷网络、云平台、高清视讯及远程医疗系统植入医疗业务中，为医疗业务发展奠定坚实基础。

　　华为大谈渠道策略，合作伙伴怎么看?

　　在整个两天的活动中，华为一再强调对于合作伙伴的重视，2015年，华为合作伙伴发展将出现两个变化，一是提升金银牌门槛，二是大力发展ISV。2015年华为将继续保持渠道政策持续稳定，渠道激励方面将持续加大让利，渠道秩序方面持续打击各类违规行为。

　　对于合作伙伴来说，与华为合作感觉如何?现场12000位合作伙伴的庞大阵容已经给我们留下了深刻印象。在下午的媒体访谈中，华为合作伙伴代表 东华软件总裁吕波在谈到了他与华为合作的印象，他说：“中国的厂商分两类，有一类以自我为核心，我生产的产品我定标准定服务;第二类是华为，他是以客户为 核心。从去年开始，华为很重视我们，跟我们的医疗部密切合作搭建了医疗平台，处理速度甚至超过国外的产品，在医疗这个空间我们跟华为合作肯定会越来越 大。”