昨天参加智己LS6的发布会并参加了和智己汽车刘涛总的访谈，感受很深刻。刘涛总用简洁的话语阐述了品牌理念：“我们要坚持一款好车高品质，但同时要市场定价，否则我们这个品牌就很容易被竞争给遗忘掉了。这对我们来讲是很深刻的。”

那么，当前我们面临的市场环境是怎样的？

● 市场的竞争环境变化：随着小鹏汽车G6和G9的破釜成舟，消费者已经给智能驾驶锚定价格了：只需25万就能获得优质的智驾体验。随着时间推移，这种智能驾驶的可用范围也逐渐扩大到全国的主要区域。如果其他车企不跟进，很快就会被消费者遗忘。

●智能驾驶必须在一线城市得到显著的展示，从高速的NOA到城市的NOA，再到全国各主要城市，发展的步伐必须要快。否则，企业在科技树上会缺少明显的一大块。

市场竞争无疑是非常残酷的。

Part 1

市场定价：

面对挑战 作出决策

我们复盘2023年9月的新能源汽车市场，销量能过万的主要是以下车企：

●特斯拉：主要集中在Model Y，其先发优势明显，不言自明。

●比亚迪和腾势：海鸥、海豚、元Plus、秦Plus四款纯电动和秦DM-i 宋两款DM-i和汉四款插电混动等多款车型均有亮眼表现，其2022年的规模和带头效应显而易见；腾势的D9已成为新能源MPV市场中的爆款。

●埃安：Aion Y和Aion S双子星，核心卖点是10-15万，具备超值空间。

●五菱：宏光Mini和缤果，在A00级别市场中是开创者级别的；同样还有长安Lumin和吉利熊猫，学习海豚的市场定位策略。

●理想：L家族采用增程策略，覆盖销售范围广，旨在满足大型车及高配置市场需求，替代BBA的SUV需求，注重产品力的极致。

●吉利银河：模仿比亚迪的插电策略并取得了不错的成果。

在如此的市场格局下，智己汽车LS6的定价策略显得至关重要。

它需要与小鹏的G6、特斯拉的Model Y等对手展开竞争。在昨晚的访谈中，刘涛详细解读了LS6的定价决策背后的逻辑。他强调：“从用户和市场竞争的角度来定价，对我们的挑战其实挺大的。”，因此，昨天智己发布会其主销车型的定价为：

●400V Max 长续航版：23.49万

●800V Max 超长续航版：25.89万

对比两种版本的电池，400V和800V的差异，实际上这次核心竞争点就落在这个800V Max 超长续航版上。

Part 2

技术核心：

智能驾驶算法的挑战和迭代

在智能驾驶汽车的技术层面，算法是确保车辆可靠性与准确度的核心所在。智己汽车与Momenta深度合作，旨在将其智能驾驶技术推向行业前列。因此，这次LS6的发布会，即便其价格策略引人注目，多数人仍对其激光雷达与Orin-X技术的实用性持怀疑态度。

刘涛在与交流中表示：“IM AD 终身免费截止到 11 月 12 号，这是上市特别权益，盲定用户中，超过 80% 的用户对于 AD 能力的诉求比较强。智己的目标就是要进入智能驾驶第一梯队。”

智能驾驶系统的一般分为三大部分，智己也不例外：感知、决策和执行控制。

环境感知部分通过传感器对周边环境进行实时观测，监测各种交通参与者的位置和动态。决策部分则基于这些数据进行路径规划以确保行车安全。执行控制部分则确保车辆能够精确地按照规划的路径行驶。

但关键在于：只有大量的用户真正体验，智能驾驶技术才能得到真正的迭代和升级。每月仅售出1000台车是不足够的。

因此，低价和智能驾驶的持续迭代策略需要同步执行。智己汽车已为LS6车型的推出做足了准备，不仅提前布局了产能和渠道，还完善了交付流程。目前销售网络已达200家，年底预计达到290家，明年底则有望突破450家。此外，智己还建立了高度敏感的市场监测体系，保持对市场和订单变化的敏感度。

卖车是正义，没量没办法迭代智能驾驶，小鹏是市场上第一个明白的并执行的。智己这次也冲出重围了，如刘涛总所说的“我们本可以做一个非 LiDAR 非 Max （没有Orin-X）的版本，我本可以把定价做得更低，但我们选择全系标配 Max 硬件，这是品牌高端的一个选择。”这后面还有一句话没说完：不做智能驾驶，就没有未来。

Part 3

龙鳞甲：

集团创新的探路者

就像《哪吒》中最坚硬的龙鳞被赠予敖丙，作为他坚不可摧的护身之宝，智己汽车对LS6车型也寄予了同样的厚望。该车型不仅配备了先进的智能驾驶硬件，还采用了准900V超强性能平台，带来了卓越的驾驶体验。全域数字视野补盲、雨夜模式和一键代驾等创新功能都是为了提升用户体验的重要功能。刘总深入阐述了背后的策略：“得益于背后的700万辆规模的上汽集团和华域汽车的支持，我们拥有卓越的成本控制能力。与其他同样规模的企业相比，我们的成本必定是最优的，这也得益于上汽集团的策略管理能力。”

然而，面对2023年的竞争环境，上汽集团也需要智己汽车去开疆拓土，展现其实力。如同被赋予了龙鳞甲的荣耀，智己需要展现出更多的实力和决心。

小结

智己汽车的策略已经超越了传统的范畴。要在这场竞赛中站稳脚跟，需要围绕技术创新、市场定价、销售策略和产品创新等方面进行全方位的提升。凭借坚持高品质、灵活的市场定价策略、全面的销售网络布局和不断的产品创新，智己汽车有望在这片激烈竞争的市场中赢得一席之地。