图依次为iPhone、黑莓以及oPhone

就在中国移动和中国联通先后亮出了自己的终端杀手锏后，一直被外界猜测难以拿出与oPhone、iPhone相匹敌产品的中国电信终于有了回应。近日，天翼移动终端管理中心副总经理马武表示，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作。这是中国电信方面首次明确将引进RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo。

专家称，终端平台在3G时代的运营商竞争中将更加重要，在移动手机业务上尚处于追随者的中国电信更需“借力”出击，在智能手机的蓝海中占得先机。

黑莓是挑战的武器

黑莓对于中国电信来说是相当理想的选择。

北大纵横管理咨询有限公司合伙人关雪峰接受《华夏时报》记者采访时分析认为，像iPhone、黑莓这样的手机，最大特点就是提供了包括运营、收费、项目提供、软件运用等在内的一整套解决方案，借助这样的终端杀入市场，是最为简单、便捷且效果看好的竞争方式。而且有报道称，黑莓手机多年来都是中国移动、中国电信和中国联通争夺的热点，在国际市场上，iPhone、黑莓和Android三者的竞争也是愈演愈烈，难分上下。中国电信此次宣布携手黑莓，无疑是直接将劲敌拉到了oPhone、iPhone的面前，将三家运营商的终端之战升级，并加大了自己胜算的砝码。

“搭建终端平台是运营商一大最重要的任务，用户是在手机终端这个平台上展开和体验，没有好的终端，再好的应用也体现不出来。”资深电信专家马继华接受记者采访时同样认为，在移动手机业务上，原先擅长固网的中国电信将在相当长的时间里是追逐者和挑战者，终端是其挑战的武器。

具体来看，oPhone的优势是中国移动在2G时代积累的庞大客户基础，iPhone则是倚重时尚潮流的鲜明风格，以及在年轻消费群中有一大批忠实追随者，而黑莓在国际上成功的最重要原则是“极端”针对高级白领和企业人士的商务需求，是名副其实的高端定位。据悉，中国电信此次宣布与国外的智能手机厂商合作，也是意在联合打造属于中国3G的EVDO明星产品，黑莓的特点无疑有助于中国电信打开3G高端市场。

不过，关雪峰认为，如何将黑莓模式成功在中国复制，还需中国电信在终端本土化上下一番工夫。从iPhone的情况就可见一斑。有分析称，在中国移动消费市场，用户每月的平均账单为60元人民币，而iPhone手机的目标是300元，而且iPhone仍然有一些使用英语的应用软件，提高了用户的门槛。此外，中国移动的客户将能够通过其账户直接支付“移动商城”下载的费用，而iPhone的用户必须用信用卡支付，这些都增加了中国联通服务的成本。目前中国电信引入的黑莓运营模式还未公布，但iPhone遇到的问题也有可能成为黑莓面临的挑战。

终端背后的更大挑战

“目前三家的标志性手机终端还不存在鸿沟性的差异，很难说未来谁更胜一筹。”关雪峰认为，虽然中国电信在终端上以黑莓为利器，但由于发展历史等各种原因，中国电信在移动手机业务上的基础最差，需要补的功课也最多。其中，“放号”是一大考验。

今年8月末，中国电信与11家CDMA终端厂商成立了“CDMA/GSM双模终端产业联盟”，而GSM网络是中国移动和联通的2G网络。马继华认为，中国电信要想让用户转网换号，的确太难了，毕竟很多用户的手机号码已经像“户口本”一样，被很多相关业务与服务绑定，运营商也难以将其分隔。中国电信积极推动双网双待手机是无奈之举，也是明智之举，以此来回避换号的难题。

“如果中国电信的3G网络真好，那这种双模会达到借力的目的，但也不是长久之计，中国电信应该走自己的路，不要被对手牵着鼻子走。”关雪峰告诉记者，眼下的市场也有很多对中国电信极为有利的因素。中国移动和联通在新增用户量的拓展上已经趋于饱和，只能更多地集中于增值服务的竞争；而中国电信在新增用户上还有很大潜力。而且，各家运营商的基站、网络都尚在建设完善中，对于如何更好地拓展3G，国内还没有确定的、最优的业务模式出现。

“说到底，智能终端只是一个载体，在短期促销上会起到作用，而且，如果未来有新的革命性的终端产生，运营商有可能还会转移平台。”关雪峰认为，运营商之间的竞争最终要回归本质业务。由于手机终端的流量毕竟还是要受带宽限制，如果中国电信能将固网和移动网做一个完美的嫁接和融合，一个座机号码其实也是个手机号来用，将会由此诞生一个新的“核心业务模式”，而这也可能成为未来三大运营商的竞争点。