当一家公司在原有领域发展到一定规模时，总会遇到上升空间越来越小、增长乏力等问题。想要寻求突破，在纵向发展乏力时只能选择横向发展，而通过收购途径来扩大产品线、拓宽目标市场是最为直接的一种方式，尤其是收购与原有产品有密切关联度且具有相同经营理念的公司，两家的“联姻”很可能会产生1+1>2的效果。

日前，Power Intergrations(PI)完成了对CT-CONCEPT(CONCEPT)公司的收购，收购金额达1.15亿美元，超过PI去年全年总营收2.99亿美元的三分之一。是什么原因让PI斥巨资收购CONCEPT？PI全球市场营销总监Peter Rogerson表示原因有二：一是CONCEPT是一家为中、高压IGBT模块开发高集成度、高能效的驱动器公司，产品主要应用于工业电机、太阳能/风能发电、电动火车和汽车等领域，而PI原有产品的功率多为50W以下，专注于消费类电子以及LED等市场，CONCEPT的产品将扩大PI在高压能源转换领域的市场覆盖范围，同时也让PI形成了从低功率到高功率的产品覆盖，目前其产品的最大功率可达到500kW以上。

第二，PI原有产品都提倡高集成度、高效率、高可靠性以及高效节能的设计理念，尤其是高集成度，如采用了PI器件的DVD电源模块可节省大约一半的元器件数目，同时也可减轻产品的质量，而CONCEPT的产品也具有精密集成、高性能、高质量的特点，如其命名为SCALE的ASIC芯片组就具有可延展、高集成度、精确运作等特点，可满足用户的严苛要求。PeterRogerson表示：“这与PI的经营和产品设计理念相同，这非常重要。而且通过此次收购，也使PI完善了从能源发电到能源传输以及能源使用整个过程的产品线。我们在用电效率端可以为消费类电子产品、LED照明提供电源产品，在输电端我们可以提供智能电表等产品，而现在在发电端，可以利用CONCEPT的产品提供新能源发电的相关产品。”

另外，PI在去年也对SiC二极管和晶体管技术制造商SemiSouth进行了3千万美元的战略投资。Peter Rogerson认为，SiC技术将是下一代IGBT的制造发展趋势，利用SemiSouth的SiC制造技术对CONCEPT的驱动器以及之前收购的二极管生产商Qspeed提供技术补充，形成从制造到产品的一站式服务体系，可提供高功率、高效率以及在苛刻环境下的电源管理和转换应用，为工业电机、太阳能/风能发电、电动火车和汽车以及高压直流(HVDC)应用提供极具竞争力的电源解决方案。从低功率的应用如手机适配器到高功率的应用如风能发电、HVDC输电等，PI都可以提供从Good到Best的整体解决方案。据悉，PI也极有可能于明年对SemiSouth进行收购。

PI一直专注低功率高效电源转换产品的开发，而CONCEPT是高功率IGBT转换器的提供商，谈及两家公司如何完成整合以及进入新领域所面对的挑战，Peter Rogerson表示：“CONCEPT将保留其原有的开发团队，作为PI的高压驱动器研发设计中心进行独立运作和研发，PI也会提供必要的技术等支持。而两家公司的资源将共享，如PI的制造工厂、实验室、法律服务部门等，希望能实现1+1>2的效果。”

目前PI的最大市场还是手机充电器，而利润最大的市场则为家电市场。应对目前快速增长的智能手机市场，PI也推出了相对应的产品设计。中国市场于去年成为PI最大的市场，目前中国市场的销售份额已占PI全球市场的三分之一，对于中国市场的发展策略及布局，Peter Rogerson表示：“中国市场的快速发展有目共睹，在这里我们也已经有了许多客户，并已建有5家工厂，之后我们还会加大投资进行研发，为本土的厂商提供直接的服务。”