与TI合作对我们有很大帮助。TI的产品发展路线越来越匹配我们的行业应用，也越来越多考虑到了行业应用的需求。在这个行业里，目前已有相当多有影响力的企业都已经使用TI的芯片作为主控平台了。

-------- 英威腾电气股份有限公司制造中心总监张清

作为国内变频器行业龙头的英威腾成立于2002年，目前总部员工1000多人，自2010年初上市之后，就开始了一系列战略性产业布局，现有控股子公司九家，业务涉及电气传动、工业控制、新能源三大领域。英威腾目前提出的发展战略是“全力打造电气传动、工业控制、新能源三大业务板块，实施品牌战略，务求全球发展，做到产品、技术、市场领先，管理高效，盈利能力强，成为行业领导品牌以及民族产业的旗帜！”

英威腾的发展战略不仅是企业自身发展所需，更是为了顺应“提升资源的利用效率、加强节能环保、发展低碳经济、走可持续发展之路”的社会大环境和市场发展趋势。近日，笔者走进英威腾，采访了英威腾电气股份有限公司制造中心总监张清先生，就英威腾的成长历程以及现阶段的发展战略进行了一番探访。

变频器应用起家到央视的二度亮相

作为如今国内变频器行业国家标准制定者之一，已经拥有113项专利和21项软件著作权的英威腾，早期在电气传动领域，也是从一个又一个行业应用慢慢积累经验，逐步的发展壮大起来的。“将变频器用于注塑机节能，是英威腾第一个开发出来的应用。”张清笑着回忆道，“那时英威腾最大的项目之一，是为一家港资厂改造车间内所有的大型日式注塑机。他们原来的耗电是3,000A，改造后整个车间降到2,000A，节能效果达到30%，因此可在无需扩容的情况下继续添加设备，扩大规模。那时我们测算过，变频器改造的投资回收期快的6个多月，慢的也只需11-13个月。当时在华南尤其是深圳附近，我们做了很多单。”

注塑机节能改造累计的大量应用与销售经验，使英威腾迅速发展，并很快组建了自己的变频器研发队伍以及生产场地。那个时候，国内所有生产变频器的企业还不超过20家。这之后，整个公司进入快速发展轨道，营业收入每年都有稳定快速的增长。

2008年11月3日，中央电视台《新闻联播》的“经典中国，辉煌30年”特别专题中，英威腾变频器应用于安徽水利工程建设中的镜头多次出现；2008年11月22日，《新闻联播》的“多措并举，节能减排”特别专题中，再次出现了英威腾变频器应用于宁夏多维药业生物制药关键设备节能改造的镜头。两度在中央电视台《新闻联播》的亮相，证明了英威腾变频器在国内市场的广泛应用以及良好节能效果。

从零开始拓展海外市场

2008年4月，英威腾首次参加全球最大规模的2008德国汉诺威工业博览会(Hannover Messe)，展示了包括CHV100系列闭环电流矢量变频器、CHE100系列开环电流矢量变频器在内的全系列变频器；2010年6月，英威腾参加墨西哥电力电工设备及技术展览会，除展示CHF、CHE、CHV等系列变频产品外，还推出了自主研发的交流伺服产品；2011年4月，英威腾再次携全系列产品参加2011德国汉诺威工业博览会，并成为截至目前第一家也是唯一一家在展会上举办宣讲会的中国企业…….

张清表示：“事实上，在国内市场取得成绩后，英威腾从05年就开始开拓海外市场，我们有一个长期的海外市场发展规划。目前，我们的产品已经远销到包括印度、巴基斯坦、泰国、俄罗斯、英国、意大利、美国等六十多个国家和地区，在形成良好营销网络的同时，也以优质的产品性能培育了大批忠实的海外客户。”

2010年5月，英威腾一批三台高压变频器在俄罗斯成功完成无故障运行，一次性通过了俄罗斯合作伙伴和最终用户的双重验收。至此，英威腾海外又一个高压项目正式完成交付。本次英威腾高压变频器应用于水厂项目，经双方严格测算，本项目节能率达到并超过用户的预期。

“目前公司已经在海外设立了印度、俄罗斯等分支机构，海外地区的销售额比例，也从零开始逐年快速稳步上升。未来两到三年，海外市场一定是英威腾的一个重要发展方向。”张清补充道。

跻身高端供应商阵营，与国际品牌同台竞争

除了海外市场，加速进军高端市场，努力缩短与国际品牌差距，也是英威腾未来努力的方向。“我们见证了变频器国产品牌的发展，从原来市场份额5%只能走低端市场，到如今市场份额逐步扩大并打入中端市场。”张清说，“英威腾希望通过研发与技术能力的提高，逐步进入高端市场，获得与国外企业同台竞争的机会。”

英威腾在自主知识产权和技术创新上的资金投入非常大，占到公司每年收入的7%左右，研发团队人数目前已占全公司的30%以上。今年初，经过世界权威认证机构——德国TUV SUD专家的现场考察和审核，最终认定英威腾实验室在人员技术水平、测试设备、整体环境、测试流程上完全符合德国TUV SUD对实验室的严格要求，并正式向英威腾颁发了ACT证书。英威腾实验室成为国内工业控制行业第一家获得此项殊荣的实验室。

凭借着强大的研发实力和技术优势，英威腾已经与振华重工、中国中冶、大庆油田、深圳机场、英格索兰等世界级行业龙头企业建立了紧密合作关系。

“虽然还有很长一段路要走，但变频器的国产化替代肯定是个趋势。大企业对国产化走出的第一步非常谨慎，有很多验证过程，包括实际的产品应用验证等，英威腾是第一家进入振华重工的国有变频器企业，获得了振华重工的高度肯定”张清介绍道，“我们现在有几个项目在与振华重工合作。目前产品在振华港机的运用情况良好，相关产品的许多性能指标已经超越国外品牌，而且产品的性价比具有强大的竞争优势”。

“TI Inside”成就新一代里程碑产品

作为英威腾加速推进高端化产品结构转型的又一里程碑事件，2011年8月底全新一代变频器产品Goodrive300系列隆重上市。Goodrive300变频器集合了英威腾多年来在驱动领域的领先技术和应用的经验积累，是国内唯一通过TUV-mark和CE双认证的低压变频器产品，应用解决能力强，性能优异，弥补了英威腾乃至国产品牌在高端变频领域的空白，它将引领行业升级，带动整个产业的发展。

张清表示：“最新的Goodrive300变频器主控部分就采用了TI的C2000处理器，在项目研发前期TI就密切参与，TI与我们联合攻关，一起攻克了多个技术难关。另外，Goodrive300系列的键盘控制电路也采用了TI基于Cortex M3的MCU方案。”

“与TI合作对我们有很大帮助。TI的产品发展路线越来越匹配我们的行业应用，也越来越多考虑到了行业应用的需求。”张清感触地说，“在这个行业里，目前已有相当多有影响力的企业都已经使用TI的芯片作为主控平台了。”

“我们在做第一次产品升级的时候，研发团队经过慎重评选，最终选用了TI的2407DSP，这是英威腾与TI合作的第一步。今后，我们与TI的合作空间会越来越广，除了DSP、驱动器件，还会包括通用逻辑芯片。TI最新推出的功率器件驱动，我们经过评估后感觉很不错，现在也处于导入过程中。”张清介绍道，“不仅如此，随着TI基于新工艺的高集成度（DSP+MCU）处理器产品的推出，将会帮助我们减轻一部分成本压力，实现对整个系统成本的控制，以应对如今市场面临的成本压力和挑战，使我们的产品具备更高的性能比。”

“另外还有两件事情给我印象很深，一个是TI各个级别的领导层都很重视客户拜访，听取客户的声音；第二是TI团队的勤勉。我亲身经历过TI的团队为了帮助解决我们的某些困难，连夜与美国方面联系进行工作协调。这些都让我们对TI充满了信心。”张清表示。