记者：请您首先谈一谈全球无线市场情况，中兴通讯无线产品的市场格局和产品战略布局如何？

赵先明：在全球金融危机的形势下，中兴通讯的无线产品保持逆势增长势头。正如我们先前的判断，金融危机对于中兴通讯而言是机遇大于挑战。首先发达国家市场一些运营商在金融危机的形势下开始更加关注运营成本，选择一个成本领先的供应商有助于其保持市场竞争力。同时发达国家市场开始拍卖新频段，包括AWS、700M、DD频段，并且鼓励市场充分竞争和无线宽带的进一步发展。包括中国、印度、印尼等在内的新兴市场大国，频率管制放松，3G牌照发放加快，把握这些市场机遇可以使中兴通讯实现规模发展。截至今年上半年，中兴通讯各主要无线产品中，CDMA保持了全球新增发货量第一的地位，TD保持了国内三期新增份额第一和综合份额第一的地位，GSM产品保持了90%的增长，受益于国内3G市场启动和联通招标，中兴通讯的UMTS产品也开始大规模增长，我们预计GSM/UMTS产品的发货载频数今年有望进入全球前三名。WiMAX产品在全球无线宽带接入市场快速发展的环境下也出现了大幅度的增长。可以预测中兴通讯在2011年无线产品进入全球前三名的目标是完全可以实现的。从市场格局来看，中兴通讯的无线产品不仅在全球新兴市场大国广泛应用，并且进入了许多全球主流的跨国运营商，包括Etisalat、Singtel、Telisonera、Telenor、Maxis、Turkcell等，随着公司高端市场突破战略的实施，中兴通讯无线产品的全球格局将进一步优化，成为全球主流的无线设备供应商。

记者：根据赛迪报告，中兴通讯目前3G综合市场份额第一，请您从全球3G网络的建设谈一谈中兴通讯3G的市场表现。

赵先明：正如你提到的，在中国3G市场的网络部署中，中兴通讯取得了综合市场份额第一的良好开局。这是中兴通讯长期聚焦客户需求，精诚服务国内三大运营商的结果，也是中兴通讯长期坚持产品和解决方案创新的结果。从全球的角度来看，3G技术不断演进和发展，早期的3G网络部署由于牌照成本高、产业链不成熟、速率不高等因素导致3G数据用户体验不佳，无法满足用户业务需求。我们看到最近两年，全球HSPA/EV-DO的建设出现了一个高潮，可以说合理的资费、更高带宽和速率以及丰富的终端，促进了3G网络在全球范围的升级和新建。我们注意到早期的UMTS网络设备无法平滑升级到HSPA+，传统的GSM网络设备在网运行也已经达到10年以上，维护费用高昂，运营商面临的一个重大挑战就是如何面对多频段、多制式网络长期共存，且真正能够做到平滑升级。中兴通讯推出的SDR软基站产品，可以做到基于相同的基站平台实现网络的融合，且具备良好的后向演进能力，支持HSPA/LTE升级能力，这一创新解决方案得到了包括中国各大运营商以及全球领先运营商的高度认可和评价，进入了中国移动、中国联通和中国电信市场，以及香港的CSL、印度的TATA、印尼的TELKOMSEL、越南的Viettel、土耳其的Avea、Turkcell，也得到了包括Vodafone、Orange、Telefonica的高度关注。

记者：从中国3G网络的招标结果来看，国内设备商已改变2G时代的市场格局，这说明了什么？

赵先明：应该说国内3G市场格局也反映出未来全球无线产品的市场格局。在传统的2G时代，我们是后来者，唯有努力拼搏和创新，更加专注于客户的需求，快速响应客户的需求，才能改变格局。但最近10年的无线市场发展历程表明，市场竞争是非常残酷的，只有那些不断降低成本，持续创新，为客户创造价值的企业才可能生存下去，所以我们不能有丝毫的懈怠。

记者：您认为目前3G产业链建设情况如何？还存在哪些问题？

赵先明：应该说我们迎来一个丰富多彩的3G时代，大家都很期待。15年前我们提起互联网，大家都很陌生，但现在我们看到无论是学习生活和工作，没有人可以离开互联网。3G带给大家的并不是某种特定的业务，其实是一种生活方式的改变，也就是互联网的移动化，移动互联网。但构建这样的生活方式，需要产业链一起努力，不仅需要系统设备，也需要包括终端、业务以及芯片厂家的协同。我们注意到目前低成本的数据卡以及集成数据卡的上网本正在热销，说明终端用户存在巨大的消费热情，而且消费习惯正在形成。此外就是发展3G数据业务，包括移动搜索、移动支付、视频点播、多媒体和位置业务结合等。相比2G，目前3G终端的芯片供应商太少，在功能的丰富性上还有很大的提升空间，尤其是数据业务和话音业务的商业模式不同，运营商对于3G终端芯片的成本有更高的要求。

记者：中兴通讯在无线市场的成绩有目共睹，您认为主要的竞争力是什么？

赵先明：我们的竞争力主要还是来自成本领先和不断创新。中兴通讯无线产品一直致力于降低产品的成本，同时在方案上坚持降低客户的总体拥有成本（TCO），帮助客户应对激烈竞争环境下日益加剧的TCO压力，帮助客户长期取得竞争优势。降低OPEX一直是领先运营商在发达国家竞争关注的焦点，中兴通讯的软基站升级方案在香港帮助客户成功实现了网络整合，大幅降低了OPEX。中兴通讯降低成本的一个重要举措就是融合的平台策略，当前技术发展存在不确定性和多种技术共存演进的趋势，中兴通讯提出了平台融合的策略，无线侧多种无线制式通过软基站方式融合，降低客户面临多次升级和演进方向不确定的风险，长期而言是降低了TCO，核心网则采用共平台的策略，适应业务由TDM承载向IP承载过渡的发展趋势，并实现全业务运营以及固定和移动融合的发展需要。此外就是坚持创新的战略，保持无线产品的竞争力，持续研发投入，研发投入的重点包括软基站、LTE、下一代的核心网、无线Back-Haul、业务平台等。中兴通讯在创新上坚持技术工程化以及为客户创造价值，近年来中兴通讯无线产品的创新成功案例包括：TD一期推出业界领先的分布式基站解决方案（RRU+BBU）；TD二期扩容项目率先推出HSPA MX复用技术，仅仅通过软件升级的方式就可以使小区的HSPA吞吐量成倍增加，大大提高HSDPA用户的体验；全球首家推出并实现商用软基站产品，目前全球出货量已经突破10万台；在SINGTEL部署首个2.5G WiMAX商用网络。

记者：最后请您谈谈中兴通讯无线产品未来的发展战略？

赵先明：中兴通讯持续跟踪3GPP和NGMN，并和世界领先的运营商一起做联合路标规划，我们的看法是LTE将是业界公认未来移动网络发展的主要方向。作为设备制造商，我们不仅关注技术和标准本身，同时考虑如何选择一个合适的平台，帮助运营商节约长期的TCO。 LTE不同于传统的2G/3G网络，是一种高度扁平化的网络，包括新的移动性管理和SON技术的引入等。LTE的部署将是一个长期渐进的过程，未来LTE将长期和2G/3G网络共存。LTE的部署将首先从高速数据业务需求的热点区域开始，中兴通讯提供的软基站的升级解决方案将是非常合适的，不仅具有很好的前向兼容（CDMA/GSM/UMTS/HSPA/TD）性，同时具有非常好的后向演进能力。我们很幸运被TELSTRA选择为合作伙伴，进行香港CSL的网络整合，基于SDR平台做到向HSPA+/LTE升级，而无需改动硬件平台，实现软件配置升级，可实现长期的TCO节省。中兴通讯在FDD-LTE和TDD-LTE方面都有很好的表现，产品也全部基于中兴通讯软基站平台开发，相信我们可以为运营商提供更好的LTE升级演进解决方案。