刘迎建

汉王科技股份有限公司董事长

1953年出生，15岁入伍当通信兵，1978年考入南京通信工程学院计算机系。1998年成立汉王科技。2002年，研发的“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖；2004年，荣获中国科学院首届杰出科技成就奖。2008年推出汉王电子书，2009年四处砸钱，豪赌电子书。

入选2009年度十大杰出CEO，入围“2009CCTV中国经济年度人物”评选。

“我的时代到了！”这是汉王科技董事长刘迎建的豪言。去年，亚马逊一款小小的KINDLE，就掀起了图书出版界的二次革命，并把电子书这片新蓝海搅得波澜壮阔。亚马逊、索尼、汉王、华硕、BENQ等大佬，有的已经出海，有的正在织网，都谋划着在这个越做越大的市场网到大鱼。

毫无疑问，这个开始被培育并急速放大的市场会养活很多厂商。但就像在丛林，总有些企业想称王。汉王，这个土生土长的中国内地企业，就是其一。在刘迎建的规划里，美国的亚马逊无所惧，中国的汉王才是未来的“山大王”。

终端之战，最后的赢家是中国

当国内外的众多媒体都在好奇亚马逊KINDLE的奇迹之时，刘迎建说，相对于电脑、手机，电子书才是世界留给中国科技企业为数不多的难得机遇，因为它的产业链条全都在中国。

南都周刊：我是做媒体的，先关心一下汉王今年广告花了多少钱？

刘迎建：预算一个亿，现在还没花完。广告效果总体来说还可以，市场总算被我们弄起来了。其实在广州，有个别媒体从去年就开始做了，效果不理想，但我死扛着。为什么？因为全国，广东人是最理性的，要等他想明白。只要他想明白了，觉得需要了，那这个市场就会像火山一样爆发。

南都周刊：今年总共卖了多少本？

刘迎建：预计卖50万，现在已经差不多了，明年这个市场一定超过200万。这个市场其实是从今年开始急速增长的，去年的销量还不到5万，增速是几何级的。

南都周刊：消费者对电子书的心态很矛盾，对这个新事物很好奇，但又觉得纸质的书更符合自己的阅读习惯，如何打破这种思维？

刘迎建：新产品说到底还是要体验。不用不知道，电子书看着眼睛不累，那么多内容随身可以带着走，可以摘录，可以翻译，可以批注，还可以网上下载，体验过了或许你都会想纸书是不是该扔掉了。

南都周刊：汉王的电子书里有多少是自主知识产权？

刘迎建：这个屏是买来了，全世界只有两家，都在台湾，一个是元太，一个是友达；操作系统是Linux，这是我们做了很多年的；里边还有个电磁屏，这是汉王的独门绝技。应该说，这个整个产业链全在中国，亚马逊、索尼的产品也都是中国造，如果说中国有哪款产品可以真正走向国际，我认为电子书就是一个。

汉王几年前就说要进世界500强，这个口号我们不是瞎放。手机你不敢动吧，电脑你不敢做吧，现在机会来了，就是电子书，而且我们还有核心技术—电子笔，亚马逊、索尼的都没有。

电子书跟当年的PC市场情况不同，一直到现在PC的模式还都是台湾厂家生产硬件，微软提供软件，然后组装。但电子书，微软哪里有软件啊？就连说要进军该领域的华硕，软件也要自己写，不过这不是它擅长的领域。汉王不怕其他厂商，我们最怕的是山寨，因为他胡来。

南都周刊：汉王产品在国际上表现如何？

刘迎建：我们在世界上卖得很好，销量方面汉王9月份就超过索尼排第二了，像俄罗斯市场，11月就卖了两万套。我觉得汉王迟早是第一，中国市场在那放着，人口绝对量够大。最后的赢家一定是中国，这是我的判断。

不过，今年还是丢了很多国外订单，两个原因，一个是平台，一个是研发力量不够，很可惜。因为读书还是要用母语，俄罗斯要俄文，德国要德语，所以今年我光研发人员就招了400个。

电子书是纸媒的救星

新事物总会对旧势力产生冲击，比如大杂烩的互联网就让传统媒体很受伤。电子书这个新平台又会产生怎样的冲击波？在刘迎建看来，电子书不是传统纸媒的掘墓人，相反却是“救世主”，他为此还谋划了一个“二八分成”的利益共享机制。

南都周刊：传统媒体可能对电子书这个新媒体又爱又恨：一是它已经到来，不得不接受，二是它可能又是一种威胁，一种挑战。这是一种矛盾心态，在你看来，电子书与传统媒体是怎样的关系，它会成为传统媒体的掘墓人吗？

刘迎建：我的看法恰恰相反，电子书可以拯救你们。互联网时代，传统媒体普遍很受伤，它可以随便转载你的文章。但电子书不同，它把报纸当做一个频道，它是原封不动地把你的东西搬过来，你还可以推自己的广告。而且亚马逊也做出示范了，内容它都是花钱订的，当然，默多克有点意见，觉得分配不公平。

谁会受到冲击呢？互联网媒体，因为互联网是个大杂烩，报纸是针对客户群的，他们是有偏好的。

南都周刊：这是一个针对特定客户群的点对点传播。

刘迎建：对，受伤害的不是内容创造者。你想想外地报纸如果要发行到新疆，要印刷，要运输，成本多高？电子书就不同了，未来哪里都有可能，在西班牙开中餐馆的老板，只要他愿意看你的报纸，一点击就实现了。真正受影响的是印刷业、投递业这些。

南都周刊：一般报刊的收益有两块，一块是内容，另一块是广告，而且广告是最大的一块。广告这块在汉王平台上能实现吗？

刘迎建：这个很简单，我们现在正在调试epub格式，也就是图文表，里边穿插的广告也都是跟着走的，原汁原味。所以纸媒是利好的，互联网则不同，因为互联网的版面显示太难了。

南都周刊：也就是说报纸的读者到你这，也还是他的读者。那你们与传媒如何结算收益？

刘迎建：亚马逊是三七分，我们是二八分，也就是内容创造者拿八成，我们拿二成。这可能是全世界最好的方式了。在国内，我们是绝对的老大，终端市场占有率是95%左右。老大表态了，传统媒体应该可以放心了。

南都周刊：接下来是版权问题，比如近日谷歌的版权纠纷。

刘迎建：我们有防火墙，不跟个人打交道，也就是说只跟有版权的机构合作，到目前为止都没有直接和作者联系，所以汉王到现在也没有出现一例官司。为什么这么做？因为中国的数字出版正处在一个调整期，汉王又在拐大弯，不能太着急。出版社现在也是控制版权的，如果我跨过他，直接跟作者联系，对我建立统一战线不利。而将来版权运营一定是多层次的，现在我拿二成，也是考虑到他们还要给那边（作者等）。

南都周刊：用户下载盗版引发纠纷呢？

刘迎建：一个人拿着菜刀杀人，卖菜刀的无罪。亚马逊对知识产权的保护很厉害，它里面没有卡，他是拷进去就出不来，这招太狠毒。但中国的国情特殊，如果我也这么干，肯定会被骂死。汉王有内外两个存储器，如果我要下WIFI的书，就用里面的存储器，反正是加密的，用户也不会有什么意见；用户自己下别的书，就用USB接口，下到外面这个，他自然也不会有什么意见。

平台之争，第二场混战

KINDLE之所以能成为市场霸主，并不是它的终端产品有多好，而是因为它有强大的后台资源支撑，还有便捷的平台服务（如在美国任何地方、任何时间以9.99美元的超低价、在60秒内买到任何想看的书）。而这些竞争的软服务，汉王也已谋划在胸。

南都周刊：我们来说说平台的问题。比如移动的收费模式就很方便，服务直接从话费里扣，对服务平台建设，汉王有没有什么具体想法？

刘迎建：电子书产业链有五大环节，第一个是内容供应商（作家、出版社、报社等），第二个是数字格式制作商，第三个是内容流通服务平台，第四个是传输平台也就是到用户的通道，第五个是终端产品。五个要素中，有三个是强势的：内容强势，版权在他手里；运营商强势，包括WIFI在内也只有四个通道，其实也就三个；终端也强势—终端是面对用户的，亚马逊就是终端，连默多克都怕它。数字服务是相对弱势的，当然如果你有核心技术就会有竞争力。

五个环节中，其它产业链分工都非常清楚，只有服务这块比较乱，几家都在抢，运营商的企图心最强，终端商也想做。不过，对用户来说，最后还是竞争力说了算：成本是不是便宜，效率是不是高，速度是不是快，用户感受是不是好等。

南都周刊：汉王第二阶段的任务目标就是建立一个电子书交易平台。刚才你说到混战，而汉王又把这个设为目标，那么汉王的优势是什么？

刘迎建：在服务这块很难有谁能一统江湖，我们给自己的定位是新华书店，为终端服务。我跟你交个底，现在有几家是强势的，比如盛大，他有自己的客户群，我得巴结他，渠道商也比较强势，比如移动、联通。而汉王最大的优势就是我们掌握终端。

南都周刊：我看过汉王书城，现在似乎还只是一个雏形，有多少传统纸媒在卖？

刘迎建： 有一些，严格说还在施工中。不过，这不是大问题，杂志报纸还可以自己做广告，就看他自己能卖多少，客户体验怎么样。不过，对传统媒体要积极一点，这里有个品牌重塑过程，谁做在前头，就是先入为主，这是有黏性的。

南都周刊：目前来说五寸的屏幕还是小了点，报纸那么大，如何对接？

刘迎建：我们用目录的形式链接文章和图片，比如报纸的A版，B版，这是第一种；还有第二种就是把版缩小，保留板式，就像现在很多电子杂志的模式，你一点就弹出相应的内容。

南都周刊：汉王现在有没有考虑做大尺寸屏幕的产品？有了大屏幕，杂志内容就可以直接上了，什么格式都不用变。

刘迎建：我们现在已经在做9.7寸的，明年会重点推。这个尺寸的Kindle在美国要卖五六百美元，这个价格还是贵了。不过我也知道是因为这个屏太贵了，所以今年没做。这是很现实的问题，如果卖不了多少，也没多大意思。但我也知道，很多人其实是需要大屏幕的。

所以，我后来就找了屏幕制造商，他们本来想做6英寸的，我就说你别，你要做更大的。最后他给了个比较好的价格。年底汉王就打算推出9.7英寸的，价格大概是三千块。

南都周刊：最后一个问题，汉王曾提出要花15年时间，进军世界500强，现在来看，这个日程有没有可能提前？

刘迎建：500强已经在向我们招手了。