晶心科技，2005年创立于台湾新竹科学园区，致力于开发创新性的高效能、低功耗的32位嵌入式微处理器及系统芯片设计平台。在微处理器IP核市场几乎瓜分殆尽的情况下，晶心坚持推出自己的指令集和开发工具，借此树立晶心原创的CPU，并构建完整的产业链。就像晶心科技业务部副总经理林郭琪希冀的那样：“我们希望拥有自己的IP核，以弥补台湾IC产业上游IP部分的缺失。”

经过近10年的努力，目前晶心科技已经拿到了100余份合约，分别来自台湾地区的50余家客户，以及来自中国大陆的20余家和来自韩国、日本、美国的10余家客户。而采用晶心架构的芯片累计出货量也突破了5亿颗。

农村包围城市

是什么原因使得晶心科技取得如此卓著的业绩呢？他们又是如何快速开拓市场的？毫无疑问，晶心的成功源自其产品的原创性和优异性能，以及市场推广策略。林郭琪表示：“晶心的产品有相当的品质保障，在硬件部分，无论是功耗、性能还是面积我们都做得非常好。而且我们所提供的原创的开发工具，其代码效率高，可加速开发者的进程。”

谈及晶心的发展历程，林郭琪幽默地将其10年的扩张策略概括为“农村包围城市”。他表示：“由于晶心产品是完全自主研发的，对于客户来说很是陌生。这样如何去寻找潜在客户并说服他们接受晶心的产品就变得很困难。我们采用的办法是从外围打到核心。最初选定的目标是着眼于新型应用，且对非ARM（或MIPS）等架构接受度比较高的客户。同时，我们为客户提供了对晶心架构进行评估的方案，让他们切实地看到我们产品的优势，从而有信心采用晶心架构进行产品设计。”

在尽量争取这部分客户之后，晶心也不可避免地遇到已经采用其他架构的客户，这些客户因为要考虑转换成本问题，对新架构的接受度要更低一些。而晶心就要帮助他们将转换成本降至最低。

物联网是发展契机点

经过近10年的发展，晶心避开ARM、MIPS等锋芒，极力争取新型应用市场的客户，逐步发展壮大至今，下一步面临的问题就是如何进一步扩张市场。林郭琪认为，晶心不会投入太多去从竞争对手那里掠夺现有的市场份额，他们瞄准的是迅速膨胀的物联网市场。

随着物联网的发展和可穿戴式设备的兴起，市场期待下一代系统晶片的解决方案在提供更多元的弹性、扩充性和更高效能的同时，还要求耗能更低且更便宜，这无疑是晶心的一次发展机遇。林郭琪表示：“未来几年，物联网市场会有飞速发展，其市场份额可能从现在的100亿迅速扩张到1000亿。市场需求的方向也会发生变化，面向多样化应用的非高阶CPU更受青睐，在这方面我们的产品很有优势。这必将成为晶心再次进行市场扩张的契机所在。”

无论是在创立之初还是构建未来的发展蓝图，这家走出自己成功之路的微处理器IP核企业，其目标非常明确且信心坚定，那就是拥有自己的微处理器IP核并建立完整的产业链，为中国台湾及大陆地区的IC设计产业注入更多的活力。对此，我们将拭目以待。晶心，腾起！