随着因特网及其业务的迅速普及和扩张，传统的无线运营商似乎被无形中管道化了，收入增长似乎也与因特网服务提供商相较偏低。于是很多运营商开始尝试涉足自己并不熟悉和擅长的网络应用和服务业务，并期望很快变身为服务提供商。但全球实践表明，多数运营商如果不通过收购或者合作，无论服务内容还是商业模式要赶超专业的服务提供商都比较吃力。其实运营商最大的资本和优势是用户和网络，以用户为中心、关注用户体验、做精品网络，是最基本、最有效的通往成功的手段。目前很多运营商都在探索实践智能管道的具体方法，而关注用户体验正是其中的方法之一。

做精品网络不缺市场回报

无线运营商其实无需担心运营管道收入会成问题。来自市场调研的数据表明，智能手机的快速渗透带来单个用户的ARPU在北美上升了1.9倍；在亚洲，一个主要运营商的3G用户ARPU相比2G用户提高了2.9倍（见图1）。这主要反映出从话音到数据业务这一手机主要用途的转变促使用户愿意更多地使用手机，获得更多的因特网服务，随之而来的是用户在资费方面也更加大方。可以说，智能手机和无线宽带网络有效地将用户和丰富的业务联系起来，并很好地拓展了市场空间。无线网络作为端到端业务支撑的主要部分，它的表现好坏无疑会直接影响用户最终得到的服务质量。在这个产业模式中，无线运营商在初期进行网络建设和日后进行网络运维，既重要又有挑战，这其中的专业性和复杂性无疑是支撑持续高回报的主要动力。

尽管智能手机的到来激发了无线网络的使用和运营收入的增加，但只有那些以提升用户体验为目标、做高效精品网络的运营商，才能成为最大赢家。

图1手机主要用途转变促使ARPU值提高

高用户满意度

才能保证用户数增长

作为无线通信行业的领导企业，爱立信不仅一直致力于网络技术的探索及开发，而且非常强调关注消费者体验。爱立信消费者实验室在全球收集的信息表明，一个用户满意度在50%左右的网络只有约6%的在网用户推荐朋友入网，基本上较难获得大量的新增用户，而一个用户满意度超过78%的网络在网用户推荐新用户的比例达到了45%。也就是说，口碑成为了市场份额提高的主要因素。无论做再多的广告，如果用户实际的满意度不理想，大幅增加份额的机会也是很有限的。

用户满意度来自于用户体验，而用户体验源于用户与运营商的接触，用户生命周期的价值同样也体现在用户与运营商不同阶段的具体接触。发现业务、获取业务、使用业务、业务付费，以及业务变更和客户服务，每个环节用户都与运营商的服务紧密联系（见图2）。而其中的业务使用环节尤为重要，该环节中的体验和保障是提升用户感知的关键。

图2用户生命周期的七个环节

获得用户体验

在通信领域用户体验还是一个比较模糊的概念。在传统无线网络运营中，话音业务作为主要业务类型，可以通过OSS系统提供的网络性能统计指标来反映话音业务质量的好坏，也就是用户体验的好坏。但这种以网络性能指标来反映实际用户体验的评价体系却似乎并不能适应以数据业务为主的无线分组网络。