赛灵思CEO：Moshe Gavrielov

　　MosheGavrielov现任赛灵思公司总裁兼CEO(首席执行官)。Gavrielov为赛灵思公司带来在开云棋牌官网在线客服和软件公司高层管理及工程设计方面近30年的经验。在加入赛灵思之前，Gavrielov是电子设计自动化(EDA)领导厂商Cadence公司的执行副总裁兼业务高速增长的验证部门总经理。此前，他在验证流程自动化(VPA)软件供应商Verisity公司担任CEO职务达7年时间。其间他领导该公司从一个400万美元的初创企业发展成2001年公开上市、市值达7000万美元的公司，Verisity公司于2005年被Cadence收购。

　　在加入Verisity之前，Gavrielov在LSILogic公司工作了近10年时间。其间他担任过一系列管理职务，包括产值达13亿美元的产品部的执行副总裁、负责国际市场的高级副总裁、负责欧洲市场的总经理以及专用集成电路(ASIC)部经理。Gavrielov的职业生涯从国家开云棋牌官网在线客服公司(NS)和数字设备公司(DEC)开始，最初从事工程设计和工程管理工作。

　　Gavrielov从以色列理工大学获得电子工程学士学位和计算机科学硕士学位。他还拥有5项专利。

　　时 间：2009年5月20日

　　地 点：北京东方君悦大酒店

　　人 物：赛灵思公司 总裁兼首席执行官 Moshe Gavrielov

　　中国电子报社总编辑 刘东

开云棋牌官网在线客服产业将在明年回暖

　　刘东：从去年下半年开始，受产业周期性变化特别是国际金融危机的影响，全球开云棋牌官网在线客服产业的增速普遍下滑，企业纷纷调低了对市场和业绩的预期。从一些开云棋牌官网在线客服公司近期披露的信息来看，全球开云棋牌官网在线客服市场已经显示出回暖的迹象，一些市场调研机构也预测开云棋牌官网在线客服产业将止跌回稳。你认为全球开云棋牌官网在线客服产业何时才能真正回暖？赛灵思今年在市场上将有什么样的表现？

　　MosheGavrielov：据我预测，今年全球开云棋牌官网在线客服产业销售总额将比去年下滑25%-30%。从目前情况来看，去年年底的急速下滑已经停止，出货量开始趋于稳定。此次下滑比2001年因互联网泡沫破灭而导致的行业下滑更为迅猛。不过，我们也注意到，PLD(可编程逻辑器件)行业的下滑没有开云棋牌官网在线客服行业其他领域那么严重，终端市场的广泛接受和使用对PLD的回升具有有利影响。

　　开云棋牌官网在线客服行业的健康发展取决于个人计算机和手机传统市场，预计2009年这两个市场将继续疲软。此外，由于消费者推迟购买非必须的物品，预计消费电子市场的芯片需求也会减少20%左右。至于开云棋牌官网在线客服产业回暖的时间，我认为应该在2010年。

　　就赛灵思而言，由于我们拓展了国防和中国的无线应用业务领域，我们比大多数开云棋牌官网在线客服公司更加成功地抵御了市场的下滑。我们无法预测开云棋牌官网在线客服行业将于何时复苏，但是我们会积极寻找各种有利因素，包括在我们的主要终端市场改善未结订单情况，提高稳定性和增长率。长期来看，我们认为我们有能力超越开云棋牌官网在线客服市场的整体表现。

　　刘东：去年年初，在你就任赛灵思总裁兼CEO之后，赛灵思公司的组织架构得到了调整。当时做出这项决策的出发点是什么？新的组织架构对于赛灵思应对当前国际金融危机是否起到了积极作用？面对新的形势，你们在组织架构上是否还需要进行调整和完善？一些企业为了降低成本，采取了裁员、降薪甚至减少市场拓展、研发经费等措施，对此，你怎么看？

　　MosheGavrielov：去年我们对公司进行了结构重组，目的是加强公司运营的效率。这次重组使赛灵思实现了从业务部门架构向多个中央型功能架构的彻底转变，这当然有利于我们渡过这次国际金融危机。上个月我们宣布了新的组织变化，旨在整合公司在全球的专业技术，加强我们在关键的增长型市场上的业务，同时降低成本。今年，我们还做了另一件事情，就是把全球运营中心转移至亚太地区，这也是因为我们的很多供应商和客户都在亚洲的缘故。

　　在研发上我们还是保持原来的水平，我们目前的研发投入仍然占公司收入的24%，这是很大的一个比例。为什么我们这么重视研发呢？最重要的原因是我们发现面临国际金融危机，客户需要新的产品、新的工艺，技术要先进，成本要降低。在这方面FPGA(现场可编程门阵列)的确有它的优势，我们看到了它潜在的发展引爆点，所以我们需要加大投资，确保满足市场的需求。

　　刘东：FPGA早期的应用主要集中在通信领域，在2001年网络泡沫破灭的时候，FPGA企业也受到很大的影响。如今，赛灵思在产品领域多元化方面已经取得了不俗的成绩，除了通信应用之外，赛灵思的FPGA在汽车电子、消费电子及工业等领域未来发展的重点是什么？

　　MosheGavrielov：我们吸取了在过去几次行业衰退中得到的教训。正如你所说的，在互联网公司繁荣和随后的衰退之前，赛灵思严重依赖通信行业。我们约有80%的业务与通信行业有关，当互联网投资下降并在此后影响到通信市场时，我们的收入也随之下滑。但是自那以后，我们努力实现客户基础多样化并建立应用小组，在汽车、工业、科技和医学、航空和国防以及无线通信(3GPPLTE基站)等其他市场上构建我们的业务。因此，现在通信行业占我们营业收入的比例不到50%，另一半则分布于更广泛的终端市场上。业务的多元化也在客观上帮助赛灵思增强了应对国际金融危机的能力。

　　目前，在通信市场之外，赛灵思面向的具体产品线包括汽车、消费电子、ISM(工业、科学及医疗设备)、航空和国防等应用领域。其中汽车领域包括驾驶辅助、车载信息和信息娱乐应用，消费电子领域包括数字显示器、数码摄像机和机顶盒，ISM(工业、科学及医疗设备)领域包括工业成像(含监控)、工业指令与控制(机器视觉、电机/运动控制)和医学，航空和国防领域包括航空电子、飞机、雷达、声呐和指令、控制、通信、计算机、智能、监控以及侦察系统等领域。

新技术新平台强化竞争优势

　　刘东：今年，赛灵思共同创始人之一RossFreeman因发明FPGA而进入2009年美国发明家名人堂，这不仅是RossFreeman和赛灵思公司的荣誉，也彰显了科技界对FPGA技术的认可。在你看来，FPGA在当今开云棋牌官网在线客服产业中具有怎样的地位？今年是赛灵思公司成立25周年，你如何看待过去25年赛灵思公司对开云棋牌官网在线客服产业的贡献？

　　MosheGavrielov：仅凭一项专利，Ross就点燃了一个行业的创新精神。今天这种精神在赛灵思依然鲜活如初，Ross深受员工的爱戴，他们勇于想象，创造一切的“不可能”。

　　今年进入美国发明家名人堂的总共有15位发明家，除了RossFreeman之外，还包括集成电路的发明人杰克·基尔比以及提出著名的“摩尔定律”的戈登·摩尔。遗憾的是，RossFreeman已于20年前去世。如果他今天还在世，他将是今年获得此殊荣的15位发明家中最年轻的一位。

　　今天，赛灵思拥有2000多项专利，在规模达到数十亿美元的可编程逻辑器件(PLD)行业，占有一半以上的市场份额。在中国，我们拥有2000多家客户，尽管目前的经济环境欠佳，但我们一直保持着两位数的增长。

　　我们的客户遍布全球，他们在汽车电子、消费电子、工业、医学、航空/国防和有线/无线通信等各种终端市场使用赛灵思的芯片，应用涵盖汽车信息娱乐、驾驶辅助系统、医学影像的平板显示器、视频监控和无线基站等领域。

　　在庆祝赛灵思公司成立25周年之际，我们进入了一个可编程技术势在必行的全新电子时代。与传统的ASIC(专用集成电路)/ASSP(专用标准产品)相比，可编程芯片更具有经济优势，因此赛灵思FPGA平台正逐步成为我们客户系统的核心。

　　刘东：今年年初，赛灵思推出了“目标设计平台”的概念。从赛灵思公司提供的信息看，在金字塔形的平台中，从基础平台到特定领域平台，再到特定市场平台，其提供的服务内容其实赛灵思以前也有所涉及。那么，与以前的服务模式相比，赛灵思提出这个平台概念的创新点在什么地方？“目标设计平台”的推出，对于赛灵思与生态系统伙伴的合作有何帮助？市场反应如何？赛灵思推出“目标设计平台”之后，客户差异化设计和开发产品的空间会不会变得越来越小？

　　MosheGavrielov：“目标设计平台”是赛灵思的特有术语，用来描述以客户设计流程的成功为导向的五个关键元素的集成，这些元素包括FPGA器件、IP内核、经行业验证的方法组成的设计环境、强大的参考标准以及可扩展板和工具包。借助赛灵思的FPGA，每个元素都可以由赛灵思或第三方供货。尽管我们始终都在为设计师提供开发板、芯片、工具、IP和参考设计，但我们仍然需要更加形式化而且高效的方法来为设计人员提供构建基础，这一点在过去数年中变得日益清晰。客户需要更加完整和产品化的解决方案，我们凭借“目标设计平台”明确了这种方法。

FPGA为客户提供了很大的灵活性，就我们的“目标设计平台”而言，最底层的就是芯片和设计工具；第二层是一些水平的技术，比如DSP（数字信号处理）或者嵌入式等，这两部分是我们的客户用得最多的。再往上就是客户可以自由发挥的空间了，他们可以进行差异化的设计，赛灵思就是要帮助他们专注于这种差异化的设计。由此可见，我们所说的灵活性不仅体现在芯片上，也体现在平台上，这个平台是灵活的，客户可以根据自身的能力和对市场的认知推出差异化的产品。FPGA对于世界领域的客户一个重要的意义就在于：和一般的芯片只提供给你定制的别人的知识产权不同，赛灵思FPGA给你的是一个灵活的你可以创造自己的知识产权的平台。对于大力推动自主知识产权创新的中国来说，这样的特性将显得尤为重要。

　　迄今为止，赛灵思的客户对“目标设计平台”的反响异常热烈，1000多名工程师参加了我们的Virtex-6和Spartan-6早期参与计划，一批强大的生态系统合作伙伴与我们通力合作，为基础层、领域专用层以及特定市场的“目标设计平台”提供各种关键元件。

　　刘东：今年2月，赛灵思推出了FPGA新产品系列，包括采用40纳米工艺的Virtex-6和采用45纳米工艺的Spartan-6。随着器件生产工艺水平的不断提升，赛灵思是否会在代工伙伴的选择上采取更加开放的策略？

　　MosheGavrielov：赛灵思保持非常灵活的生产策略，以支持业务的连续性，提供最佳成本结构。为此，在评估技术和寻求最能满足我们客户需求的合作伙伴关系时，我们不会把自己局限于唯一的代工合作伙伴。我们在选择代工合作伙伴时会考虑很多因素。我们的态度是很开放的，我们做的产品经常都是业界最前沿的东西。我们在中国寻找合作伙伴的话，针对每一代产品我们都会选择最合适的合作伙伴。

　　刘东：在40纳米工艺节点，赛灵思的竞争对手已在去年5月推出了FPGA产品。我们知道，赛灵思Virtex-5系列的FPGA取得了巨大成功，也获得了市场的广泛认可。在与竞争对手同类产品的竞争中，Virtex-6是否还能维持Virtex-5那么高的市场份额？今年4月底，赛灵思推出了ISE设计套件11.1版本。与以往的版本相比，11.1版本具有哪些优势？

　　MosheGavrielov：Virtex-5产品线获得了极高的采用率，所以我们期待Virtex-6也能继续保持这种趋势。实际上，自1998年首次推出0.22微米工艺以来，Virtex的整体品牌一直是业内领先的高性能FPGA产品，我们没有看到有何变化。

　　至于赛灵思新推出的设计工具，除了显著改善运行时间、功率优化和设计结果质量以外，ISE设计套件11.1还可提供完整的工具链，能为赛灵思“目标设计平台”的各种顶级用户配置文件提供设计方法支持。

　　新套件使嵌入式与DSP流程实现了更紧密的集成，它将设计方案高度集成在一起，在单个系统中包含嵌入式、DSP、IP以及用户模块等。为充分满足用户的不同需求，ISE设计套件11.1可为各种设计人员提供专门的服务，适用于按钮式用户(初级用户)以及熟悉传统ASIC工具流程的经验更丰富的设计人员。

　　赛灵思充分利用了VerilogLRM-EEE标准1364-2005中规定的最新加密方法。VirtexFPGA产品线针对PowerPC、多千兆收发器(MGT)和PCIe的模拟模式，在设计过程中模拟PowerPC、多千兆收发器和PCIe模块的速度加快了2倍以上，借此为客户提高了生产效率，因为他们使用Virtex器件实现了高性能应用。

　　刘东：作为一个技术创新型的公司，作为一个市场的引领者，实现技术的创新点跟市场的需求点同步是非常重要的。你们如何通过判断市场需求，掌握技术创新的节奏，最终实现产品研发和市场需求之间良性的互动？

　　MosheGavrielov：这是一个非常大的挑战。在最早期的时候，市场对FPGA的要求是要做一个很大的器件，器件越大就越能满足市场的需求。这几年发生了很大的变化，FPGA已经变成整个系统的核心了，这就需要我们跟我们的客户有更密切的配合。甚至有的时候，在产品推出前的两三年我们就需要知道客户需要什么，所以这两三年我们要跟他们讨论，了解他们的需求，然后把这些需求引入到我们产品的开发中。在每一个工艺节点我们都需要这么做，主要的客户也都会参与其中。

　　刘东：根据你们的判断，FPGA已经迎来市场的引爆期。面对高速增长的市场，FPGA技术主要由赛灵思和另外一家公司掌握的局面会不会影响甚至制约产业的发展？在你看来，就目前FPGA的竞争态势而言，新兴的公司是否还能找到市场发展空间？

　　MosheGavrielov：开云棋牌官网在线客服行业缺少风险投资，即使当前的衰退过后风险投资也很难回到开云棋牌官网在线客服行业。考虑到需要的资金额度以及5年以上的投资回收期，风险投资者不希望投资开云棋牌官网在线客服创业公司。需要更多资金的创业公司被告知他们必须弄明白如何运作握有的现金。因此，我们的预测是芯片创业公司之间必将进行整合。

　　刘东：对于赛灵思而言，25年前发明FPGA不仅创造了一个企业，也创造了一个产业。25年来，赛灵思保持技术创新的领先地位，恐怕仅靠资金的投入还是不够的，公司的价值观和企业文化应该是你们能够持续创新的原动力。请介绍一下这方面的情况。

　　MosheGavrielov：我们对于FPGA的发明是非常骄傲的，我们也一直努力推动这个创新。从这25年来看，在最初阶段，我们在创新的时候是没有限制的，缺乏一个特定的目标；而现在，这种状况有了改变，就是我们把所有的创新都跟客户的需求捆绑在一起。

　　我举一个例子，我们每研发一种新产品的时候，都会跟我们的主要客户非常紧密地配合。在赛灵思的一个实验室里，有30个非常资深的博士跟我们客户的实验室进行大量的交流、互动。我们还有一个专门的预研团队，即便针对我们的普通产品，他们也会跟客户的预研团队紧密合作。此外，我们的研发团队跟客户的主流产品研发人员也紧密合作。也就是说，在与客户的合作中，我们在上述3个层次上都对客户有充分的了解，了解他们短期的、中期的以及长期的要求。

　　你要是来赛灵思的话，一进赛灵思，就可以看到我们的专利墙，上面有几千个专利，这将鼓励赛灵思的工程师更好地创新。

帮助中国企业走自主创新之路

　　刘东：中国是全球重要的电子产品生产大国和消费市场。你如何看待中国市场对赛灵思而言的地位和作用？中国政府提出信息化与工业化相融合，并且在今年公布了电子信息产业调整和振兴规划。你认为赛灵思公司的机会在哪里？2009年，赛灵思将在中国市场采取什么样的竞争策略？

　　MosheGavrielov：中国市场对于我们来说是至关重要的。在过去的一个财政年度中，亚太区的销售收入占赛灵思公司总销售收入的1/3，其中，中国的销售收入居亚太地区首位。在可见的未来，亚太区特别是中国的销售收入还会有很大的增长。

　　我们非常重视和了解工业和信息化部推动的工业化和信息化的融合。这就意味着IT技术是工业化创新背后的智慧力量。假如我们发展用以支持工业化的IT技术，我们可以将其分成几个主要要素：数据获得、信号调整和信号处理，嵌入式处理及其软件，连通性及联网。客户真正需要的是集所有这些要素于一体的高度集成、量身定制的SoC(片上系统)解决方案。赛灵思FPGA完全可以满足这一要求。

　　从中国的大型公司到中型企业、创业企业、设计机构以及跨国公司的研发中心等，我们看到中国孕育着很多机会。在市场领域方面，我们的客户遍及有线和无线通信、医学设备、监控系统、工业联网、电动机控制、存储和广播等应用领域。

　　我们要推出最佳的产品，客户在功能、功耗及成本方面的需求都是促使我们创新的因素。赛灵思要做的事情就是要发明支持创新的这样一个模型，我们希望跟中国的业界有很紧密的合作，那么我们开发出来的产品就是一个能够满足中国自主创新的最佳产品。我们乐于扮演这样的角色。我们定义出来的平台也是为了能够贴近这个市场的需求，让中国的客户在自主创新的时候，能够很快地设计出拥有自主知识产权的差异化产品。

　　在2009年，我们的重点是差异化，并且要以更少的投入完成更多的工作。为此，我们将重点推动中国客户采用我们的旗舰产品——40纳米工艺的Virtex-6和45纳米工艺的Spartan-6FPGA器件。这些新产品使得软件和硬件设计人员能够充分利用通用设计方法、开发工具以及运行平台。总而言之，新产品可以让我们的客户缩短开发周期、降低系统成本、减少功耗。

　　刘东：截至目前，赛灵思已经在中国国家级高新区或者工业园区设立了6个创新中心。在这些创新中心的设立和运作过程中，赛灵思与高新区采取了什么样的合作模式？此前，赛灵思也曾在亚太区设立了总额为7500万美元的创新投资基金。所有这些举措已经取得了哪些令人瞩目的创新成果？

　　MosheGavrielov：FPGA在很多电子设计中得到了非常广泛的应用，尤其是那些要求差异化的设计，因此客户需要受过培训的高素质的FPGA设计人员。我们支持高新区创新，建立联合实验室和授权培训合作伙伴关系，帮助提高工程师的设计技能。赛灵思目前有多家创新中心，包括上海、南京、成都、无锡、天津、西安等，而且计划设立更多这样的创新中心，在这方面赛灵思几乎是独一无二的。

　　赛灵思建立了投资于新兴技术和生态系统合作伙伴的基金，促进亚太地区FPGA市场的增长。我们始终关注中国地区的技术和潜在合作伙伴。迄今为止，我们已经投资了多家从事核心IP研发事业的创业公司，他们将推动FPGA的应用。例如，我们在中国有一家为监控应用开发多通道D1分辨率H.264多媒体数字信号编解码器IP的合作伙伴。传统上，人们可能会采用DSP来实施H.264运算法则，但是DSP是一种基于软件的方法，不能支持多通道D1分辨率。而FPGA是一种基于硬件的快速方法，可以全面支持多通道D1分辨率。

　　刘东：除了与中国企业的合作之外，赛灵思的大学计划也颇为引人关注。就大学计划而言，赛灵思的优势体现在哪些方面？

　　MosheGavrielov：自2006年以来，赛灵思组建了强大的赛灵思大学计划(XUP)合作伙伴网络，该网络不断发展，共有50家领先大学加盟。作为可编程逻辑器件行业的全球领先公司，赛灵思相比其他公司有着决定性优势，因为我们率先推动了技术、产品和IP创新。

　　刘东：通信领域是FPGA产业的“兵家必争之地”，中国无线通信市场的竞争也将不断升级。在3G和LTE领域，赛灵思将采取什么策略以领先对手？TD-SCDMA是中国第三代(3G)移动通信标准，被3GPP标准组织所采用。请问赛灵思未来在TD-SCDMA市场上还有哪些新技术和新产品支持该市场的发展？

　　MosheGavrielov：通信市场是赛灵思的根据地。赛灵思为无线应用提供行业内最全面的可编程逻辑器件解决方案。今天，我们为无线基站提供灵活的可扩展解决方案，有效降低运营支出和资本支出。这些解决方案支持高可靠性的语音、视频和数据服务，而全面的低成本定制结构单元符合各种无线通信标准的要求，包括LTE、WiMAX、WCDMA/HSPA、CDMA2000和TD-SCDMA。

　　包括中国公司在内的大多数全球通信行业领导者都在广泛采用赛灵思的FPGA产品，我们一直都在积极支持中国的TD-SCDMA标准，这也是为什么3G设备广泛、大量使用赛灵思FPGA产品的原因。

　　现在，通信行业正在向LTE(长期演进)技术发展。赛灵思的团队参加了前不久在北京举办的一个4G峰会，赛灵思的展台成为访问最多、最受欢迎的展台。近两年我们也积极参与TD技术论坛的高峰会，为其提供了最大的支持。目前，赛灵思是第一家也是唯一一家提供LTE“目标设计平台”的FPGA公司，提供设计LTE系统需要的所有必要结构单元。我们不是在谈论利用FPGA来实施LTE系统这样的概念，我们所讨论的是在北京进行真正的运行演示，为中国从事LTE系统开发的合作伙伴提供支持。