大唐电信科技股份有限公司(以下简称“大唐电信”)董事长兼总裁曹斌日前做客新浪科技，介绍该公司整体发展战略以及对3G产业的布局思路。曹斌表示，大唐电信需要坚持创新，面向市场快速反应，同时加强产业协同。

大唐电信目前涉及的领域包括了微电子、软件、通信接入、通信终端、通信应用与服务。这些领域之间的产业协同被曹斌视为是大唐电信独特优势所在。

曹斌透露，该公司正在布局增值业务，今年将会完成增值业务产业的基本架构建设，而终端将会在公司微电子、软件和增值业务产业中起到纽带作用。

“我们的终端产业单独来说在国内终端产业巨头中不是最强的，但如果将微电子、软件、增值业务与终端有机结合在一起，我们的综合实力在国内是为数不多的，所以我们必须做好产业协同，我们终端产业就很有希望。”曹斌说。

而大唐电信与中国移动合作开发TD电子阅读终端也将于近期推出。曹斌表示，大唐电信在终端领域将形成TD外置数据卡，内置数据卡、家庭信息终端和电子阅读终端等四条产品线。

“中国的3G应该是全球最大的3G市场。我们确定的目标，是要使得我们终端的设计能力、使得我们的品牌影响力进入国内前三位，我们的终端产业能够进入国内3G终端第一集团。”曹斌说。

以下为精彩观点摘要：

——有了终端产业以后，我们能够把微电子、软件、增值业务这三个产业连起来，实现一体化互动，这也是我们对终端产业布局的主因。

——创新已经从单纯的技术、产品创新向企业综合创新，从个体创新向整体创新转化，应该讲企业整体的创新才能使得我们终端产业具有比较强的竞争力。

——可能我们的终端产业单独来说在国内终端产业巨头中不是最强的，但如果将微电子、软件、增值业务与终端有机结合在一起，我们的综合实力在国内是为数不多的，所以我们必须做好产业协同，我们终端产业就很有希望。

——在终端领域，我们主要的投入是希望通过自主创新和合作开发，构筑完善的TD-SCDMA数据融合产品体系，包括刚才我介绍的TD外置数据卡，内置数据卡、家庭信息终端和电子阅读终端等四条产品线，不管是终端还是网关，通过产品推广和售后服务体系建设，我们希望能够形成年销售额18个亿的产业规模，实现和保持行业市场领先的地位。

——我们还要构建全国1千家服务中心、覆盖3－4级城市的售后服务体系来使得我们整体的TD的产品能够有一个比较好的优势，能使得我们在整体的市场上有比较好的竞争力。

——中国的3G应该是全球最大的3G市场。随着市场运营商的不断完善，我们确定的目标，是要使得我们终端的设计能力、使得我们的品牌影响力进入国内前三位，我们的终端产业能够进入国内3G终端第一集团

以下为访谈实录：

主持人：各位新浪科技的网友大家好！欢迎来到新浪科技的开云官网网站入口下载手机版安卓，今天我们请到大唐电信科技股份有限公司的董事长兼总裁曹斌先生，曹先生您好。

曹斌：你好！

终端在产业协同中发挥纽带作用

主持人：我们今天的话题是关于3G来展开，我们看到大唐电信今年以来在3G频频出击，这是不是大唐电信重要的方面之一？

曹斌：近年大家看到我们在3G终端方面出击得比较多，实际上公司几年前就确定下来基本战略，早在05年下半年的时候，我们分析了国际国内的形势和公司本身的核心竞争力，确定了从公司核心网的领域向接近用户的领域转移，并确定了公司的中期发展战略，立足微电子产业和通信技术产业，实现交换产业的调整，拓展用户端产品和服务。
这个用户端产品就是指终端产品，06年我们对光通信、无线等传统的通信产业进行了整合，微电子、软件、接入等产业销售规模和盈利能力得到大幅提升，为公司的战略调整和持续发展奠定了产业基础。07年公司继续推进产业结构优化，加大了重点产品、关键项目的产品开发和市场拓展的力度，同时对通信设备产业进行了更加彻底的调整，并且在有些符合条件的下属经营实体中实施了骨干员工持股等激励计划，公司产业发展和业绩提升取得显著成效，实现了摘星目标。

08年我们又进一步强化微电子、软件产业的持续发展能力，发展通信接入产业和终端产业，实现了真正从通信设备向行业应用、增值业务和服务领域的转移，完善了公司的产业结构，08年我们实现了经营性盈利，摘掉了ST帽子。

主持人：我们08年有一件非常重要的事情，将终端业务从事业部升级到了一个子公司，为什么做这样的变更，有什么样的考虑？

曹斌：刚才说了我们整体的战略从05年就开始了，06年由于公司的整体资源集中在产业层面进行调整，当时我们没有对终端产业进行很好的投入，到了07年的时候，就通过业务拓展部对终端产业进行了初步的涉足，08年我们成立了终端事业部，做足了终端产业发展的准备工作。08年底又把它变换成一个子公司，这种考虑主要是由于终端产业和其他的产业不大一样，它是市场变化比较大的一个产业，所以它需要根据市场的变化来及时调整经营的策略和方法，把它从事业部变成子公司可以缩短管理的链条，便于对市场变化做出迅速反应，有利于终端产业的发展。

主持人：我们看到大唐电信在这方面的确做了不少的努力，从08年开始，大唐电信从终端积极推进了产业的布局，这对上市公司是有很好的推动作用，这方面您给大家介绍一下？

曹斌：很多人比较关心大唐电信，从这几年的发展来看，大家可以看一下，大唐电信这几年的年报，应该来讲，大家都知道，05年是大唐电信业绩的一个最低谷，我们全年的营业收入只有15.6亿元，主营业务利润不到2.1亿元，经过06年到08年的调整，我们主营业务收入达到26.9亿元，主营业务利润达到6.6亿元，和05年相比翻了三倍还多。这其中，终端的营业收入为7.2亿元，占公司主营收入的比例为26.8%，终端的业务利润为9955万元，占公司主营业务利润的15%。所以我想，随着将来终端产业进一步的健康的发展，终端产业在公司的整体业绩中的比例将会不断上升的。

我们布局终端产业还有其他的考虑，微电子和软件是我们的传统优势产业，微电子在国内的集成电路设计企业中名列第三位，软件在国内通信支撑软件中也是一直处于前列，同时我们正在布局增值业务这个产业，今年将会完成增值业务产业的基本架构建设，终端将会在公司微电子、软件和增值业务产业中起到纽带作用。有了终端产业以后，我们能够把微电子、软件、增值业务这三个产业连起来，实现一体化互动，这也是我们对终端产业布局的主因。

主持人：在您看来，大唐电信在3G终端产品这样的市场中有怎么样的优势来取胜，你们的优势和特色在哪里？

曹斌：我想对于终端厂家来讲，你要说你有优势，大家都会列出很多条来。对我来讲，我觉得任何事情都是一分为二的，任何事情从来没有什么绝对的优势，有的时候处理不好，优势可能会变成劣势，所以我不想说我到底有什么优势，但是我想，对于我们的终端产业来讲，我觉得需要做好这样几件事才能把它真正的发展起来：

第一个就是要坚持创新，因为创新本身就是企业的立身之本，同时也是我们大唐电信企业文化非常主要的一个元素。十多年来，大唐电信从98年到现在，在技术创新方面已经形成了一套独特的体系，具有深厚的积淀，我们曾经创造过很多国内第一的成绩。终端产业要做好必须要继续坚持技术创新，除此以外，在新的意义上讲，创新已经从单纯的技术、产品创新向企业综合创新，从个体创新向整体创新转化，应该讲企业整体的创新才能使得我们终端产业具有比较强的竞争力。所以说创新型管理是我们做好终端产业的第一件事情。

第二个是快速反应。我们要能够适应我们本身的变化，变化速度要快，这里面有两个层面的意思，一是因为终端产业本身主要的需求是市场，所以我们必须要能够了解市场、研究市场，明了市场的发展趋势，从市场的需求出发，知道市场现在需要什么，判断市场未来需要什么，要有敏锐的市场洞察力。另一个是要有快速的市场反应，知道了市场需求之后，能以最快速度通过技术创新很快拿出产品来，才能适应整体市场的变化。我前面讲过，将终端事业部改制为子公司就是这方面的原因之一。
第三个是产业协同，我刚才讲，我们本身有微电子，软件，还有增值业务这样一些产业，可能我们的终端产业单独来说在国内终端产业巨头中不是最强的，但如果将微电子、软件、增值业务与终端有机结合在一起，我们的综合实力在国内是为数不多的，所以我们必须做好产业协同，我们终端产业就很有希望。因为3G时代不同于2G时代，终端不仅仅是一个终端，而是一个应用工具。人们购买3G终端肯定不满足于打打电话，发发短信，而是希望能满足自己的各种各样的应用需要。如果我们能把我们的综合优势发挥出来，一定能为用户带来前所未有的3G享受。

从终端产业今年的发展情况来看，应该说是非常不错的，在TD数据产品方面，我们在业内率先推出TD-HSDPA/EDGE双模网卡，AriCard901数据卡获得了市场的充分肯定，在国内市场占有率非常高。我们还率先推出了国内第一个兼容CMMB的数据卡AriCard901+，这个产品目前也受到了市场的热捧。我们在国内还推出了第一款可以打电话的TD网关。最近我们还会和中国移动合作推出国内第一个TD电子阅读终端。从这几个方面来看，目前终端产业整体的情况应该还是不错的。

主持人：你提到的电子阅读终端，目前有什么样的计划，现在方便给大家介绍一下吗？

曹斌：这个产品，电子阅读终端国内已经有了，但是原来的终端是没有和通信结合的，或者说没有直接和通信结合的，我们现在的电子阅读终端是直接把TD的模块放在终端里面，采用TD的技术，直接从网站上下载喜欢看的内容，另外我们这款产品本身选用的屏也是非常高级的，灰度为16阶，不像现在市场上是4阶的，4阶的看书没有问题，看漫画、图象就不行了，我们这个屏目前是16阶灰度的，看漫画等效果都是非常好的。目前我们和中国移动正在密切地合作，很快这个产品就会推向市场。

三种3G标准全面发力TD为重点

主持人：我们还注意到大唐电信的3G终端涉及到TD-SCDMA，CDMA2000，WCDMA这三种，大唐电信目前进展怎么样？

曹斌：我们目前都在涉足，并进行研究，主要的目标是为不同的运营商提供差异化的终端解决方案。去年我们收购了上海优思设计公司，它是国内为数不多的具有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三种平台设计能力的设计公司。目前在CDMA方面，根据高通提供的数据，我们目前出货量是排在第三位。WCDMA方面，我们的数据卡，AriCard951在中国联通的集采招标中位列三甲，目前已经开始批量供货了，在TD-SCDMA方面，我们的外置数据卡处于市场领先地位，上网本中内置的上网模块与十几家知名电脑厂商紧密合作，出货量位于前列，家庭网关也创造了较好的市场业绩。

主持人：去年大唐电信在中国移动TD-SCDMA两次上网卡的招标中表现不错，接下来TD是不是发展的重点？

曹斌：这个是肯定的。TD-SCDMA是大唐电信集团代表我们国家提出的，具有国际知识产权的3G标准，我想支持TD的标准对大唐电信是则责无旁贷的，我们在TD-SCDMA终端领域有完整的演进路标，将会与中国移动合作，也会和整个产业链其他的产业伙伴一起，共同创造TD—SCDMA的辉煌的未来。

中国移动在这方面给了我们很多支持，在中国移动定制的TD上网本中，我们是唯一被允许贴“大唐电信inside”标志的厂家。另外，我们马上和中国移动推出的TD电子阅读终端也是在中国移动的大力推动、支持下研发出的，我想在今后一段时间中，TD终端肯定是我们的一个重点。

新浪科技专访大唐电信董事长

使终端产业进入国内第一集团

主持人：我们网友特别关注大唐电信公告提到的定向增发融资，这些资金将如何使用？

曹斌：我们正在做定向增发的准备工作，主要是加大对微电子和终端这两个产业的投入，其中在终端领域，我们主要的投入是希望通过自主创新和合作开发，构筑完善的TD-SCDMA数据融合产品体系，包括刚才我介绍的TD外置数据卡，内置数据卡、家庭信息终端和电子阅读终端等四条产品线，不管是终端还是网关，通过产品推广和售后服务体系建设，我们希望能够形成年销售额18个亿的产业规模，实现和保持行业市场领先的地位。
同时还包括根据产品技术演进路线和市场需求变化，完成TD外置数据卡等4条产品线的一、二、三代系列产品研究和开发。通过构建自主研发与合作开发相结合的研发体系，具备整机开发、集成测试和成果转换等核心研发能力，以及同时支持3-5个产品项目的开发能力。

我们还要构建全国1千家服务中心、覆盖3－4级城市的售后服务体系来使得我们整体的TD的产品能够有一个比较好的优势，能使得我们在整体的市场上有比较好的竞争力。

主持人：我们可以期待的方面还是非常多的。

曹斌：对。

主持人：我们还注意到做手机终端产业的时候，一个很重要的问题，渠道的建设，关于渠道的建设，大唐电信在营销渠道、销售团队这些方面是怎么样做一些努力的？

曹斌：我想在终端的整体产业链方面，营销渠道商是非常重要的一环，在整体终端的产业链里面，涉及的环节是很多的，确定需求到产品设计，产品生产、物流、销售、售后服务等，构成一个完整的产业链，我们基本的思路，整个产业链里面我们不会从头到尾都做，而是做我们自己最擅长的，同时与产业链各环节中做得最好的伙伴合作，走一条共赢路线。

主持人：我们看到您是行业内的专家，请您预测一下3G终端市场整体的容量，大唐电信希望在这个市场中占多大的份额？

曹斌：整体的容量不是很好去把握，一是市场本就是有变化的，另外实际上国内很多研究机构也都有自己不同的数据，这个恐怕是仁者见仁、智者见智。但是我想整体来讲，可以肯定的是，中国的3G应该是全球最大的3G市场。随着市场运营商的不断完善，我们确定的目标，是要使得我们终端的设计能力、使得我们的品牌影响力进入国内前三位，我们的终端产业能够进入国内3G终端第一集团，这个是我们国内的一个中期战略目标。

主持人：最后请您总结一下大唐电信的终端公司，成功的关键需要靠什么？

曹斌：我要讲的是大唐电信的终端产业，实际上终端公司只是我们终端产业的其中一个，此外还包括上海优思手机设计公司，包括深圳大唐捷讯销售公司，它们三个公司一起构成了我们整体的终端产业。我想我们这个产业，要想实现成功，从内部来说，今年的目标非常明确，整体的目标就是协同、聚焦和精细化管理。我们今年按照这个目标去做，微电子、软件、增值业务也是按照这个去做，我想我们整体的终端产业一定能成功，大唐电信也一定能走向成功。

主持人：今天非常感谢曹总做客新浪科技，也非常感谢网友们的关注。

曹斌：谢谢大家。