展讯希望深圳庞大的手机产业链能够发力TD，推动TD终端规模化，以解中移动终端之困，并带来运营商、芯片厂商和终端商三方共赢。

　　“我们想对深圳做‘水货’的‘水军司令’和‘山寨机’老板们讲，做TD是将来唯一的生存之道。”

　　在日前召开的“2011展讯TD客户大会暨手机产业高层圆桌论坛”上，展讯通信总裁兼CEO李力游做出上述表示。

　　来自深圳手机产业链条的上下游企业们云集此次大会。此前，由于2G到3G的产业变迁、正规厂商大规模进入低端市场以及市场需求变化等原因，深圳华强北经历了由门庭诺市到门可罗雀的转变，深圳“山寨机”厂商的生存状态堪忧。

　　李力游看到了双赢的希望，他希望深圳完备和庞大的手机产业链条能够在TD上发力，推动TD终端产业发展。

　　“我们特别希望形成‘水货’效应，做‘水货’不是违法，他是发动所有人的智慧，特别是发动深圳手机产业的反映速度快、成本结构低、具有创造性等特点。”李力游说。为此他也准备了充足的理由。

山寨厂商做TD的理由

　　第一个理由来自于TD发展的大势。据工业和信息化部统计数据显示，到明年一季度，我国3G用户渗透率或将超过15%。而具体到TD领域，按中移动6亿用户计算，明年初TD用户有望超过6000万，渗透率达到10%。

　　展讯通信市场部副总裁康一认为，从WCDMA在国际上的发展经验来看，当某个运营商的3G用户达到10%之后，就会由于数量的原因迎来蓬勃发展的拐点。“明年TD终端将进入爆发期，市场需求巨大。”

　　第二个理由同样试图证明TD巨大的市场需求：这源于中移动自身用户结构的调整。一方面，中移动的新增用户或将在明年一季度末全部成为TD用户，康一用一系列数据支持他的观点：中移动新增用户中TD用户的占比，已从今年初的约1/5变为了8月的超3/5，这一趋势还将发展下去。另一方面，中移动庞大的6亿之多的用户市场，将每两年迎来一次换机高峰，换机数量在1-2亿部。

　　第三个理由来自于TD的可操作性。康一表示，TD终端芯片的价格明显低于WCDMA芯片，同时做TD终端不需要缴纳高额授权费，因此TD终端拥有价格优势。“12个人左右，3个月就可以操作出一款TD终端解决方案，这在WCDMA领域不是可想象的。”康一说。

　　第四个理由源自TD的性价比。相比其他两种3G制式，TD拥有CMMB的差异化竞争力。康一认为明年是奥运年，市场对手机电视的需求量会激增，因此便宜的TD手机有了更好的性价比。

　　工业和信息化部电信管理局局长张新生也表示，希望“山寨机”企业能够随着市场发展的大格局，尽快进入到移动终端发展的正规行业里来。工业和信息化部为TD终端的发展开辟了绿色通道：优先支持入网审批，并有专业技术人员为TD厂家提供上门服务。

　　“在座不乏创新的理念，缺的是坚持创新的信心和把创新的东西精耕细作，做成好的产品的韧劲。”TD联盟秘书长杨骅(微博)说。

中移动之困

　　TD加“山寨机”的想法，听起来有些异想天开，但其背后有着深层次的逻辑。不论二者能否牵手成功？中移动都到了不得不做出改变的时候了。正如深圳手机产业链亟须找到转型方向一样，中移动也亟须TD终端产业规模化发展，特别是由社会化的力量来推动。

　　一方面，主要依靠2.5G网络支撑的数据业务压力，已经成为了中移动的阿克琉斯之踵，迫切需要规模化的TD终端来支撑，实现数据业务由2.5G向3G网络的迁移。

　　据李力游介绍，在广东等地区，由于QQ等数据业务在2.5G网络上的大量使用，目前中移动的2.5网络的通话质量已经受到影响。“中移动的2.5G没有办法扩容了，唯一的选择只能做TD。”他说。

　　中移动终端部总经理助理唐剑峰也表示，增强TD手机对业务新增的分流能力是中移动今年的一个重要工作。中移动提出了两个100%的目标，即数据运营热点的TD室外覆盖达到100%GSM水平，有数据业务的室内100%TD覆盖。

　　硬币的另一面是，中移动补贴的TD手机虽然价格已降到了冰点，但是在市场竞争中并不占优。

　　李力游认为，对少数定制机型给予更优惠的补贴，不仅降低了很多厂商的积极性，也使得那些未获得更优惠补贴的厂商，在市场中面临不公平的竞争环境，因为其成本更高，这是产业不愿意做TD的一个重要原因。“为什么很多2.5G的功能机能够卖到一两千元，而很多TD手机只卖几百元。”他质疑道。

　　“应当取消补贴，一旦取消了市场就变成了公平竞争，这个市场反而更健康。”李力游建议，应将钱直接补贴到TD话费上，让消费者选择终端。

　　当被质疑提上述建议是因为展讯的客户进入中移动补贴名单较少时，李力游表示，他是为TD终端的发展着急。

　　据了解，中移动的补贴政策正在发生改变，目前定制市场规模在总体市场中的比例约在三分之一左右。

　展讯的野心

　　撮合深圳手机产业与TD及中移动携手的背后，是展讯呼之欲出的“野心”，展讯希望深圳手机产业不仅来做TD，而且最好是团结到展讯的身边来做TD。

　　康一坦言，在300到600元左右的TD功能性手机领域，展讯的市场占有率已达到90%左右，在800元、1500元以及高端的TD智能机领域，展讯也都将有高性价比的解决方案应对。

　　据展讯人士向记者介绍，一方面，展讯的方案可以将TD-SCDMA终端的价格降到和2.5G手机价格相同的区间。

　　“TD配的内存大一些，GSM手机小一些，两个制式之间相差3个美金，由于技术的演进，到明年这3个美金会变成1.5个美金。也就是说，明年TD手机和GSM手机的差距会掉到2个美金以下。”上述人士说。

　　另一方面，展讯第二代智能手机解决方案，也将使得主频达到1G的智能机成本控制在700元左右。

　　事实上，展讯于近期推出了业界首款TD双卡、双待、双模手机方案，在TD双卡上展讯已经提交了80多项核心的技术专利，并有十多项批准授权。

　　展讯认为自己拥有深圳手机产业链所青睐的高性价比、双卡双待、软硬件高度集成等一系列竞争优势。

　　此外，李力游透露，明年将会有WCDMA智能机芯片出货。随着明年40纳米的WCDMA产品推出之后，TD+WCDMA也将成为展讯主攻方向之一，展讯也于近期展开了基于WCDMA企业的收购布局。

　　2011年是展讯大发展的一年。据了解，到目前为止，展讯于今年1月发布的40纳米TD芯片出货已超过1000万片，展讯在TD领域已实现了全面领先，其市场份额已经达到约50%；同时得益于出货量超过1亿片的GSM市场的强劲表现，展讯目前已跻身全球五大手机芯片供应商之列。

　　链接

　　目前，工业和信息化部已经累计发放TD终端进网许可证722张，累计进网标志1.08亿枚，进网标志占3G终端证书标志总数近40%。截至2011年，中移动产品库入库的TD产品达到600款，手机占70%。截止到今年9月底，中移动今年入库的TD手机达到142款，入库价在千元以下的产品占到60%以上，千元左右的智能机占比为三分之一。目前主流的操作系统也都开发了TD产品，Windowsphone明年将会面市。TD终端无论款数、款型和产品结构上都达到了一个新的高度。