11月30日，中兴通讯执行副总裁何士友上周在“中兴3G大学生志愿者”活动后接受搜狐IT采访时透露，2009年中国发放3G牌照以后，中兴通讯的网络设备市场份额达到了36%，在所有厂商里面排名第一，是有史以来中国厂商在本土市场上最好的成绩。在这一成绩下，中兴通讯还将发挥该公司在系统设备、终端、业务应用等方面的综合优势，为中国通信设备企业争取更大的话语权。

中国3G大规模建网 本土设备厂商终于超越国际品牌

　何士友说，2009年以来，中国3G大规模建网，三大电信运营商都在大规模采用3G设备，这是一个机会。中兴通讯是中国三大运营商设备主要提供商，中国移动、中国电信、中国联通三大集团都有采用中兴通讯3G网络设备来参与网络建设。

　何士友透露，从目前的数据看，在中国的三大运营商中，中兴通讯的市场份额达到36%，在所有厂商里面排名第一，创造了中国的设备厂商在历史上的最好记录。

　他说，此前，中国在发展移动通讯时大量采用国外设备，而09年中国大规模展开3G网络建设，率先使用中国的设备，这是对以中兴通讯为代表的中国设备厂商的一个最高认可。

　自上个世纪90年代初开始部署移动通信网络，当时由于我国的通信设备制造企业在技术、产品和服务上并没有特别的竞争实力，这直接导致我国当时的运营商们广泛采用了以爱立信、当时的北电、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、西门子（目前合并至诺基亚西门子）等国际厂商的设备。这使国际品牌厂商在中国的市场份额一直居高不下，而这一格局坚持了十多年。

　本世纪开始，随着中兴华为等国有品牌厂商在移动通信设备上的深入和发力，以及这两大公司在国际市场的成功经验， 2009年年初发布3G牌照以后，中兴和华为与国际品牌厂商平起平坐，而在成本和服务方面，甚至有了争取市场的先机。

　而在中国自主知识产权的3G标准TD-SCDMA方面，中兴、大唐等国有品牌厂商更是拔得头筹，远远超过爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等国际老牌设备商。在WCDMA方面，华为中兴等国产设备厂商也一改过去被忽略的局面，二者的总市场份额占到了国内WCDMA市场的半壁江山。　　

3G终端将成3G建网后最重要角色

　何士友表示，2009年，中兴通讯除了在网络设备领域大获全胜，在3G终端上，中兴通讯将收获下一轮重大收获。

　他说，随着3G网络建设逐渐铺开，电信运营商的下一个热门需求就是3G终端，用户对3G业务的需求将最终体现在终端上。他认为，3G到底给我们的消费者、老百姓能够带来什么样的一些方便，能够为我们的工作和生活到底带来一些什么样的巨变，都有赖于我们的3G终端产品。

　何士友做了一个形象的比喻，网络建设就像造高速公路，高速公路造好以后，能否为人们的生活带来改变，最关键的就是公路上跑的是什么样的汽车。

　何士友坦承，相对于网络设备占36%市场份额来说，中兴通讯在终端方面的市场占有率相对较低。据悉，目前，中兴终端在三大运营商市场的份额为27%。据此前中兴通讯董事长侯为贵透露，中兴通讯今年的终端销售目标是6000万部，据知情人士透露，目前，这一目标基本已经实现。

　对此，何士友说，随着3G终端成为3G的最重要角色，中兴通讯的机会将越来越多。据其介绍，中兴通讯在4年前开始从事TD手机研发，不断将产品提供给中国运营商使用，帮助他们在使用中国3G技术方面获得成功。而这一优势将一如既往为中兴通讯带来好处。

　目前，中兴通讯已经通过与运营商深度定制的方式，尽量避免2G时代未自建销售渠道的劣势，将自己的终端尽快普及到二三线市场。比如中兴与中国移动合作的单一机型U210，目前的出货量已经超过了30万支。　　

中兴手机目标：3-5年内进入全球前三名

　对于中兴通讯在网络设备和3G市场上取得的成绩，何士友显然还不是特别满足。他说，中兴通讯2009年在中国市场上的重大收获，主要得益于多年来对三大3G制式的持续投入，但中兴通讯已经是一个全球性的企业，从收入结构看，中兴通讯2009年在国际收入占比仍旧会超过国内市场收入，因此，中兴通讯会从全球着眼，争取更大的突破。

　据何士友介绍，2009年，中兴通讯在欧洲、澳大利亚、北美、拉美等地区都取得不同程度的进步。目前，中兴的手机已经成为全球第六大手机厂商，今年第二季度和第三季度，中兴通讯的手机发货量都超过了索尼爱立信。

　对此，何士友正式明确了中兴通讯的下一步目标，他说，希望在未来3-5年，中兴通讯在终端领域能够进入全球前三位。

　对于这一目标，何士友坦言，还需要不断面对很多挑战，需要每一位中兴人脚踏实地、一步一步走好。

　据何士友介绍，截止目前，中兴通讯在TD手机、TD家庭终端、TD数据卡方面，在中国市场上将有300万支出货量。其中中兴OPhone手机已经在测试中，明年一季度和二季度将会陆续推出数款3G版OPhone手机。

　而对于终端市场上的激烈竞争，何士友表示，中兴通讯不会学习iPhone一样成名，而是会依靠中兴目前的品牌状况，一步一步走。他认为，一个企业的品牌和企业经营的实力、企业的发展是密不可分的。作为一个好的品牌来讲，关键的是这个企业要持续不断的发展，健康良性地发展。今年8月，中兴通讯董事长侯为贵在接受搜狐IT访谈时指出，中兴通讯最重要的发展方正就是稳健发展，显然，侯为贵先生的“治企”方针得到了贯彻执行。