10月16日，正在进行业务整合的两家日本芯片分销公司 Ryoyo Electro（菱洋电子）和 Ryosan 宣布，将于2024年4月1日成立联合控股公司 Ryosan Ryoyo Holdings (HD)。合并后，两家公司的目标是在2029财年实现集团销售额 5000 亿日元，营业利润 300 亿日元。

芯片行业又一桩芯片分销商重组合并案发生，两家公司的合并将带来哪些影响？

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在中国设立多家网点

据悉，Ryosan Ryoyo HD 将通过股权转让成为 Ryoyo Electro 和 Ryosan 的全资母公司。总公司将设在东京都中央区，由 Ryosan Ryoyo Electro 总裁 Moritaka Nakamura 担任总裁，Ryosan 总裁 Kazuhiko Inaba 担任副总裁。股份转让比例为 Ryosan 1.32：Ryoyo Electro 1。两家公司将于 2024 年 3 月 28 日退市，Ryosan Ryoyo HD 将于 2024 年 4 月 1 日在东京 Prime 市场上市。

公开资料显示，Ryoyo Electro成立于正值开云棋牌官网在线客服时代黎明的1961年，是三菱电机的开云棋牌官网在线客服分销商，后期业务随着电子行业的发展而不断扩大。虽然Ryosan是NEC的子公司，但Ryoyo Electro属于三菱电机集团并且“没有联系”（Ryoo Electro总裁Moritaka Nakamura）。

Ryoyo Electro目前的重点是物联网业务，它融合了Ryoyo Electro作为电子产品分销公司的历史角色与开云棋牌官网在线客服/设备和信息通信技术业务这两种业务模式。其产品线覆盖惠普、Intel、NVIDIA、三菱电机、精工爱普生、矽创科技、罗切斯特电子等品牌。

Ryoyo Electro总部设在日本东京，海外销售网点包括亚洲、北美、欧洲等地区，其中在中国上海、大连、深圳、香港、台北等地设有办公点。

Ryosan由森富士雄于1953年创建，主要从事开云棋牌官网在线客服、电子零件、电子器械的销售，并提供解决方案。总公司设在东京，在世界各地拥有约50个销售网点。除日本，Ryosan在亚洲、北美、欧洲地区设立了海外网点，其在中国上海、香港、台湾等地也设置了多家办公点。

Ryosan官网显示，其供应商包括瑞萨电子、安森美、微芯科技、安世开云棋牌官网在线客服、华邦电子、旺宏电子、创见、智原科技、Everspin Technologies、YAMAHA株式会社。根据《国际电子商情》发布的“2022年度全球电子元器件分销商TOP50营收排名”，Ryosan位列第19名。

两家公司合并后，将与 Macnica Holdings (HD)、Kaga Electronics（加贺电子）和 Lester HD 并驾齐驱。

日本芯片分销公司的重组并不算新鲜事：2003 年，Macnica 和富士电子合并，成立了 Macnica 富士电子 HD。2007 年，UKC HD 和 Vitec HD 合并为Leicester HD。

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强强联合

芯片分销危机四伏

2023年5月，Ryoyo Electro 和 Ryosan 宣布，双方已签署业务整合基本协议。 其背景是，随着物联网（IoT）和数字化转型（DX）的加速，新技术的快速使用给行业带来了重大的环境变化，电子贸易公司所需的功能和角色正在发生变化，包括贸易公司之间竞争加剧的影响，以及与开云棋牌官网在线客服制造商和其他制造商并购相关的地缘政治风险。

此前两家公司的社长接受采访时表示，希望通过业务整合解决共同问题，“在日本市场上市的开云棋牌官网在线客服相关贸易公司有20多家。每家公司都有自己的不同之处，但它们发展的业务并不完全相同，（数量之多）可以说是千奇百怪。我们希望与众多客户建立联系，以提高我们的附加值。在与 Ryoyo Electro 总裁 Moritaka Nakamura 讨论行业趋势和我们面临的挑战时，我们认为我们可以一起做更多的事情，并与他就我们应该采取的方向达成了一致。”

此次，双方已就通过成立合资控股公司进行业务整合达成最终协议。两家公司表示，合并后，"作为日本国内电子贸易公司的新核心集团，我们将在新的框架内，充分利用各自长期以来积累的经营资源，如与客户的良好关系、优秀的产品和解决方案等，推进各项举措，以进一步提高我们的企业价值为目标。”

两家公司的合并将带来良好的协同效应，Ryosan在汽车领域有很多客户，而Ryoyo Electro在医疗领域有很多客户，此次合并将整合和扩大两家公司的客户群。

从两家公司的最新业绩来看，Ryosan Electro 2023财年的销售额为 1,299.12 亿日元，营业利润为 46.93 亿日元。Ryosan 在截至2023年3月 31日的年度销售额为 3256.57 亿日元，营业利润为 154.23 亿日元。简单相加，年销售额为 455.69 亿日元，年营业利润约为 201.16 亿日元。两家公司制定了合并后的集团管理目标，即在截至2029年3月31日的年度内实现 5,000 亿日元的销售额和 300 亿日元的营业利润。

2023年2月7日，Ryoyo Electro 宣布将以 157 亿日元收购同行业公司 Ryosan 18.71% 的流通股，成为其最大股东。关于Ryoyo Electro 收购 Ryosan 股份，虽然两家公司内部反应多为惊讶，但为了实现两家公司的长远目标，Ryoyo Electro 和 Ryosan依然会本着平等的精神进行整合，“我们目前正在考虑业务合并后公司的面貌”。

Ryosan 通过与瑞萨电子等公司签订分销协议，在设备领域实力雄厚，而 Ryoyo Electro 则在包括服务器在内的 IT 领域实力雄厚。由于芯片分销商商容易受到供应商意愿的影响，一般很难在众多竞争者中脱颖而出，在当前的开云棋牌官网在线客服低谷周期下更是如此。

日本正面临作为开云棋牌官网在线客服消费国的衰落，根据世界开云棋牌官网在线客服贸易统计，包括中国在内的亚太地区在2022年占开云棋牌官网在线客服销售额为58%，其次是美国25%、欧洲9%和日本8%。此前日本2000年的市场份额为23%。Sun-Wa Technos、Kaga Electronics、Ryoyo Electro等日本开云棋牌官网在线客服经销商正在加速海外扩张，希望在本土市场持续萎缩的情况下，扩张新兴国家市场。此次两家日本芯片分销商的合并，可以说是芯片分销行业传来的危机信号。

此外，芯片制造商方面的并购也可能是日本芯片分销公司重组的重要原因。瑞萨电子于2005年收购了美国 Intersil 公司，2007年收购了美国 IDT 公司，自2008年以来，瑞萨电子与开云棋牌官网在线客服贸易公司之间的分销协议有解除的趋势，最近一次是在2011年2月底与RYODEN 公司（原 Ryoden Shoji 公司）解除了分销协议。

总之，在芯片分销商与芯片原厂权力关系没有发生根本性变化的背景下，芯片制造商越来越注重直销，不少分销商失去代理权，一切关乎分销商的生存死亡，而并购已成为开云棋牌官网在线客服分销公司生存的选择之一，Ryoyo Electro 和 Ryosan的整合或将加速行业重组与洗牌。

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电子技术应用专栏作家 芯世相