“3G网络即使再好，如果没有终端的支持，消费者也体验不到”。

　　3G网络的终端设备有很多种，手机、上网本、上网卡、无线路由器等，但手机无疑是3G最为重要的终端设备，因此3G手机市场的争夺，关乎商家的生死存亡。在这场硝烟弥漫的争夺战中，不仅有3G网络通信商的参与，也有手机卖场之间的激烈竞争，更有手机生产商们的角力。

iPhone销量不错 水货价格水涨船高

　　在众多“苹果迷”的千呼万唤下，行货版的iPhone手机10月30日在国内正式发售。

　　11月3日上午，记者在济南泉城路时代手机广场一楼柜台看到，iPhone的销售专柜正对门口，柜台里摆放了几台样机，标签上写着：8G版本4999元，16G版本5888元，32G版本6999元。记者驻足的一段时间内，不时有顾客走到台前询问。

　　作为iPhone销售的主渠道，苏宁电器济南的几家卖场也设立了专柜。苏宁电器济南地区策划主管伊鹏介绍，11月1日，iPhone手机在苏宁各家店面正式销售，首日便卖出了20多部，其中包括不少预订顾客。2日、3日尽管不是周末，每天也有四五台的销量。

　　“消费者对iPhone手机还需要一个认识、了解的过程，预计11月中旬会迎来一个销售的高峰。”伊鹏认为。

　　早于行货面市时间，iPhone水货手机在市场上已经热销了一段时间。3日上午，在天地坛街南头的舜井淳和通讯数码广场，记者看到不少商家都打出了iPhone手机的广告牌，在三楼一家专卖店，店主向记者介绍，目前，美版16G的iPhone 3GS价格在5350元左右，第一代iPhone已经没有货了，第二代iPhone售价从3600元到4600元不等。

　　据了解，由于第三代iPhone的上市，厂家对二代机将逐步限产、停产，导致市场上的货源紧张，北京、上海、深圳等地水货市场上的iPhone价格近日大涨，涨幅在几百元甚至千元不等。3日，记者走访了省城多家销售水货iPhone手机的卖场发现，济南市场的价格也有所上涨，不过涨幅不大。“由于不好拿货了，第二代iPhone价格有所上涨，比前段时间贵了二三百元。”一位店主向记者介绍。

　　据了解，目前，第二代iPhone 8G版本的售价在4300元左右，16G版本的价格在4600元左右，而翻新机则比上述价格便宜了近千元。由于货源减少，目前，市场上第二代iPhone全新机越来越少，商家也建议想要买全新机的客户，最好选择iPhone 3GS版本。

3G手机频亮相 买家多为时尚人士

　　“ 购买iPhone手机的人群 特点非常鲜明”，苏宁电器策划主管伊鹏介绍，iPhone手机购买者集中在18岁-35岁这个年龄阶段，其中分为两大类人群，一类是20多岁的年轻人，以青年、学生为主，他们追求时尚、新潮，iPhone手机的功能强大、外形时尚，正符合他们对手机的追求。

　　另一类是30多岁的成功人士，多是企业领导、公司白领，他们追求生活质量，在他们眼中，手握一部iPhone手机是品位、身份的象征。“2日上午，两位30多岁的顾客来到店里买走了两部iPhone，从衣着、谈吐上就可以看出是商务人士。”苏宁一店销售人员介绍。

　　3G手机市场上，iPhone唱起了主角，不过其他手机也不甘示弱，近期一系列的中高档3G手机频频面市，消费者可挑选的范围越来越大。

　　在泉城路西头一家手机卖场，不少手机品牌专柜都有3G手机销售。联想专柜销售人员称，目前，联想推出了一款2360元的TD900T手机，支持中国移动TD 3G网络。此外，采用中国移动OPhone系统的联想O1近日也将到货。

　　在诺基亚专柜，造型独特的诺基亚N97mini十分抢眼，它支持WCDMA制式的3G网络，可谓诺基亚的3G“机皇”。此外，诺基亚还有多款3G手机，比如采用全钢机身的诺基亚6700C，售价为3000多元，机身纤薄的6730C，售价为1800元。

　　在以智能手机著称的多普达专柜，3G手机新品也不少，售价4980元的S700，售价3980元的S610等，涵盖了移动、联通、电信三种3G网络。此外，摩托罗拉、三星、LG、夏普等厂商也推出了多款3G机型争夺市场。

　　伴随着移动、电信、联通3G起航，卖场里的3G手机从最初区区几款，到如今品牌、型号多种多样，消费者已真切感受3G时代的到来。

通信商厂家销售商角力 终端大战打响

　　“3G网络即使再好，如果没有终端的支持，消费者也体验不到”。

　　3G网络的终端设备有很多种，手机、上网本、上网卡、无线路由器等，但手机无疑是3G最为重要的终端设备，因此3G手机市场的争夺，关乎商家的生死存亡。在这场硝烟弥漫的争夺战中，不仅有3G网络通信商的参与，也有手机卖场之间的激烈竞争，更有手机生产商们的角力。

　　“iPhone在国内首发，无疑是这场争夺的催化剂。”济南一家手机卖场负责人评论。其实，iPhone入华之路可谓坎坷。一直以来，在国际市场上叱咤风云的苹果手机，由于种种原因迟迟没有进入大陆市场。时至今日，中国联通才把iPhone 3GS引入国内市场，解除了广大“苹果迷”的“相思之苦”，也为自身3G推广营造了最大卖点，可谓一举两得。

　　对于中国联通的动作，中国移动不会无动于衷，它早已在3G终端市场上布局谋篇。中国移动不仅联合众多厂家推出TD网络的3G手机，更是在谷歌Android操作系统基础上，主导开发了OMS系统。基于OMS系统的手机被称作OPhone手机，直接向iPhone叫板。

　　目前，联想、多普达等不少手机厂商已推出了OPhone手机，北京、上海、广州等市场上已有销售。

　　iPhone、OPhone来了，黑莓也不会远了。对于黑莓手机，许多手机用户耳熟能详，在国际市场上，它与iPhone手机齐名，而两者进入中国市场的坎坷路途也十分相近。如今，iPhone行货版已经发售，黑莓进入中国大陆市场的消息也逐渐得到证实：今年年底中国电信将引入黑莓手机。到时候，3G终端市场上，这三家免不了一场激烈的厮杀。

　　“通信商之间、手机卖场之间、手机厂商之间，几方争夺只是刚开了一个头，毕竟3G终端价格和资费比较高，消费者对3G还需要一个认识和接受的过程。不过，随着3G普及，3G终端市场的争夺将会更加激烈、甚至惨烈，因为3G是未来的趋势，丢掉终端市场，就意味着在战场上败下阵来。”业内人士分析说。