机遇与挑战：

2012年LED产业不确定因素令市场发展微妙

LED产业多渠道销售带动市场后劲

LED产业行销活动聚焦终端市场

由于受到近些年来全球经济整体的不景气，欧洲普遍爆发的债务危机，以及多晶硅价格持续下跌，只是LED产业遭遇重重困境，虽然中国市场与国际市场尚未完全接轨，但是中国LED产业也遭遇了寒冬，整体表现差强人意。为了保证经济稳定发展，国家出来了一系列的政策对国内产业进行引导，而企业自身也纷纷开始采取动作，以求在越来越严峻的环境下谋得生存，甚至有所发展。而这一些，都对LED产业的发展产生了不容忽视的影响。下面列举的几项就是目前LED市场的部分不确定因素，从它们身上我们隐约可以感受到2012年LED市场的微妙变化。

一 多渠道销售带动市场后劲

尽管很多传统灯饰厂商还坚持认为灯饰产品不适合在网上销售，但是淘宝商城的灯饰品牌正在高速增长，销量也是突飞猛进。2011年3月份，居无忧灯饰商城项目正式启动，引来行业热切关注。截至目前，优秀灯饰品牌旗舰店已经超过100家，全国30多省市的管道服务商已经就位，几经优化升级，商城运营模式已经基本定型。相信居无忧灯饰商城顺利开通后，灯饰照明行业将跑步进入电子商务时代。

二 管道建设成重点

近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。尽管LED行情一片火爆，但由于管道建设相对滞后，LED照明产品在终端市场还没有赢得消费者的青睐。得管道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED企业正在加大管道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED照明管道建设年。

三 企业资本运作步伐加快

国星光电、雷士照明、真明丽、雷曼光电、勤上光电……近年来，一大批照明企业先后进入资本市场。2012年2月1日，证监会公布共计了515家IPO申请在审企业名单，至少有9家LED企业正排队等待上市。而据高工LED产业研究所的调研，目前有约50家LED企业已经完成或者正在进行股改，以求引入投资方，快速实现上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。

四 行销活动聚焦终端市场

找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的行销老套路。如今，企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将行销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。据了解，史福特光电和德豪润达在终端市场的行销活动计划已经出炉。2012年，灯饰照明行业市场终端的行销活动将好戏连台。