国内手机产业" title="手机产业">手机产业的发展远未到盖棺定论时，企业都有信心和勇气继续拼搏，产业界尽管“等着瞧”。

　　近日，先有夏新电子" title="夏新电子">夏新电子宣布正式出售位于上海张江的夏新科研大楼，又有波导股份宣布转让联营公司——宁波萨基姆移动公司50%股权，接着夏新电子又公布了中国证监会厦门管理局2007年巡检发现问题的整改报告，披露夏新电子在手机销售中曾存在采用“全程保价”的销售方式增加商品贬值的风险并未在年报中披露、分公司回购积压产品、年末销售异常等管理问题。总之，一个又一个消息显示出国产手机目前的窘境，同时也折射出过去经营中存在的问题，导致产业界出现“国产手机本来就不行”，“现在扛不下去了”的舆论。

　　但在就上述状况与国产手机企业负责人和业内专家交流时发现实践界的信心远比舆论界足，大部分人认为国内手机产业的发展远未到盖棺定论时，企业都有信心和勇气继续拼搏，产业界尽管“等着瞧”。

　两大原因导致市场竞争" title="市场竞争">市场竞争过度

　　“我上周在深圳了解了一下，发现一个有趣的现象——这一年来，小的手机企业都赚钱了，做大了就不行，都没怎么赚钱，刘立荣是个例外。”北京大学教授、中国移动通信联合会执行副会长谢麟振说。按他的解释，“小的企业”是指年销量在100万部上下规模的企业，大的企业则是200万部以上的企业，刘立荣是金立通信董事长兼总裁，2007年，金立手机的销量是700万部，但其赢利水平很不错。“不知道为什么，大的企业普遍有问题，目前的手机环境似乎是适合小企业生存，这个现象值得研究。”谢麟振说。

　　“由于MTK、展讯平台的出现，大大降低了手机行业的进入门槛，导致产品严重同质化，企业只能靠短、平、快和价格战生存。大企业有大企业之规，运营不如小企业灵活，所以赚不到钱。”水清木华电信研究总监沈子信表示。

　　导致市场变化的另一个因素是市场竞争的引入。“两年前，手机牌照是稀缺品，这个行业也好赚钱。牌照放开后，新进入者满怀着希望进来，跃跃欲试，准备了很多产品推向市场。但市场需求不会一下子呈倍数增长，市场供大于求后，一些企业抗不住，纷纷降价，导致了价格战。”纽曼手机事业部吴广祥在接受采访时表示。纽曼是最后一批获得手机生产核准的企业，此前也一直在积极争取牌照，是手机市场的“跃跃欲试”者，现在，负责手机业务的吴广祥坦言从“旁观者”变为“当事人”后，身份有所不同，市场环境有所变化，纽曼也会审慎考虑进军手机市场的策略。

　　据了解，自去年10月国务院下达取消国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”的决定以来，国家手机牌照审批专家组审批了纽曼等最后一批企业，从今年2月开始，手机生产核准已经不再需要审批，企业只需符合一定的条件即可。

九年基础不容忽视

　　“今年手机市场的形势，有点像当年的DVD/VCD市场，竞争十分激烈，产品同质化严重，不断会有厂家、经销商退出市场。”国虹通讯首席市场官刘文权表示。市场的严峻形势不容忽视，但企业还是对中国的手机市场和手机产业非常看好。

　　“手机行业还是有很大机会，首先它是一个生存时间很长的产品，不像数码产品，多数是一时的流行品，手机产品" title="手机产品">手机产品至少5～10年后还会存在，它的市场容量很大，这也是纽曼作为数码企业要进入的原因。”吴广祥表示。

　　“手机行业不管对已有的企业，还是未来的新进入者，都会是无比巨大的平台。现在很多手机企业走入了误区，才觉得钱不好赚，手机不好做。以我们的判断，手机市场空间很大，中国13亿多的人口基数，拥有七八亿部的手机保有量非常正常，目前还不饱和。而到饱和时，客户更换新机将成为主要推动力，如果以3年换机计算，8亿保留量所带来的市场需求每年会超过2亿部。”金立刘立荣也接受了电话采访。根据赛诺市场研究公司的调查，2007年上半年，金立手机的平均售价" title="平均售价">平均售价是1204元，而到下半年，平均售价则是1270元，在销量持续增加的情况下平均售价提高64元，这在手机行业乃至整个消费数码产业都是不可思议的，因此刘立荣成为谢麟振和其他产业同仁口中“活得最滋润”的一个。说到心得，刘立荣强调的是“走自己的模式”。

　　“老实讲，中国的手机产业在逐步成熟，对一些新流行的产品，国产手机的跟进做得很不错，这也是技术能力的表现。”沈子信表示。

　　针对时下舆论界提出的“国产手机没核心技术”的责问，专家表示应该从我国由零起步的实情客观看待。

　　“现在国产手机的质量其实不差，原来没有做手机时我用国外品牌，现在用自己的产品，我的体会很深。”吴广翔表示，“但是，消费者由于固有的刻板印象，对国产手机的接受能力有限，同是死机问题，发生在诺基亚手机上消费者可以容忍，发生在国产手机上很可能再也不会买国产手机了。但我认为，随着国产手机不断优化产品质量和使用界面，随着使用者的口口相传，这种认识状况会逐步改变，就像当年的家电行业。”

　　1999年国产手机开始发展，9年来的积累并不能一笔勾销，但目前的市场实情更应该引起高度重视，重要的是怎样才能走出困境。

回归基本面稳健求持久

　　“现在手机市场价格体系很乱，很难衡量产品价格，这时与黑手机去拼，就无法站稳脚跟。所以再进入手机市场不能靠跑量，而要求稳，打持久战，一点点做。如果为了短期的出货量，就很难让企业良性发展。”吴广祥表示。和数码产品不一样的是，手机产品的准备周期很长，对品质要求很高，这就意味着手机产业资金投入大，周转周期长，而且需要更踏实地做产品。

　　“进入手机市场后，我们不期待在短时间内跑量，不会一下子推出十几款产品以上量，我们的策略是稳健，希望把手机作为长线产品做下去，一两年之后，再逐步把销量做起来。”吴广祥说。

　　“现在一些国内手机品牌的做法，是以较低的价格将某几款产品卖给大连锁，这能导致短期内的上量，但长期而言对企业发展没有帮助，这种做法等于将价格做到没有空间，是三、五码机的本质。”刘立荣表示，“我们的策略是永远不争第一，赚自己的钱，把握自己的竞争力，让企业自己强大起来。这样，一旦我们想要争第一的时候，不用争就已经是第一了。”

　　在采访中刘立荣表示，手机企业最基本最核心的是产品和品牌，回归基本面，手机企业先把产品做好，在渠道和消费者中赢得一定口碑，品牌的价值就会体现，然后再辅以创新的销售模式，稳扎稳打，就能走出自己的道路。

　　“凭我们对市场的认识，在竞争最激烈的时候，手机企业要坚持自我。国产手机目前有困难，但最大的困难是战胜自我。”刘立荣表示。